我們經常聽一些銷售大師講：“沒有賣不出去的產品”，產品本身看起來似乎并不重要，重要的是要有“銷售”出去的“本領”，于是就有了這樣的一個案例“把梳子賣給和尚”……，我們無法知道這個買了梳子的和尚日后是否真的感到物有所值，亦或買回后便將其束之高閣，從此不再問津，不知道這算不算得上是“資源浪費”。
    想一想，也真覺得可笑，在現實生活中我們或許真的是某些產品的“和尚”……。如果商品的價值在于“銷售的價值”而不在于“實用的價值”，真是對人的捉弄——也正應了銷售界一句常說的話：感性才會帶來銷售，理性只會限制銷售，要賣出去東西，就要讓人變得感性……。所以會議營銷、電視購物，都會極力煽動人的情緒，使人在感性的沖動中產生消費。
     不可否認的是，由感性支撐的“銷售”時代，為社會創造了大量的財富，讓很多產品變得“暢銷”。但反過來想，如果產品消費可以變成得由“理性”來支撐，讓“和尚”們可以在日后不后悔，產品還能賣的出去么？倘若如此，“銷售”的出路在哪里？
     每當給總裁班學員講課的時候，我都在問自己，這堂課也是學員買的產品呀，可不能把“梳子賣給和尚”那套“高招”拿到課堂上來，真希望學員回去以后能夠學以致用。但我知道，由知識到能力的轉換，絕非兩天的課程可以解決的，每每課程結束，總要把自己的聯系方式和Email公布給大家，就是希望企業家在回到企業以后，當遇到實際問題還能建立一個良好的溝通，雖然這種溝通能解決的問題或許是很有限的，但絕不能讓我們的企業家成了拿著梳子的“和尚” 。
     這也是為什么自己迫切讓課程研發團隊著力打造“6P落地”課程的主要原因，不管這樣的探索是否能夠成功，至少在教育培訓這個領域，我們要有探索的勇氣，把產品的價值由“銷售的價值”向“需求服務的價值”轉變，圍繞企業在不同成長階段、不同的行業細分、不同的地域特點，整理出符合企業可以持續發展的規律和邏輯，整合現有的教學成果和師資力量，將模擬經營、情景體驗等方法整合進來，將咨詢診斷和執行輔導持續下去，手挽手陪伴著我們的企業盡可能走的順一下，穩一些，快一些，不可以讓“梳子賣給和尚”的理念再占領我們的思想制高點，否則，會慢慢讓我們的企業家寒心，更會讓我們自己在時光流逝中迷失自我。