一、制定企業(yè)
戰(zhàn)略的必要性
戰(zhàn)略6P模型：
觀念：向上看
未來(lái)：向遠(yuǎn)處看
模式：向后看
定位：向下看
計(jì)策：向近處看
計(jì)劃：向前看
推薦書籍：
《策略思維》
《平衡計(jì)分卡》——化
戰(zhàn)略為行動(dòng)
戰(zhàn)略制定是藝術(shù)
戰(zhàn)略執(zhí)行是科學(xué)
《回歸核心》
《從核心擴(kuò)張》
《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》
二、
戰(zhàn)略是什么
把
戰(zhàn)略看做計(jì)劃（預(yù)先構(gòu)想的
戰(zhàn)略）
把
戰(zhàn)略看做模式（已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的
戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略就是定位
戰(zhàn)略就是觀念
聯(lián)想公司：當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，首先聽取一線員工的想法，再聽取管理人員的想法。
海底撈：雙手改變命運(yùn)
光說(shuō)不練 假把式
光練不說(shuō) 傻把式
又練又說(shuō) 真把式
賦予產(chǎn)品的
文化和內(nèi)涵
三、品牌精神模型
公司精神
產(chǎn)品——概念化品牌——公司理念——品牌
文化——品牌精神（品牌天堂）
品牌地位越穩(wěn)固，品牌等級(jí)就越寬
產(chǎn)品 無(wú)發(fā)展的品牌等級(jí)
概念化品牌 低品牌等級(jí)
公司理念化品牌 中度品牌等級(jí)
品牌
文化 高品牌等級(jí)
品牌精神 最終的品牌等級(jí)
精神是
文化的一部分
企業(yè)
文化除了企業(yè)精神外，還有很多內(nèi)容：企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀、工作態(tài)度、企業(yè)
形象、教育
培訓(xùn)、硬件設(shè)施的投入等等。
品牌建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不是一蹴而就的。
公司愿景：利益高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地
贏在執(zhí)行、細(xì)節(jié)決定成敗
四、
戰(zhàn)略特征的“金三角”
全局性
/\
/ \
/__ \
穩(wěn)定性 風(fēng)險(xiǎn)性（再好的
戰(zhàn)略，也有風(fēng)險(xiǎn)）
戰(zhàn)略與策略的“金三角”
勢(shì) ___ 時(shí)
\ /
\ /
\/
術(shù)
五、
戰(zhàn)略管理過(guò)程
——
戰(zhàn)略分析：環(huán)境分析
文化和利益相關(guān)者 資源和能力
——
戰(zhàn)略選擇：鑒別各種方案 評(píng)估各種方案 確定
戰(zhàn)略——
戰(zhàn)略實(shí)施：計(jì)劃和資源分配 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 管理
戰(zhàn)略變革
戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系：組織結(jié)構(gòu)服從于
戰(zhàn)略制定，組織結(jié)構(gòu)不能限制
戰(zhàn)略的制定
決定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力——決定于產(chǎn)品所在行業(yè)的結(jié)構(gòu)
蘋果掉下來(lái)的地方不可能離樹太遠(yuǎn)——企業(yè)
戰(zhàn)略不能離開企業(yè)本身所處的環(huán)境
戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則：
戰(zhàn)略映像
六、
戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn)（只有10%的組織成功實(shí)現(xiàn)了
戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略實(shí)施的障礙
—— 遠(yuǎn)景障礙：只有5%的員工理解
戰(zhàn)略 —— 人員障礙：只有25%的人員享有與
戰(zhàn)略相關(guān)的激勵(lì)
—— 管理障礙：85%的管理
團(tuán)隊(duì)每月討論
戰(zhàn)略的時(shí)間不足一小時(shí)
—— 資源障礙: 60%的組織沒有將
戰(zhàn)略和預(yù)算聯(lián)系起來(lái)
領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)什么，員工就做什么！
遇到困難時(shí)不能放棄，而是要堅(jiān)持！
七、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化分析——決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量
潛在的加入者：新加入者的威脅
購(gòu)買者：購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力
代用品：代用品或服務(wù)的威脅
供應(yīng)者：供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力
行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者：現(xiàn)有企業(yè)間的抗衡
1、潛在的進(jìn)入者分析
進(jìn)入障礙及其主要的來(lái)源：規(guī)模
經(jīng)濟(jì)、差異化、資金需求、專利和專有技術(shù)、首創(chuàng)品牌、長(zhǎng)期合同、政府、分銷
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的職能
戰(zhàn)略3、了解競(jìng)爭(zhēng)者的個(gè)性：主要管理者、理事會(huì)、公司所有權(quán)、成功和失敗的歷時(shí)、競(jìng)爭(zhēng)者的
戰(zhàn)略、公司的投資歷時(shí)
4、產(chǎn)生激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的因素：眾多或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者、工業(yè)增長(zhǎng)緩慢、固定成本或庫(kù)存成本高、缺少產(chǎn)品差別化或缺少轉(zhuǎn)換成本、
生產(chǎn)能力的大幅度提高、退出障礙
5、進(jìn)入和退出障礙：
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| 退出障礙 底 高 |
| 進(jìn)入障礙 |
| 低 低的穩(wěn)定的收益 高的風(fēng)險(xiǎn)低的收益 |
| 高 高的穩(wěn)定的收益 高的風(fēng)險(xiǎn)高的收益 |
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6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇：協(xié)助
市場(chǎng)開發(fā)、扼制進(jìn)入、“好”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
課程總結(jié)
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在為期兩天的課程中，金教授充分借鑒了西方現(xiàn)代企業(yè)管理與
戰(zhàn)略管理的最新研究成果，注意將其與中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐相結(jié)合，將
戰(zhàn)略模擬和案例引入教學(xué)。從麥當(dāng)勞精確的模式復(fù)制，到中國(guó)餐飲的“差不多”經(jīng)驗(yàn)主義；從可口可樂(lè)、百事可樂(lè)所代表的美國(guó)
文化符號(hào)輸出，到非常可樂(lè)廣告宣傳的大打愛國(guó)牌，這些經(jīng)典的案例分析、研討，無(wú)不有力的說(shuō)明了
戰(zhàn)略管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用。
那么，企業(yè)
戰(zhàn)略包含哪些方面呢？金教授闡釋了自己的見解，“通常，企業(yè)
戰(zhàn)略可分成三個(gè)層次，即公司
戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)
戰(zhàn)略和職能
戰(zhàn)略。”企業(yè)若想平穩(wěn)成功的發(fā)展，在企業(yè)形成的初期就應(yīng)植入優(yōu)良的基因，選擇出適合自己的企業(yè)
戰(zhàn)略，放眼未來(lái)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。
在研討環(huán)節(jié)，金教授通過(guò)“宜家、IPHONE”的論題，與同學(xué)們著重分析了差異化
戰(zhàn)略的精髓。在同學(xué)們發(fā)表了自己的見解后，金教授站在理論與實(shí)際相結(jié)合的角度作了進(jìn)一步的講解。他表示，由于差異化
戰(zhàn)略的目的在于創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性，因此，很難通過(guò)一種簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)程序和方法獲得差異化優(yōu)勢(shì)。但這并不意味著在追求差異化優(yōu)勢(shì)時(shí)科學(xué)的系統(tǒng)是無(wú)效的。為了保證差異化的有效性，金教授為大家總結(jié)了必須注意的兩個(gè)方面：第一，企業(yè)必須了解自己擁有的資源和能力，是否能創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品；第二，從需求的角度看，必須深入了解顧客的需要和選擇偏好。企業(yè)所能提供的獨(dú)特性的產(chǎn)品與顧客需要的吻合是取得差異化優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)和前提。
講師介紹
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金占明教授
中國(guó)礦業(yè)大學(xué)（北京）博士
清華大學(xué)博士后
清華大學(xué)
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)
戰(zhàn)略與政策系教授、副主任
金占明教授于1992年、1996年和2000年分別赴加拿大McMaster大學(xué)和美國(guó)麻省理工學(xué)院（MIT）進(jìn)修
人力資源管理和
戰(zhàn)略管理。主要研究領(lǐng)域：
戰(zhàn)略管理理論、電子商務(wù)環(huán)境下的
戰(zhàn)略選擇、軍事
戰(zhàn)略與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、收購(gòu)與兼并、
戰(zhàn)略管理過(guò)程中的領(lǐng)導(dǎo)與控制等。講授課程：
戰(zhàn)略管理、環(huán)境與政策、跨國(guó)公司的
戰(zhàn)略管理。金占明教授撰寫專著數(shù)十部，在國(guó)內(nèi)外各類著名期刊發(fā)表論文達(dá)60余篇，從事企業(yè)管理研究課題和主持項(xiàng)目幾十個(gè)。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
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