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    付遙:[管理百味]我的新作《輸贏之摧龍六式》:頂尖銷售武功
    2016-01-20 100737
    第四個階段:建立同盟,獲得客戶協助·


    方威向肖蕓解釋:“得到客戶本人的支持還不足夠,影響采購的往往有很多人,像經信銀行這個價值兩億美元的訂單,幾十個人都可能影響采購。此時,我們還要利用客戶之間的關系互相影響?!?br />
    肖蕓琢磨著方威的話:“利用客戶互相影響?”

    方威覺得還是用和趙穎的事情舉例比較容易講清楚:“比如說,我想一個月內跟趙穎領證辦事,首先要過哪一關呢?”

    錢世偉想也不想答道:“當然要先拜見她父母了,得到她父母的支持?!?br />
    方威立即肯定:“對,我怎么見她父母呢?我自己打電話約嗎?不可能。這時候就要靠趙穎,她既是我的內線,介紹她父母的背景情況,還要穿針引線幫我安排時間,此時趙穎就成為我的同盟。所以僅得到客戶的支持還不夠,還要讓客戶幫助我們出謀劃策,為我們說話,幫我們安排和引薦?!?br />
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