企業(yè)盈利模式密碼

——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營（2天）

主講老師：  周凌峰

成長系統(tǒng)創(chuàng)始人、公司治理教練、股權(quán)專家

課程特點(diǎn)：

實(shí)戰(zhàn)案例分享—— 來自咨詢實(shí)戰(zhàn)而不是教科書本

有效分析工具—— 現(xiàn)場立即應(yīng)用產(chǎn)生成果的工具

實(shí)操經(jīng)驗(yàn)傳授—— 融合企業(yè)和咨詢經(jīng)驗(yàn)直擊核心

實(shí)彈現(xiàn)場推演—— 工具加案例智慧現(xiàn)場沙盤推演

課程價(jià)值：

為什么企業(yè)老是做不大?

為什么以前的方法不靈了?

為什么企業(yè)規(guī)模上去了，利潤并沒有同步上升?

如何適應(yīng)新的競爭環(huán)境?

如何才能做到發(fā)展與贏利的平衡?

下一輪的企業(yè)機(jī)遇在那里?

【前言】

• 管理學(xué)大師彼得·德魯克曾經(jīng)說過：“21世紀(jì)，企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不再是產(chǎn)品之間的競爭，而是利潤模式之間的競爭。”
• 同樣是做企業(yè)，為什么有點(diǎn)企業(yè)虧損，有的企業(yè)賺得盆滿缽滿的！
• 企業(yè)不關(guān)心盈利，衰敗甚至死亡只是時(shí)間問題
• 錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)使企業(yè)在保持高份額的同時(shí)卻陷入了低利潤的陷阱。
• 產(chǎn)品是解決持續(xù)問題，營銷解決信任問題，盈利模式解決速度問題。
• 創(chuàng)新的關(guān)鍵需要企業(yè)從既有的思維定式中跳脫出來，轉(zhuǎn)向以客戶和利潤為核心的思考模式。
• 為什么說領(lǐng)先企業(yè)賺錢是設(shè)計(jì)出來的？盈利模式是設(shè)計(jì)出來的！

【課程收益】

參加《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》的3大收獲：

1.       梳理盈利模式理念和思想

2.       理解并掌握盈利模式分析方法和工具

3.       分享盈利模式有關(guān)案例，并從中得到啟示

【適用對象】

董事長、總經(jīng)理、董事、企業(yè)中高層

【培訓(xùn)形式】

老師講解和引導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)案例分享、工具使用及示范、現(xiàn)場小組討論、小組匯報(bào)及PK、老師點(diǎn)評(píng)打分

【課程提綱】

一、打破思維定式，構(gòu)建盈利模式

1.     為什么說領(lǐng)先企業(yè)賺錢是設(shè)計(jì)出來的？

2.     到底是什么導(dǎo)致低利潤的陷阱？

3.     如何從既有的思維定式中跳脫出來，轉(zhuǎn)向以客戶和利潤為核心的思考模式？

4.     推動(dòng)企業(yè)利潤持續(xù)成長的關(guān)鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)

5.     什么是盈利模式？什么是盈利模式密碼？

6.     盈利模式的8大類別

7.     案例——樂視生態(tài)模式

8.     案例——居泰隆模式

二、產(chǎn)品盈利模式

1.  什么金字塔盈利模式？金字塔盈利模式的特點(diǎn)？3個(gè)案例分享

2.  售后利潤模式：如何從用流量價(jià)值獲取利潤？ 3個(gè)案例：電子閱讀器、電蚊香、低利潤產(chǎn)品與高利潤產(chǎn)品模式

3.  產(chǎn)品衍生模式：如何打造盈利機(jī)器？案例手機(jī)通訊的產(chǎn)品衍生模式、中國好聲音的衍生模式

4.  解決方案模式——如何從賣產(chǎn)品到賣解決方案？2個(gè)案例分享

5.  行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式——話語權(quán)是如何決定利潤流向的？2個(gè)案例

6.  小組研討：本公司產(chǎn)品盈利模式

三、渠道盈利模式

1.      洋蔥模式：找到屬于你的那頭羊。

2.      渠道倍增模式：尋找獲利的魚塘。案例：某電子書、白酒渠道模式

3.      配電盤模式：聯(lián)接起來的新財(cái)富。案例分享：旅行社、打折吧

4.      淘金模式：從最優(yōu)系統(tǒng)分成和淘金。案例分享：飲水行業(yè)、白酒

5.      區(qū)域領(lǐng)先模式：占地為王的利潤截取。案例分享：某廣告公司

6.      小組研討：本公司渠道盈利模式

四、價(jià)格盈利模式

1. 逆向定價(jià)模式——案例分享：某健身房、學(xué)習(xí)網(wǎng)站

2. 動(dòng)態(tài)價(jià)格模式——如何增加額外收益？不同時(shí)間段包廂價(jià)格

3. 價(jià)格返利模式——導(dǎo)游組織模式、返利網(wǎng)站模式

4.  小組研討：本公司價(jià)格盈利模式

五、客戶盈利模式

1. 基因重組模式：讓滯銷品煥發(fā)生機(jī)——案例分享

2. 客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑涸O(shè)計(jì)一個(gè)獲利的場景——案例分享：園藝行業(yè)、牛奶銷售

3. 利潤轉(zhuǎn)移模式：從容易賺錢的人上賺錢——某打印室的模式、

4. 貨郎擔(dān)模式：游擊中累計(jì)財(cái)富

5. 微型分割模式：細(xì)分出來的利潤收益——案例分享：塑料廠、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、五谷磨坊

6. 小組研討：本公司價(jià)格盈利模式

六、資源盈利模式

1.      利潤乘數(shù)模式：幾何倍數(shù)的財(cái)富裂變——案例分享：迪斯尼模式

2.      優(yōu)勢資源模式：借勢進(jìn)入財(cái)富的快車道——案例分享：地產(chǎn)優(yōu)勢模式

3.      品牌背書模式：一路狂奔——案例分享——五糧液、麥當(dāng)勞、洋河

4.      閑置資產(chǎn)流通模式：挖掘潛藏的機(jī)會(huì)——小雅閑置資源流動(dòng)模式

5.      賣座大片模式：搭建一個(gè)利潤的網(wǎng)

6.      小組研討：本公司資源盈利模式

七、價(jià)值鏈盈利模式

1.  價(jià)值鏈延伸模式：控制利潤的最優(yōu)環(huán)節(jié)——案例分享：山茶油的價(jià)值鏈延伸模式

2.  價(jià)值鏈分拆模式：單點(diǎn)運(yùn)營效率最大化——某襯衫的價(jià)值鏈分拆模式、白酒行業(yè)價(jià)值鏈分拆模式

3.  價(jià)值鏈壓縮模式：縮短利潤分配的鏈條——案例分享：某酒業(yè)價(jià)值鏈壓縮模式

4.  小組研討：本公司價(jià)值鏈盈利模式

八、組織盈利模式

1.      經(jīng)驗(yàn)曲線模式的獲利邏輯

2.      速度創(chuàng)新模式：用前導(dǎo)時(shí)間獲得利潤——案例分享：蘋果的速度創(chuàng)新模式

3.      創(chuàng)業(yè)家模式：每個(gè)個(gè)體都是利潤——案例分享：格子鋪

4.      區(qū)域戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題是什么？

5.      小組研討和匯報(bào)：本公司區(qū)域戰(zhàn)略

九、盈利模式密碼

1.      盈利模式密碼是什么？

2.      道德經(jīng)：道生一，一生二，二生三，三生萬物

3.      案例：某產(chǎn)品的金融化

4.      盈利模式的4個(gè)評(píng)價(jià)維度

5.      盈利模式模式創(chuàng)新——5大技巧

6.      企業(yè)到底要賺誰的錢？賺什么錢？

7.      為什么說：賺錢是技術(shù)？分錢是藝術(shù)？

8.      給錢與分錢的區(qū)別到底在哪里？