為什么選擇這個培訓

中國企業正面臨供應鏈上下游原材料價格飛漲波動、人力成本上升，行業價格戰、利潤微薄等多重壓力。采購是企業最大的支出，省下的都是凈利潤。但年復一年的降本活動遭遇漲價，讓我們企業進入了一個互怪圈：

銷售說：我們的成本太高沒法和競爭對手PK，質量說：我們選的供應商質量太差總出問題，財務說：我們的賬期還不夠，要繼續考核賬期延長！采購說：年年降，原材料漲，拼盡全力卻做夾心餅干，不被理解真傷心供應商說：年年砍價，活不下去，沒得搞。老總說：我們的采購不專業，不換腦就換人！

姜宏鋒老師多年輔導企業顧問項目，發現優秀的企業各部門具有經營者思維，在降本增效上都在供應鏈上消除浪費，跨部門有協同理念，在操作上有一整套方法與工具組合，不打亂仗，反而高效取得降本成果，供應商也認同追隨貢獻價值。 以年度采購降本10%為目標，采購職能還有哪些創新方法與策略，可以借用哪些標桿企業工具與案例？

結合標桿企業采購降本案例，在思維、策略、實操給出系統的方法與實戰技能，并通過實用談判技術，讓職業化采購人員為企業“采”出競爭力，“購”出利潤，讓采購職能從成本中心轉為企業的利潤中心。

課程干貨滿滿，落地有效：天能電池采購降本內訓，針對包裝的一項改善一年節約6000多萬。

課程時間與地點

2021年4月24日-4月25日

2天，每天6.5小時    杭州站

培訓形式：

系統架構、企業實例、工具表格、分組演練、講師點評、現場答疑等

課程大綱

一采購轉型與角色定位  

1.  中國制造型企業宏觀形式分析

2.  采購面臨的艱巨挑戰

3.  采購轉型

4.  采購部-成本降低的發起人與組織者

5.  采購成本杠桿與杠桿率計算

6.  降本型采購組織架構的設計

7.  集中采購與分散采購的設計

二采購總成本與管理策略  

1.  價格、成本與價值

2.  何謂采購總成本TCO？

3.  總成本TCO構成

4.  生命周期成本（LCC）對TCO的影響

5.  成本管控的不同境界：無、削、壓、控

6.  采購物質如何科學分類管理

7.  供應商定位方法

8.  采購成本管控四種不同策略

三采購成本控制技法（上）

1.  實戰技法一：聯盟合作，價值創造

2.  實戰技法二：關掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點突破與解決方案

3.  實戰技法三：不花冤枉錢-VE/VA+Tear Down實現采購性價比  

4.  實戰技法四：采購四化，整合再整合，集中再集中-CD20%-30%

5.  實戰技法五：EPI+ESI，改變機制  

四采購成本控制技法（下）  

1.  實戰技法六：成本下降不反彈-輸出管理幫供應商降本

2.  實戰技法七：通過電子競價采購壓縮成本

3.  實戰技法八：優化采購過程降成本

4.  實戰技法九：防腐敗，保廉潔，規避風險

5.  實戰技法十：組織保證、員工活力、績效激勵

五采購降本活動組織與實施

1.  組織保障

2.  推進形式

3.  群策群力法

4.  微創新法

5.  采購降本如何核算？

6.  降本激勵

六談判流程設計  

1.  把談判技巧從藝術轉成技術-ONEPS

2.  談判事先的準備

3.  市場與情報收集分析

4.  ENOST分析

5.  策略設定

6.  目標設定

7.  談判過程（開局、中場、終局）策略

七雙贏采購談判  

1.  實效的談判新模式與“贏”思維

2.  如何布局、造勢、用術

3.  談判的三個重要因素、三個重要節拍

4.  采購人員談判常犯的六種錯誤

5. 開場：采購一招制敵的三個字

6. 中場：不斷探究底價的魔力詞匯

7. 終局：鎖定成果與備忘

8. 回歸談判原則

八群策群力，行動方案  

講師著作

講師經驗

姜老師在世界500強日本企業、美國企業以及大型民企12年實務工作經驗，從工程師做起，歷任生技主管、質量經理、采購經理、供應鏈總監、總經理。

在跨國公司工作期間系統接受了日本與美國專家培訓，并赴日本、新加坡管理研修。他專注于卓越供應鏈的跨部門協同、質量創新與降本增效，其課程生動、實戰實效、解決問題，深受客戶歡迎與好評。

姜老師不做宣傳推廣，僅靠業內口碑每年200多天培訓咨詢。參加過姜宏鋒老師課程的學員人數超過50000人次，500多家國內外知名企業接受過姜宏鋒老師的內訓與輔導。

常被客戶譽為“參加過的最貴的、但最有收獲的專業培訓！”

【姜宏鋒老師深入企業，擔任以下企業供應鏈顧問】

【口碑公開課】

滿意度98%以上，濃縮咨詢精華，課程不斷迭代升級，5000+家企業共同的選擇！

【連續5屆千人供應鏈奮斗者峰會】

高規格千人盛會，被業界稱為——滿座率最高的供應鏈年度盛會！

報名安排

5800元/人

三人成團：4800元/人

（現場贈送供應鏈效能手冊）