進入2014下半年，許多家具企業目前面臨五大困難：1、有產品沒有渠道； 2、有渠道沒有銷量；3、有銷售沒有利潤4、有市場沒有品牌；5、有市場有品牌卻沒有核心競爭力。企業處于：產品失控、渠道失控、品牌失控狀態。

   面對現階段這種狀況，企業更加明白創新的迫切，資源整合模式創新和營銷模式創新顯得尤其重要，打破既有的價值觀念和傳統的思維模式，用創新的方法拓展市場、樹品牌、整合產業鏈。

   企業要不斷提升銷售力與市場力，要進行有效擴張，將營銷放在市場最前線，企業就必須大力加強市場推廣和渠道建設工作，讓企業在創新的過程中動起來，為未來的發展蓄積力量。 企業生存靠的是持續贏利。

   提高企業贏利的方法：一是產品價格賣的比對手高（有獨特個性的高附加值產品）；二是企業效率比對手高，成本控制比對手要好；三是產品銷售結構組合要好。這是每個家具企業贏利的核心策略。

   因此，家具企業要進行市場突破和渠道建設，要從以下方面入手：

  （一）聚焦企業產品， 聚焦你的企業產品，對產品進行梳理， 60%的企業都是家具款式多而雜，失去經營焦點，這就需要企業回到市場層面重新梳理產品，把產品按風格款式和價格進行分類，選擇暢銷、有獨特優勢的產品作為主打產品，給予一定的政策傾斜和支持，推動市場快速開拓。

   在推廣時，（1）把產品科學化銷售，突出產品的附加值；把產品生動化銷售，突出產品的使用性能；把產品情感化銷售，突出人文關懷的信用；把產品多功能化，突出產品的合理性， （2）推廣時時采用家具套餐和文化情感促銷法，是有效提高新品銷售額的秘訣。 （3）在產品銷售過程中，保持良好的現金流或許比賺取利潤還重要。要制訂月份費用預算審批制度，一來可以合理調配現金流，二來可以控制費用支出。