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   進(jìn)入2014下半年，許多家具企業(yè)目前面臨五大困難：1、有產(chǎn)品沒(méi)有渠道； 2、有渠道沒(méi)有銷量；3、有銷售沒(méi)有利潤(rùn)4、有市場(chǎng)沒(méi)有品牌；5、有市場(chǎng)有品牌卻沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)處于：產(chǎn)品失控、渠道失控、品牌失控狀態(tài)。

   面對(duì)現(xiàn)階段這種狀況，企業(yè)更加明白創(chuàng)新的迫切，資源整合模式創(chuàng)新和營(yíng)銷模式創(chuàng)新顯得尤其重要，打破既有的價(jià)值觀念和傳統(tǒng)的思維模式，用創(chuàng)新的方法拓展市場(chǎng)、樹(shù)品牌、整合產(chǎn)業(yè)鏈。

   企業(yè)要不斷提升銷售力與市場(chǎng)力，要進(jìn)行有效擴(kuò)張，將營(yíng)銷放在市場(chǎng)最前線，企業(yè)就必須大力加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)工作，讓企業(yè)在創(chuàng)新的過(guò)程中動(dòng)起來(lái)，為未來(lái)的發(fā)展蓄積力量。 企業(yè)生存靠的是持續(xù)贏利。

   提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高（有獨(dú)特個(gè)性的高附加值產(chǎn)品）；二是企業(yè)效率比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好；三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。這是每個(gè)家具企業(yè)贏利的核心策略。

   因此，家具企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)突破和渠道建設(shè)，要從以下方面入手：

  （一）聚焦企業(yè)產(chǎn)品， 聚焦你的企業(yè)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理， 60%的企業(yè)都是家具款式多而雜，失去經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)，這就需要企業(yè)回到市場(chǎng)層面重新梳理產(chǎn)品，把產(chǎn)品按風(fēng)格款式和價(jià)格進(jìn)行分類，選擇暢銷、有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，給予一定的政策傾斜和支持，推動(dòng)市場(chǎng)快速開(kāi)拓。

   在推廣時(shí)，（1）把產(chǎn)品科學(xué)化銷售，突出產(chǎn)品的附加值；把產(chǎn)品生動(dòng)化銷售，突出產(chǎn)品的使用性能；把產(chǎn)品情感化銷售，突出人文關(guān)懷的信用；把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品的合理性， （2）推廣時(shí)時(shí)采用家具套餐和文化情感促銷法，是有效提高新品銷售額的秘訣。 （3）在產(chǎn)品銷售過(guò)程中，保持良好的現(xiàn)金流或許比賺取利潤(rùn)還重要。要制訂月份費(fèi)用預(yù)算審批制度，一來(lái)可以合理調(diào)配現(xiàn)金流，二來(lái)可以控制費(fèi)用支出。