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（二）聚焦企業(yè)終端布局 聚焦你的終端布局，終端布局是決取贏利能力多少的關(guān)鍵，要區(qū)分客戶和市場的不同特點，進行家具銷售區(qū)域合理規(guī)劃；家具企業(yè)大多采取讓經(jīng)銷商自然銷售的模式，由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵”，見利就走，控制不住產(chǎn)品的客戶資源，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩(wěn)定。

    家具企業(yè)要改變這種局面，首先家具企業(yè)要與經(jīng)銷商抱團作戰(zhàn)，給經(jīng)銷商足夠的支持，扶持原有的經(jīng)銷商，精耕渠道提升競爭力；第二，不斷創(chuàng)造條件，利用一切可行的手段，發(fā)展和擴大原有的區(qū)域和銷量。營銷成功的關(guān)鍵在于對市場的精耕細(xì)作,對終端資源進行精細(xì)化的組合管理,因此，營銷人員要把終端管理做到精細(xì)化、模板化,對各種資源進行有效配置,有效整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。 具體工作如下： 

   (1). 幫助經(jīng)銷商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，提供銷售建議，教經(jīng)銷商如何展示產(chǎn)品，如何促銷的技巧。平時，多與經(jīng)銷商溝通和互動，以達(dá)到鞏固賣場銷量目的。

   (2). 企業(yè)要對優(yōu)秀經(jīng)銷商給予表彰和特別政策支持，同時，誠懇地要求優(yōu)秀經(jīng)銷商推薦新客戶和合作伙伴，這是拓展新經(jīng)銷商最為有效的方法。若新客戶開店成功，可獎勵老經(jīng)銷商首批調(diào)貨額的2%—5%。 

   (3). 培訓(xùn)經(jīng)銷商的導(dǎo)購員，以便利銷售你的家具產(chǎn)品。廠家可對銷售好的導(dǎo)購員給予獎勵，以此聯(lián)絡(luò)感情，讓其成為貴企業(yè)產(chǎn)品免費代言人，這樣銷量會持續(xù)增長。

   (4). 幫助經(jīng)銷商加速執(zhí)行合同和發(fā)貨的速度。

   (5). 幫助經(jīng)銷商及時處理售后服務(wù)和開展市場促銷。