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孫向陽:系統(tǒng)營銷倍增銷量

門店管理

2016-01-20 21913

“大成靠道，小成靠術(shù)”，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具賣場營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具賣場營銷中的困惑和發(fā)展瓶頸。關(guān)鍵要做五件事情：
1、聚焦你的賣場品牌（60%的賣場都是經(jīng)營品牌多而雜，失去經(jīng)營焦點），聚焦你的賣場布局（贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點，進(jìn)行合理家具規(guī)劃），聚焦你的客戶（建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程）。
2、重新建立一套營銷系統(tǒng)：重點圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。
3、反復(fù)體會“現(xiàn)金流第一、利潤第二、份額第三”的經(jīng)營原則的含義，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高、賣場盈利能力就越高，風(fēng)險就越小，家具賣場盈利能力包含三個因素：（1）是否快速產(chǎn)生現(xiàn)金（2）是否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)（3）是否持續(xù)地成長。
4、控制成本，提升利潤。家具賣場生存與發(fā)展，靠的是利潤，其次才是規(guī)模，家具賣場盲目追求規(guī)模，是中國家具賣場成長中的一大弊病，追求市場占有率，往往會將我們的家具經(jīng)營引入誤區(qū)！
5、聯(lián)合才能做大，家具賣場影響力和覆蓋而畢竟有限，要想把賣場做大，就得學(xué)會合作，找與自己沒有競爭關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費者，例如裝修公司，影樓，車行等合作，借用他們的渠道和客戶資源，聯(lián)手推出促銷活動。

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