進入6月份，家具企業(yè)步入淡季，許多中小家具企業(yè)陷入有產(chǎn)品沒有渠道、有銷售沒有利潤、有市場沒有品牌、人才和資本資源缺乏的困境。導致企業(yè)資源控制能力弱，企業(yè)贏利能力顯著下降。面對現(xiàn)狀，企業(yè)要著重解決增加銷售、控制成本、品牌塑造、強化執(zhí)行力、人才管理、融資等問題。
1、標桿管理提升競爭力
強者為師，標桿管理可迅速提高產(chǎn)品質量和經(jīng)營管理水平，增強企業(yè)競爭力。我們通過尋找行業(yè)標桿，將自己的產(chǎn)品、服務和經(jīng)營模式與行業(yè)領袖企業(yè)進行比較，實施標桿管理，找出自身的差距。同時通過完善“自我學習機制”，形成“學習--連續(xù)改善--建立競爭優(yōu)勢”的良性循環(huán)。
企業(yè)在品質管理方面可以紅蘋果家具為“標桿”，以聯(lián)邦家居為“標桿”，來提升品牌運營水平，以全友家居為“標桿”，來提升市場推廣和促銷能力。
2、提升執(zhí)行力倍增效率
執(zhí)行是企業(yè)運營重要的環(huán)節(jié)，執(zhí)行不力的主要原因就是目標不清，計劃不明。因此，提升執(zhí)行力的精髓就是“該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到”
1）“該說的要說到”，是指成功的管理必須建立制度化、目標化避免管理過程的隨意性。
2）“說到的要做到”，是指凡是制度化的內(nèi)容，都必須不折不扣地執(zhí)行。企業(yè)管理最可怕的是有制度而不能有效執(zhí)行。
3）“做到的要見到”，當每件事都留下記錄時，就很容易對事件的責任進行追訴。如營銷人員每天的工作要留下《營銷日記》記錄，與客戶交流要通過《客戶交流表》留下記錄，對市場的考察要留下《市場考察報告》記錄。
3、企業(yè)家的行動
企業(yè)家的眼光、胸懷決定企業(yè)的命運。企業(yè)家必須親自來做的3件事是定戰(zhàn)略、尋找人才、找資源。據(jù)調研，家具企業(yè)面臨最緊迫的問題是第一個就是了解客戶，第二個怎么發(fā)現(xiàn)更多的客戶，第三如何擴大銷售的區(qū)域。因此，企業(yè)家每天都要思考自己的企業(yè)如何改進、如何提高產(chǎn)品附加值、如何創(chuàng)新與超越，不斷地突出自身的優(yōu)勢，讓你的經(jīng)銷商與終端消費者知道。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
