孫向陽,孫向陽講師,孫向陽聯(lián)系方式,孫向陽培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    中國高利潤營銷核心專家
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    孫向陽:顛覆價(jià)格——高利潤銷售的秘密
    2016-01-20 5844

       為什么高價(jià)總是打敗低價(jià)?銷售價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問題,而是營銷的核心問題。

    利潤是企業(yè)的命根子,是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。因?yàn)橹挥蝎@取足夠的利潤,企業(yè)才能得到不斷地發(fā)展壯大。如何獲得高利潤,是每個(gè)企業(yè)家所關(guān)心的問題。

    市場競爭,同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境中,無論是哪一行業(yè),其利潤空間越來越小。以至于不少的企業(yè)在抱怨么“忙得要死,卻賺不到錢”。當(dāng)不少的企業(yè)在哀嘆的時(shí)候,我們卻看到了一個(gè)與之截然相反的現(xiàn)象。企業(yè)贏利其實(shí)并非真的很難,而是在于看我們用何種模式和思維去運(yùn)做。

    為什么那些天價(jià)的奢侈品卻熱銷不已,為什么蘋果6出來后,人們會(huì)爭先恐后購買,并以擁有一部蘋果6為榮呢?為什么勞力士百年屹立不倒,并利潤乘倍地掙錢呢?為什么你的產(chǎn)品價(jià)值100元,LV產(chǎn)品價(jià)值1萬元?而你的產(chǎn)品卻賣不動(dòng),LV的產(chǎn)品反而炙手可熱?怎樣的基因讓品牌止不住地溢價(jià)?終端策略和品牌策略讓高價(jià)產(chǎn)品有了不可阻擋的購買理由!

    利潤=單價(jià)×銷量-成本。要提高利潤,我們能做的,一是擴(kuò)大銷量,二是降低成本,第三就是確定一個(gè)最優(yōu)的單價(jià)。只有這三種武器,別無選擇!三種武器都掌握的企業(yè)家,才是真的企業(yè)家。

    許多企業(yè)為了能夠獲取較高的利潤,往往會(huì)注重抓成本控制。沒錯(cuò),成本控制的好可以增加利潤,但是是否能夠獲取高利潤呢?

      未必!因?yàn)椋还苣阍鯓拥目刂疲淅麧櫼琅f是有限的。我們要想獲得更高的利潤,就必須打破原有的價(jià)格理念,重新去看待市場,去面對(duì)消費(fèi)者,將價(jià)格轉(zhuǎn)化為價(jià)值,賦予產(chǎn)品與服務(wù)更多的內(nèi)涵,不斷擴(kuò)大市場,提升銷量。改變思路,思路更決定利潤。

    因?yàn)椋愕钠髽I(yè)出售的是價(jià)值,而不是價(jià)格,這就是那些高價(jià)買翻天,獲得高利潤銷售的奢侈品的秘密所在。

    《顛覆價(jià)格--高利潤銷售的秘密》將全方位揭秘何如何在現(xiàn)今的市場環(huán)境中,打破原有的價(jià)格認(rèn)知,讓高價(jià)產(chǎn)品也能暢銷!“道不遠(yuǎn)人,遠(yuǎn)人非道”,大道至簡。簡單就是核心,簡單就是力量,簡單就是高效。

    本書將多角度教您如何賣得好、賣得貴、賣得多、賣得久,十倍品質(zhì)如何成就百倍價(jià)格,詳解賣出高利潤的具體策略和建立持續(xù)倍增利潤的商業(yè)模式,并給出針對(duì)性的解決方法。本書可作為企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、高等院校實(shí)踐課程的教材,也可供從事實(shí)際工作的人員作為參考。

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