孫向陽(yáng),孫向陽(yáng)講師,孫向陽(yáng)聯(lián)系方式,孫向陽(yáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    中國(guó)高利潤(rùn)營(yíng)銷核心專家
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    孫向陽(yáng):顛覆價(jià)格——高利潤(rùn)銷售的秘密
    2016-01-20 5843

       為什么高價(jià)總是打敗低價(jià)?銷售價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問(wèn)題,而是營(yíng)銷的核心問(wèn)題。

    利潤(rùn)是企業(yè)的命根子,是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。因?yàn)橹挥蝎@取足夠的利潤(rùn),企業(yè)才能得到不斷地發(fā)展壯大。如何獲得高利潤(rùn),是每個(gè)企業(yè)家所關(guān)心的問(wèn)題。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境中,無(wú)論是哪一行業(yè),其利潤(rùn)空間越來(lái)越小。以至于不少的企業(yè)在抱怨么“忙得要死,卻賺不到錢”。當(dāng)不少的企業(yè)在哀嘆的時(shí)候,我們卻看到了一個(gè)與之截然相反的現(xiàn)象。企業(yè)贏利其實(shí)并非真的很難,而是在于看我們用何種模式和思維去運(yùn)做。

    為什么那些天價(jià)的奢侈品卻熱銷不已,為什么蘋果6出來(lái)后,人們會(huì)爭(zhēng)先恐后購(gòu)買,并以擁有一部蘋果6為榮呢?為什么勞力士百年屹立不倒,并利潤(rùn)乘倍地掙錢呢?為什么你的產(chǎn)品價(jià)值100元,LV產(chǎn)品價(jià)值1萬(wàn)元?而你的產(chǎn)品卻賣不動(dòng),LV的產(chǎn)品反而炙手可熱?怎樣的基因讓品牌止不住地溢價(jià)?終端策略和品牌策略讓高價(jià)產(chǎn)品有了不可阻擋的購(gòu)買理由!

    利潤(rùn)=單價(jià)×銷量-成本。要提高利潤(rùn),我們能做的,一是擴(kuò)大銷量,二是降低成本,第三就是確定一個(gè)最優(yōu)的單價(jià)。只有這三種武器,別無(wú)選擇!三種武器都掌握的企業(yè)家,才是真的企業(yè)家。

    許多企業(yè)為了能夠獲取較高的利潤(rùn),往往會(huì)注重抓成本控制。沒(méi)錯(cuò),成本控制的好可以增加利潤(rùn),但是是否能夠獲取高利潤(rùn)呢?

      未必!因?yàn)椋还苣阍鯓拥目刂疲淅麧?rùn)依舊是有限的。我們要想獲得更高的利潤(rùn),就必須打破原有的價(jià)格理念,重新去看待市場(chǎng),去面對(duì)消費(fèi)者,將價(jià)格轉(zhuǎn)化為價(jià)值,賦予產(chǎn)品與服務(wù)更多的內(nèi)涵,不斷擴(kuò)大市場(chǎng),提升銷量。改變思路,思路更決定利潤(rùn)。

    因?yàn)椋愕钠髽I(yè)出售的是價(jià)值,而不是價(jià)格,這就是那些高價(jià)買翻天,獲得高利潤(rùn)銷售的奢侈品的秘密所在。

    《顛覆價(jià)格--高利潤(rùn)銷售的秘密》將全方位揭秘何如何在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境中,打破原有的價(jià)格認(rèn)知,讓高價(jià)產(chǎn)品也能暢銷!“道不遠(yuǎn)人,遠(yuǎn)人非道”,大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心,簡(jiǎn)單就是力量,簡(jiǎn)單就是高效。

    本書(shū)將多角度教您如何賣得好、賣得貴、賣得多、賣得久,十倍品質(zhì)如何成就百倍價(jià)格,詳解賣出高利潤(rùn)的具體策略和建立持續(xù)倍增利潤(rùn)的商業(yè)模式,并給出針對(duì)性的解決方法。本書(shū)可作為企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、高等院校實(shí)踐課程的教材,也可供從事實(shí)際工作的人員作為參考。

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