第一講 企業戰略與戰略地圖

1.

企業戰略

?   戰略是對全局的謀劃

?   戰略“金字塔”

?   戰略規劃

?   戰略方針

?   研討：理解戰略定位：“聚焦中成藥，拓展大健康”

2.

戰略地圖

?   平衡計分卡（BSC）

?   如何理解“四個維度”（財務、客戶、運營、學習成長）

?   “五種”平衡

3.

戰略“邏輯學”

?   演繹法

?   歸納法

?   工具：戰略“邏輯樹”

4.

戰略目標

?   目標的定義

?   戰略主題

?   “化戰略，為目標”

5.

戰略目標管理

?   目標管理的基本概念

?   SMART原則

?   目標管理的“孤島”效應

?   目標“脫節”問題分析

6.

研討：如何理解“四大核心”戰略（聚焦黃金戰略、KA戰略、昆中盟戰略、昆侖戰略）

7.

研討：戰略落地之難

第二講 繪制戰略地圖

1.

戰略地圖模型

?   某制藥企業的戰略地圖

?   戰略地圖“七大要素”

?   戰略地圖樣本

2.

確定股東價值訴求

?   分析企業中長期發展戰略

?   澄清營業目標（營業額、利潤等）

?   分析提升空間

?   確定財務價值戰略主題

3.

分析價值主張的范圍

?   企業SWOT分析

?   企業價值分析

?   客戶價值訴求

?   確定目標客戶群（大健康、中成藥等）

?   呈現客戶“價值點”

?   研討：企業“精品戰略”的客戶價值

4.

確定價值時間表

?   戰略時間布局

?   甘特圖

5.

制定落地實現的戰略主題

?   關鍵流程

?   運營流程

?   客戶管理流程

?   創新流程

?   研討：如何發揮“四個核心平臺”（營銷、生產、大健康、電商）

6.

規劃和提升戰略準備度

?   企業無形資產

?   員工學習成長

?   戰略核心能力

?   組織能力

?   信息能力

7.

編制行動方案

?   戰略主題“目標化”

?   目標“一體化”

?   目標“措施化”

8.

案例分析：云南白藥的戰略地圖

9.

演練：繪制戰略地圖

第三講 戰略目標的分解

1.

年度目標分解

?   目標分層規劃

?   目標邏輯樹

2.

公司層面的目標分解

?   關鍵目標

?   關鍵影響因素（KSF）

?   KPI

?   目標高低的“三元”遞進法

3.

基層班組的目標分解

?   上級目標的措施分解

?   措施“矩陣”

?   制定“措施主題”

?   確定次級目標

4.

編制目標卡

?   目標卡

?   目標“聯動”機制

5.

目標的績效管理

?   績效考核“三分法”

?   關鍵業績指標（KPI）

?   演練：結合目標，設計績效考核機制

6.

演練：如何分解目標和指標

7.

研討：讓目標管理“流動起來”

第四講 經營計劃的編制

1.

計劃預算編制的步驟

?   計劃編制“五步法”

?   分析：我們的計劃管理

2.

計劃有效性

?   計劃有效性模型

?   計劃評價標準

?   計劃的“滾動”調整

3.

計劃控制機制

?   計劃監控

?   計劃聯動

4.

計劃反饋機制

?   計劃報表

?   計劃會議

?   計劃盤點（年度、季度、月度等）

5.

研討：計劃管理的“疑難雜癥”

第五講 實施目標計劃

1.

計劃執行的準備

?   人員能力匹配度分析

?   資源匹配度分析

2.

計劃“節點控制”

?   計劃“檢查網格圖”

?   第三方檢查

3.

計劃執行“六大策略”

?   數字化

?   紅線化

?   目視化

?   實時化

?   現場化

?   責任唯一化

4.

計劃實施中的問題解決

?   問題定義

?   從“目標出發”，問題重構

?   問題根源“5WHY”法

?   問題對策“關鍵措施矩陣”

5.

研討：如何讓計劃落地

第六講 復盤：戰略落地

1.

從戰略地圖，到目標卡

2.

從目標，到措施計劃

3.

從計劃，到實施

4.

從問題，到目標