第一部分：認識店長管理工作 一、金牌店長管理工作概述 1.店長的管理角色定位 2.店長的工作職責 3.店長的工作重點內容 4.店長管理管什么？人、財、物、技、時、訊 5.店長應具備的五種能力.談判力、學習力、溝通力、領導力、決斷力 6.店長要掌握的八種知識 a)顧客心理、零售管理、經營管理、公司文化、教練技術、計劃制定、數據分析、法律 7.店長需要關心的十件事情 運營目標、銷售業績、 團隊伙伴、店面管理、商品管理 顧客管理、檔案管理、培訓成長、終端活動、同業信息 二、金牌店長應具備的工作態度 1．金牌店長的心態 2．積極樂觀的心態 3．主動熱情的心態 4．專業務實的心態 5．空杯學習的心態 6．老板的心態 第二部分：銷售團隊的日常管理 一、認識團隊 1.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 2.關于螞蟻軍團的思考 3.螞蟻軍團：團隊的力量啟示 4.雁行啟示：團隊的管理啟示 5.團隊的特征 6.團隊的核心是什么？ 二、金牌店長的自我管理 1.統帥駕馭的能力 2.溝通的能力 3.組織實施能力 4.分析判斷能力 5.不斷的完善能力 6.培訓能力 7.激勵能力 8.榜樣的魅力 三、銷售人員的“選、育、用、留” 1.金牌店長如何選好人 銷售人員需要具備的基本能力 銷售人員需要具備的潛力 2.金牌店長如何培養人 店長如何開晨會 夕會的銷售案例分享 3.金牌店長如何用好人 建立基本的管理體系 樹好團隊中的方向標 4.金牌店長如何留住人 激勵的三個原則 激勵的關鍵點是什么？ 第三部分：金牌銷售團隊的溝通技巧 一、如何有效溝通 1.有效溝通的法定 2.銷售溝通的目的 3.銷售溝通的三要素 4.銷售溝通上的黃金定律 5.如何通過溝通更快的成交 二、塑造專業的聲音 1、聲音在溝通中的重要性 2、“日常說話”與“專業”的區別 3、聲音的五要素 4、聲音氣息控制與停頓技巧運用 5、如何與客戶一致的“專業化” 三、有效的傾聽與提問 1.聽--拉近與顧客的關系 2.積極聆聽的技巧 3.如何確認顧客的問題和需求 4.“傾聽”的案例分析 5.怎么提問－情景分析 6.靈活運用開放式探問法和封閉式探問法 7.顧客更在意你怎么說 8.用顧客喜歡的方式去說 第四部分：金牌店長的店面管理 1.商品布局陳列管理 2.商品訂貨、收貨、補貨、理貨、退貨流程管理能力 3.商品信息的收集、分析，判斷、更新能力 4.收銀管理 5.庫存管理 6.損耗管理 7.信息資料管理 8.促銷管理 9.贈品管理 10.顧客投訴管理 第五部分：金牌店長客戶服務管理 1.顧客服務的概念、原則、本質、體系 2.顧客的抱怨分析、投訴處理的原則與程序 3.顧客投訴處理的基本方法與技巧、總結 4.掌握顧客消費心理與消費行為的技巧 5.常見顧客投訴的案例分析 質量問題、服務滿意度、高期望值、耽擱了時間、未受到尊重、安全感 6.卓越顧客滿意服務 顧客滿意與否的主要表現 如何提高顧客滿意度 把握好整個銷售過程