作者：吳興波 原著時間：2011年7月20日
好的培訓(xùn)只有以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，只有實戰(zhàn)的經(jīng)歷的培訓(xùn)導(dǎo)師才能告訴你，培訓(xùn)就是傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗，交給你的就要讓你會用，培訓(xùn)課程不是娛樂節(jié)目，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用？”總覺得理論性太強，對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)沒有指導(dǎo)作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結(jié)果。應(yīng)該打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教，照本宣科之陋習(xí)。通過實戰(zhàn)正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)品牌打造的每一步，都不只心動更有行動。 一場金融危機讓許多企業(yè)認(rèn)識到，營銷不行真的是很難擺脫困境，營銷不行，企業(yè)就無法在市場里立足，很多企業(yè)也迫切的想找出經(jīng)營中的問題，換一種思路，于是就想到了短平快的營銷培訓(xùn)。
可縱觀現(xiàn)在的培訓(xùn)市場，培訓(xùn)手段五花八門、多種多樣，課程看著都挺花俏，可到底在培訓(xùn)后能不能解決企業(yè)的實際問題，就不得而知了。恐怕大部分也就是激動過、笑過后，就全拋在腦后了。
我認(rèn)為，真正對企業(yè)有用的培訓(xùn)，起碼應(yīng)做到以下兩點：一方面最大程度的規(guī)避市場風(fēng)險，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位、合理布局，以求得所選擇項目和產(chǎn)品最大的生存機會；另一方面通過產(chǎn)品的精耕細(xì)作在某些局部區(qū)域市場建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營強勢，力爭以盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)生效應(yīng)，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合裂變酲巨大的核能效應(yīng)。
應(yīng)該講，作為一個培訓(xùn)至少要具備的豐富的實戰(zhàn)經(jīng)營，和成功的操盤案例，不能自詡為**大師、**專家，就一定能講出富有實戰(zhàn)、實用的課程，要知道這些東西都是建立在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上。
因為只有擁有了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才能對國內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡(luò)和解析，使學(xué)員對企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個問題時的小背景，再到思維過程、競爭環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來，對學(xué)員進行“舉一反三”的引導(dǎo)。還有無論是面對中層還是高層學(xué)員，授課及演講風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點非常重要。須知，自從離開課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動”中生存。枯燥的靜坐會使得大家非常痛苦和乏味。
不難看出，企業(yè)對培訓(xùn)的重視程度是空前的，很多企業(yè)都愿意在培訓(xùn)方面進行投入，培訓(xùn)機構(gòu)的興起以及培訓(xùn)市場的火爆就更加成為推動企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展的動力，這些年信息的通達(dá)、通訊的便捷、交流的頻繁以及培訓(xùn)教材以排山倒海式的上市，也起到了推波助瀾的作用。
當(dāng)然，這其中也產(chǎn)生了一些只有形式?jīng)]有內(nèi)容的空洞式培訓(xùn)，花拳繡腿式的講解一番卻毫無用處，讓企業(yè)在投入費用后卻見不到一點產(chǎn)出，令許多人甚至認(rèn)為培訓(xùn)有如雞肋，食之無味、棄之可惜。
其實，真正好的營銷培訓(xùn)效果應(yīng)該是能讓他們迅速吸收，能盡快運用于實踐，讓他們明白自己以前為什么錯，錯在那里，學(xué)會以后怎樣用正確方法解決問題，少做錯事，提高效率。讓學(xué)員們學(xué)到多少就能會用多少，這也就是企業(yè)培訓(xùn)的真正意義！
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