競爭性營銷策略是指在營銷管理過程中，管理者不僅要考慮顧客的需要，還要考慮企業在本行業中的競爭地位。企業的營銷戰略和戰術必須從自己的競爭實力地位出發，并根據自己同競爭者實力對比的變化，隨時加以調整，使之與自己的競爭地位相匹配。

隨著市場經濟的不斷發展，買方市場已經逐漸形成，消費者的需求日益呈現出多元化、層次化，企業對消費需要的動機、水平、結構、方式等方面的預測越來越難，再加上大量競爭對手的存在，如果企業不以競爭為出發點來制定營銷策略，勢必會在激烈的市場競爭當中難以立足。

在現代市場營銷當中，企業不能再按傳統的市場調查→需求信息反饋→研究分析→營銷決策的途徑來進行產品的生產經營活動，這樣會造成人力、物力、財力的浪費，進而增加營銷成本，并且生產出來的產品也會滯后于消費者的需求。因此，企業再也不能被動地迎合市場需求了，要時刻走在市場前面，引導和刺激需求，并通過競爭來提高企業的綜合素質。

競爭在現代市場營銷中的作用如此重要，所以，一些專業人士認為營銷應該包括“產品、價格、促銷、渠道、營銷”這五大因素，而不是只包括除了營銷之外的四方面的因素。企業老板要有競爭意識，讓這種意識在企業的營銷決策、營銷規劃和營銷組織中體現出來。具體來說，企業的競爭性營銷活動可以采取以下程序：

    （1）研究分析競爭環境，選擇目標市場

企業開展競爭性營銷活動應該以系統的、動態的觀點全面分析競爭環境，尋找目標市場，以便于更好地適應競爭環境，及時調整經營方向和生產結構，科學地擬定營銷規劃，以最小的代價占領市場，取得市場競爭的勝利。

具體的做法是，先搜集多種公開信息、內部資料、市場情報或進行市場調查，以便準確掌握目標產品的市場占有率和利潤空間的大小。然后，從本企業的營銷目標、生產能力、經營水平出發，根據市場競爭狀況、飽和狀況、市場進入的難易程度因素，初步進行產品定位和市場定位。完成初步的市場定位之后，就要進行目標市場進入的可行性研究分析，主要是預計企業進入目標市場的預期費用、風險、利潤的大小值。依據預測的結果，在利潤和風險的不同組合中選擇適合于本企業的競爭性營銷目標市場。

    （2）調查競爭對手

“知己知彼，百戰不殆”市場營銷競爭也是如此。企業在做好競爭環境調查之后，就要進入對市場上主要的競爭對手調查的階段。企業要想做好對競爭對手的調查，可以嘗試著從這幾個方面進行：識別企業的競爭者。企業的競爭者，說白了就是和企業爭奪市場的對手。一般來說他們提供的提供的產品或服務與本企業相類似，并且有相似的目標顧客和價格的企業；弄清楚每個競爭者的目標。競爭者都有自己著重追求的目標，比如獲利能力、市場占有率、現金流量、技術領先和服務領先等等。企業只有弄清楚競爭者的目標，才能預測出他們對不同的競爭行為將如何反應；確定競爭者的策略。企業間策略的相似度決定了競爭激烈程度，只有在競爭策略上更勝一籌，才能在競爭中取勝；預測競爭者的優勢和弱點。企業要了解競爭者執行的既定策略，以及市場反應。分析競爭者與自己在競爭地位上的優劣，尤其要尋找競爭者弱點，要注意發現競爭者對市場或對他們自己判斷上的錯誤。以便于利用對手的弱點，出其不意，攻其不備；判斷競爭者的反應模式。競爭者的目標、策略、實力和弱點，決定了它的行為和對市場競爭的反應，如對降價、強化促銷、推出新產品等策略的反應。如果能夠深入地了解競爭者，就能夠根據它的行為，推測出它有這樣的舉動的原因，以便于企業制定正確的應對策略，開展正確的競爭性營銷活動。

    （3）制定正確的營銷方案，開展市場競爭

企業在對競爭環境和主要競爭對手做出分析和判斷之后，就要制定正確的營銷活動方案，以期在市場上擊敗對手，取得營銷的成功。

現代市場競爭以不再是單純的產品競爭，已經演變成了包括產品的質量、價格、服務以及企業形象等方面的全方位競爭。企業只有采取既符合自身的實際情況，又具有競爭性的營銷策