1990年，美國斯坦福大學研究生伊麗莎白·牛頓（Elizabeth Newton）因一項研究而獲得心理學博士學位。他研究的是一個簡單的游戲，受試者分別扮演“擊節(jié)者”和“聽猜者”兩類角色。擊節(jié)者拿到一份列有25首著名曲目的清單，包括《祝你生日快樂》和美國國歌《星條旗永不落》等耳熟能祥的歌曲。每位擊節(jié)者選定一首，然后在桌上把曲子的節(jié)奏敲給聽猜者聽。聽猜者的任務(wù)是根據(jù)敲擊的節(jié)奏猜出正確的歌名。

這個游戲里聽猜者的工作相當不輕松。在牛頓的實驗過程中，擊節(jié)者一共擊打了120首歌，聽猜者只猜對了3首，成功率2.5%。

僅憑這項結(jié)果怎么能拿到心理學博士學位呢？原來聽猜者猜歌之前，牛頓讓擊節(jié)者估計猜中的概率。擊節(jié)者預測的成功概率是50%。

擊節(jié)者滿以為每表演兩首曲子就能讓對方猜中一首：實際上，他們平均擊打了40首歌后，聽猜者才成功聽懂了一首。原因何在？

擊節(jié)者一邊擊打節(jié)拍，腦中難免會隨之想起歌曲的旋律。你不妨自己動手試試，把生日歌的節(jié)奏敲出來，耳邊肯定會聽到這首歌。而此時，聽猜者不可能感知到旋律，他們只能聽一串不連貫的敲擊聲——類似摩斯電碼那樣古怪的節(jié)奏。

在這項實驗中，擊節(jié)者各個都非常驚訝，聽猜者為什么費那么大力氣還辨別不出曲目：這調(diào)子難道還不明顯嗎？當擊節(jié)者看到聽猜者把美國國旗猜成《祝你生日快樂》時，臉上的神色更是難以言喻：你怎么會這么蠢呢？

擊節(jié)者的處境也不容易。問題就在于，擊節(jié)者一旦事先掌握了某種知識（比如歌曲名），就很難想象缺乏這種知識的情形。擊節(jié)者打擊節(jié)奏時，想象不出聽猜者聽到的是一下又一下分離的敲擊聲，而不是連貫的歌曲旋律。這就是“知識的詛咒”。我們一旦知道某事，就無法想象不知道這事的情況發(fā)生的原因：我們的知識“詛咒”了我們。我們很難與他人分享這些知識，因為我們無法輕易摸透聽猜者那一方的心理狀態(tài)。

其實，擊節(jié)者/聽猜者的實驗每天都在世界的各個角落上演。我們的企業(yè)變革也是一樣的。管理者們很多時候都會犯這個錯誤，因為他們對公司的變革意圖了如指掌，所以，他們假設(shè)其他人像他們一樣也會很快掌握和洞察管理的內(nèi)涵。但是，事情并不是這樣的。為什么在期望和現(xiàn)實之間的差距會這么大呢？原因就是我們很難想象不知道這些事情的情景。

以上故事表明，我們在宣傳為什么公司要進行變革管理的時候，一定要做的就是選擇多渠道、多角度、多場合的不斷與各級員工進行交流，這樣可以讓廣大員工對公司變革管理信息認識的一致性，而不會出現(xiàn)多個版本。讓他們相信這個變革的真實性并通過共同努力而取得最終成果。

韋爾奇在當年發(fā)動GE變革的時候，他就是到處宣傳公司的變革思想，有時候他連自己都煩了，但是還一直說下去，所以，一個偉大的變革成功是相當不容易的，沒有一般人想象的那樣輕松。管理變革的正確傳播，是我們每一個管理者都必須時刻關(guān)注和執(zhí)行的。