三、簡單、實(shí)用的銷售技巧才是茶企門店最需要的

茶葉門店銷售人員是茶葉從生產(chǎn)者或者經(jīng)營者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的最關(guān)鍵一環(huán)，也是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，對于她們來說，業(yè)績是最大的壓力，一些空而泛的技巧對她們來說，解決不了實(shí)際問題，多接觸幾次以后就產(chǎn)生厭煩的感覺，而內(nèi)心里她們急需要能真正幫助她們解決銷售中遇到問題的技巧，這就需要老師對于茶葉門店有深入的調(diào)研，解決方法簡單、實(shí)用。

《茶葉應(yīng)該這樣賣》（中國茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)第一書）的寫作宗旨就是“緊貼門店銷售實(shí)際，系統(tǒng)的闡述簡單、實(shí)戰(zhàn)的茶葉銷售技巧”，解決的就是茶葉門店的銷售問題。該書作者歷經(jīng)2年時(shí)間對各品牌門店進(jìn)行調(diào)研和訪談、書中的55個(gè)銷售場景全部來自茶葉門店，解決方法是130多位店長和導(dǎo)購員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)用性和實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。55個(gè)銷售場景都采用場景分析（顧客是怎么想的、日常語言為什么無助于銷售）、金牌導(dǎo)購策略（怎么想）、解決方法（怎么做）和怎么說（語言模板），語言簡單易懂，讓導(dǎo)購一看就明白。這也是眾多茶企門店每天早會時(shí)會將書中的場景進(jìn)行演練的原因。