亞馬遜暢銷小說、全球暢銷小說《行動(dòng)銷售》連載（12）：后序

文/DUANE SPARKS   譯/芮新國(guó)

美國(guó)著名企業(yè)WESCO公司培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理CRAIG RAND曾經(jīng)如是評(píng)價(jià)“行動(dòng)銷售”對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的作用：“如果你想創(chuàng)建行業(yè)最佳銷售團(tuán)隊(duì)，你最好用行動(dòng)銷售TM來開發(fā)他們。

本書以故事的形式編排，顯得非常生動(dòng)有趣，學(xué)習(xí)掌握速度快，兩個(gè)小時(shí)所學(xué)到的東西比普通銷售人員終生所學(xué)到的東西還要多。

“行動(dòng)銷售”是一種實(shí)用型系統(tǒng)，它有助于銷售人員對(duì)整個(gè)銷售流程進(jìn)行實(shí)施和管理——它可以運(yùn)用于任何行業(yè)，可以極大地提高銷售人員的銷售業(yè)績(jī)。

“行動(dòng)銷售”是一種很獨(dú)特的培訓(xùn)方法，它實(shí)現(xiàn)了“銷售技能”與“關(guān)系技能”的有效結(jié)合，顯得非常實(shí)際，實(shí)用，靈活，高效。

“行動(dòng)銷售”實(shí)施路線圖明確，易于跟蹤，可以銷售更多的產(chǎn)品或服務(wù)，可以建立更加牢固的客戶關(guān)系，可以賺取更大的利潤(rùn)。

老銷售人員馬特（Matt）的新任上司對(duì)他說：“你應(yīng)當(dāng)變得更加專業(yè)一些。”馬特（Matt）當(dāng)時(shí)想：“噢，又是一套所謂的神奇技能。”然而，馬特（Matt）并沒有否認(rèn)喬（Joe）對(duì)他的目前所犯錯(cuò)誤的批評(píng)，當(dāng)喬（Joe）在飛機(jī)上開始向他講述行動(dòng)銷售TM以后，一次普通的航程就變成了他終生難忘的旅程，馬特（Matt）也意識(shí)到他自己獲得了一個(gè)大禮包。

當(dāng)然，在制定、實(shí)施銷售流程中所采用的方法并非一成不變，但是，有了這樣一套流程，銷售人員及企業(yè)的贏利能力將會(huì)突飛猛進(jìn)。”

（《行動(dòng)銷售》小說全部連載完畢）

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