瓷磚品牌引爆營銷策劃突出困境的5大策略
中國的瓷磚行業(yè)出現(xiàn)了冷熱兩重天的境界，一部分是大品牌在不斷地進行品牌與產(chǎn)品銷售渠道下壓，一部分是不斷地有新生瓷磚品牌出現(xiàn)在市場。不過根據(jù)引爆營銷策劃專家王廣偉的觀察來看，絕大部分中小瓷磚企業(yè)和品牌都沒有超過2年的壽命而且紛紛出現(xiàn)倒閉的狂潮。
為什么高端瓷磚品牌說漲就漲，漲價后市場也不受影響，而低端瓷磚品牌卻是一漲價就死呢？其根本原因是由于高端瓷磚品牌和低端瓷磚品牌的目標(biāo)群體和消費方式不同以及廠家的運營模式不同而造成的。
對于以中低端瓷磚品牌產(chǎn)品為主的企業(yè)來說，要想渡過難關(guān)，引爆營銷策劃專家王廣偉認為不惜要采用引爆營銷的策略來進行突圍。
引爆營銷策劃之品牌戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品線優(yōu)化。對于非快消品類的瓷磚品牌來說，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是幫助企業(yè)獲利的最有效途徑。當(dāng)企業(yè)的某些產(chǎn)品盈利低時，需要及時推出價格更高的產(chǎn)品并形成產(chǎn)品組合，所以對于瓷磚品牌企業(yè)來說，推廣新產(chǎn)品的能力是至關(guān)重要的。但是新產(chǎn)品的推出必須要與瓷磚品牌現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、目標(biāo)消費者群體的接受力
引爆營銷策劃之產(chǎn)品推陳出新。瓷磚品牌在銷售的過程中肯定會一定的市場氛圍，它的價格體系就會出現(xiàn)一定的剛性，一旦漲價，不但會讓消費者抵制，而且渠道上的經(jīng)銷商也會也會進行抵制。所以在瓷磚品牌在暫時穩(wěn)定老產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上推出更新?lián)Q代產(chǎn)品。更新?lián)Q代的產(chǎn)品由于有了新的元素進入，新的價格體系渠道和目標(biāo)消費者接受起來相對容易些。
引爆營銷策劃之產(chǎn)品賣點提煉。瓷磚并不是像大家想象得那樣只是單純的冷冰冰的產(chǎn)品，瓷磚的賣點可以從原料、工藝、產(chǎn)品花色、品牌情感、品牌個性等方面入手。良好的產(chǎn)品賣點提煉是保證產(chǎn)品可以更高獲利的基本點。
引爆營銷策劃之營銷流程重組。很多瓷磚品牌新產(chǎn)品存活率低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不理想，市場費用投入投入甚多卻收益一般，這些往往與瓷磚品牌決策者與運營者的營銷思路有很大關(guān)系。引爆營銷策劃專家王廣偉認為瓷磚品牌的市場表現(xiàn)如何并不是在產(chǎn)品開發(fā)與銷售投入之后決定的，而是在瓷磚品牌決策者與運營者的頭腦中已經(jīng)大局已定。
引爆營銷策劃之市場營銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)整。很多瓷磚品牌一開始就想面對全國市場，試圖大面積撒網(wǎng)四處攻城略地，結(jié)果是哪一個市場都沒有做得很透徹。這是時候，瓷磚品牌必須要進行市場的局部收縮，發(fā)展企業(yè)的成長根據(jù)地，獲取利潤來源。這樣瓷磚品牌才能夠有源源不斷的市場投入，而不是四處挖坑而沒有一個具體的市場來支持瓷磚品牌發(fā)展。
引爆營銷策劃專家王廣偉認為，盡管市場競爭是激烈的，但是如果瓷磚品牌通過引爆營銷策劃之思路調(diào)整完全可以保證企業(yè)的穩(wěn)健成長，至少能夠保證企業(yè)不被市場洗牌。
所以，運用引爆營銷策劃思維進行市場運作是瓷磚品牌度過危機突出重圍的首要選擇。
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