客戶：中小企業(yè)家 地點：北京市 - 北京 時間：2012/7/28 0:00:00 不確定時代的營銷贏思維 ----總裁營銷學 課程大綱 u 課程背景 當新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式； 當世界走向扁平化，機會走向公開化； 當不確定時代到來，預(yù)測與分析失靈； 當物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化； 當傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣…… 張利老師的《營銷贏思維》帶給你全面的思考沖擊： 營銷的出路在思路； 營銷的基礎(chǔ)在價值； 營銷的出發(fā)點在競爭； 營銷的制高點在戰(zhàn)略…… u 課程核心內(nèi)容 一 贏在價值 問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？ 案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等 結(jié) 論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？ 二 贏在競爭 問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？ 案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等 結(jié) 論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。 三 贏在整合 問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？ 案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等 結(jié) 論：當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！ 四 贏在渠道 問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？ 案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等 結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！ u 課程適合對象 ² 企業(yè)總裁、總經(jīng)理 ² 企業(yè)市場總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo) ² 企業(yè)營銷主管 u 授課時數(shù) 1天（6學時）