銷售行業(yè)有兩種觀點：一種要份額，一種是要利潤。其實，沒有必要把兩者對立起來。不同產(chǎn)品有不同分工。哪些產(chǎn)品是帶來利潤，哪些是帶來份額的。向所有產(chǎn)品要同樣利潤不現(xiàn)實 。
高必以下為基，貴必以賤為本。――老子
案例：
前兩年空調(diào)價格戰(zhàn)，二三線的品牌紛紛降價。科龍空調(diào)保利潤，華寶、康拜恩低價保份額。
細分市場做第一，區(qū)域市場做老大。
案例：梁佰強做到全世界高端指甲市場的50% 。
東阿阿膠占國內(nèi)市場70％。所以小不一定意味著弱，大不一定意味著強啊。
天地之所以能長且久者，以其不自生，就能長生。不是為自己活得，是為別人活得，所以長久。――《道德經(jīng)》
要做得長久，就不是在企業(yè)內(nèi)部，而是在外部。
四個上帝：一是員工，二是消費者，三是社會相關(guān)利益者，四是供應(yīng)商。
組織不是為自己活著的，是為別人活著的。
與亞當斯密矛盾。
即以為人已愈有，即以予人已愈多。——菜根潭
非以其無私邪，故能成其私。——老子
蒙牛的使命：百牛蒙牛，強乳興農(nóng)。
河南焦作把土地做出來，投了一個億，三通一平，引蒙牛來，生產(chǎn)一噸政府補貼100元。
企業(yè)家每天應(yīng)該反思：我的業(yè)務(wù)是什么？我的顧客是誰？我能創(chuàng)造的獨特價值是什么？