企業(yè)利潤(rùn)就像空氣、水，但空氣和水并不是生命的意義。――《基業(yè)常青》
眼光僅僅盯著利潤(rùn)，總有一天是沒有利潤(rùn)可賺的。――德魯克
從來都不想賺多少錢，我只要成為高爾夫球數(shù)一數(shù)二，我就不愁錢。――泰格·武茲
利潤(rùn)是我們完成了一個(gè)經(jīng)營(yíng)使命，自然而然的回報(bào)就叫利潤(rùn)。
拉姆·查蘭好生意的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
案例：一家做瀝青，賣給高速公路，20幾億的
銷售收入拿不回來。應(yīng)收帳款拿不回來，損失的都是凈利潤(rùn)。發(fā)現(xiàn)渠道里有很多的貿(mào)易公司與這些高速公路主管部門領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系，他們有力量拿到現(xiàn)金。于是給他們傭金，條件是回款。
資產(chǎn)收益率＝利潤(rùn)率*周轉(zhuǎn)率
案例：
臺(tái)灣明基電腦總裁施正榮講的她媽媽的咸鴨蛋經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
第一種生意：咸鴨蛋賣一斤3元，賺3毛，利潤(rùn)率10% 。
第二種生意：筆記本毛利率50%。
僅僅看利潤(rùn)率，選擇賣筆記本，但我媽選擇了咸鴨蛋，因?yàn)樗鼉商熨u一次，周轉(zhuǎn)很快。
案例：
沃爾瑪信息化
戰(zhàn)略、零庫存
戰(zhàn)略都是圍繞周轉(zhuǎn)率。
九州通做快批生意，把小批發(fā)商、小零售店談下來。說我有配送體系、品牌，把現(xiàn)金給我，然后拿著零售商的現(xiàn)金與廠家直接訂貨，開招商會(huì)與廠家談判。自己留下1.5％的利潤(rùn)，剩下的全部給原來的各級(jí)經(jīng)銷商。
中興侯為貴：現(xiàn)金流第一，利潤(rùn)第二，份額第三。
新疆有個(gè)教師賣酒，張利叫他大超市別進(jìn)，小超市別進(jìn)，專做城市結(jié)合部。條件：絕不賒銷。去年，做了3000家小店，利潤(rùn)120萬。
有沒有成長(zhǎng)空間？沒有成長(zhǎng)空間，要做多元化，趁早找新的業(yè)務(wù)。否則死得很慘。
案例：
傳呼臺(tái)2000年風(fēng)光，2003年就沒業(yè)務(wù)，虧是我轉(zhuǎn)的快，做
房地產(chǎn)了，要不然死定了。
中集集團(tuán)占世界份額集裝箱55%，比老二大兩倍。于是多元化，做飛機(jī)廊橋。
專業(yè)化有失敗的，多元化有成功的。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
