街區商業、老商定位難、招商難、管理難、可持續性難，一定圍繞著各商業地產開發企業頭痛的問題。本課程針對以上難點重點解決商業街開發過程一系統問題，通過大量的案例與實例學習商業街的開發、定位、規劃、招商與營銷。

課程大綱：

1    街區商業的定位

1.1   商業環境與商業現狀研究

1.2   消費者研究

1.3   優秀街區商業與老商業成功改造借鑒

1.4   商業街定位的思考

1.4.1   做“地產”還是做“商業”

1.4.2   做“服務”還是做“生活”

1.4.3   做“配套”還是做“城市風景”

1.5   街區商業在定位與規劃時常出現的4大問題

1.6   街區商業主題定位

1.6.1   主題定位之“借”

1.6.1.1     “借文化”、“借歷史”、“借風景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產”、“借時尚”、“借概念”

1.6.2   主題定位之“創”

1.6.2.1     “創模式”、“創商業”、“創生活”、“創流行”

1.7   街區商業定位研究

1.7.1   宏觀經濟與政策研究

1.7.2   城市與區域研究

1.7.3   商業與產業研究

1.7.4   人口與消費研究

1.8   街區商業盈利模式研究

1.9   打造區域性商業中心的街區商業開發與運營模式

1.10 案例：長沙大學城舊商業街改造成網紅一條街、寧波商業死盤成為主題餐飲旺鋪

2    招商策劃與規劃

2.1   招商策略設計

2.1.1   招商策略的“養”、“引”、“儲”、“收”、“漲”

2.1.2   招商政策的“托”、“繁”、“回”

2.1.3   招商銷售一體化的營銷模式，反向計算售價的經營模式

2.2   招商定位與招商計劃制定

2.3   階段性招商策略

2.4   租金體系設計

2.5   主力店選定與價值評估

2.6   主力店情報收集與公關

2.7   案例：浙江江山某舊商業三招解決KFC等主力店入駐

3    招商與銷售一化組織與實施

3.1   項目宣傳與推廣策略與主要傳播媒介

3.2   主力店招商四大模式

3.3   四類常規招商方式

3.4   十四種有效招商渠道

3.5   商業客戶轉化為商鋪業主有效邏輯方法

3.6   讓商業街未開先火的四招

3.6.1   自銷主力店帶動品牌店

3.6.2   打造網紅店-自媒體全方位傳播

3.6.3   先營銷商業再銷售商鋪

3.6.4   制造項目爆點與熱點

4    項目開業后運營

4.1   商業街開業后快速度過養商期的8法

4.2   項目營銷管理

4.2.1   項目高顏值營銷

4.2.2   項目時尚營銷

4.2.3   項目跨界營銷

4.2.4   針對年輕客戶浪漫營銷

4.3   項目運營管理

4.3.1   商戶經營模式培訓與輔導

4.3.2   為商戶打造線上線下銷售渠道

4.3.3   打造項目消費人群的引流渠道

4.3.4   項目跨界經營與營銷模式