商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商與運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程

（經(jīng)營(yíng)管理與招商管理版）

講師：李豪

? 模擬訓(xùn)練

“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。

模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程，通過2-3天課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

? 商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練

通過經(jīng)營(yíng)模擬商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商、經(jīng)營(yíng)、重新定位、提升，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的商業(yè)招商和經(jīng)營(yíng)演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)和招商概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。

課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)決策技巧。

? 本課程特點(diǎn)：

模擬商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，整體項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力、招商能力、商家管理能力、資源整合能力、客戶服務(wù)能力、新技術(shù)使用能力等

? 課程背景

學(xué)員模擬2018年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一家商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司，共有幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

商業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)電商、微商沖擊非常大，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標(biāo)市場(chǎng)？

2.如何有效的定位哪類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目？

3.如何競(jìng)爭(zhēng)稀缺性資源？

4.如何確定經(jīng)理策略和招商模式？

5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？

6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?

7.如何管理企業(yè)成長(zhǎng)？

8.項(xiàng)目定位

9.規(guī)劃設(shè)計(jì)

10.招商管理

11.客戶服務(wù)

12.經(jīng)營(yíng)管理

13.營(yíng)銷推廣

14.互聯(lián)網(wǎng)與智能時(shí)代的商業(yè)模式

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過程

一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)

大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

? 模擬演練

? 點(diǎn)評(píng)與理論提升

培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)

引導(dǎo)大家發(fā)言

對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論

學(xué)員之間互動(dòng)交流

培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)

培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流

就經(jīng)營(yíng)過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來經(jīng)營(yíng)

通過知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度

? 內(nèi)部總結(jié)

重新審視經(jīng)營(yíng)流程

對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收

探討下年經(jīng)營(yíng)思路

? 適合對(duì)象

房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司管理人員

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

? 課程內(nèi)容

1、市場(chǎng)調(diào)查：

w 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析

w 城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析

w 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

w 行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研分析

w 區(qū)域狀況分析

w 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析

w 消費(fèi)者調(diào)查分析

w 項(xiàng)目成本調(diào)查分析

w 項(xiàng)目地塊調(diào)查分析

2、項(xiàng)目定位與策劃：

w 項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃

w 政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃

w 項(xiàng)目定位與策劃

w 商業(yè)型類定位與策劃

w 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

w 目標(biāo)客戶群定位

w 產(chǎn)品定位與策劃

w 價(jià)格定位

3、招商與招商管理：

w 招商對(duì)象類型策劃

w 招商方式和渠道策劃

w 企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃

w 招商優(yōu)惠政策策劃

w 招商執(zhí)行與招商目標(biāo)管理

4、投資預(yù)算：

w 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

w 成本分析

w 風(fēng)險(xiǎn)分析

w 可行性研究

w 項(xiàng)目盈利模式分析

5、融資：

w 融資的渠道

w 融資的成本及效益分析

w 銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：

w 項(xiàng)目總體布局規(guī)劃

w 項(xiàng)目功能布局規(guī)劃

w 物業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃

w 設(shè)施更新整改

8、市場(chǎng)推廣：

w 廣告與整合傳播策略

w 項(xiàng)目名稱策劃

w 項(xiàng)目賣點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃

w 廣告與營(yíng)銷成本預(yù)算

9、銷售：

w 銷售策略

w 階段性銷售執(zhí)行方案

w 賣場(chǎng)的策劃

w 銷售培訓(xùn)

w 代理商的選擇

? 受訓(xùn)單位：

金茂地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、九方商業(yè)、眾安地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、當(dāng)?shù)刂脴I(yè)、祥生地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)、 綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團(tuán)、深圳益田集團(tuán)、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、金成房地產(chǎn)集團(tuán)、億豐集團(tuán)、星海置業(yè)、大港投資、三江集團(tuán)

? 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：

李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、升級(jí)和改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程：

《房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》

《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷管理沙盤模擬課程》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬課程》

《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》

《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商與運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》

《房地產(chǎn)置業(yè)顧問與銷售團(tuán)隊(duì)技能提升模擬訓(xùn)練課程》

《房地產(chǎn)行業(yè)客戶談判與溝通模擬訓(xùn)練課程》

《房地產(chǎn)行業(yè)從專業(yè)走向管理模擬訓(xùn)練課程》

《房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格模擬訓(xùn)練課程》

? 學(xué)員評(píng)價(jià)：

“第一次，這么快樂地學(xué)習(xí)，2天1夜的課程沒有睡點(diǎn)，就在不斷做模擬演練。我們?nèi)M7個(gè)人，昨天晚上把每一個(gè)項(xiàng)目又重新計(jì)算和復(fù)盤了一遍。這次課程對(duì)我來說收益真的很多“

——富力地產(chǎn)學(xué)員

“通過《商業(yè)項(xiàng)目招商與運(yùn)營(yíng)沙盤》讓我對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營(yíng)全流程更清晰，并且把當(dāng)前商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，如何應(yīng)對(duì)與解決，通過模擬訓(xùn)練掌握一定的方法，在工作中遇到同樣問題，能夠有效應(yīng)對(duì)和處理。”

——九方商業(yè)學(xué)員

“李老師的課程把真實(shí)商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場(chǎng)情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識(shí)到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實(shí)戰(zhàn)能力。”

——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員

“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實(shí)情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理的細(xì)節(jié)都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對(duì)比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工作中對(duì)關(guān)鍵環(huán)境和細(xì)節(jié)重視度。”

——中梁地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時(shí)間里，可以把2－3年的活給做完，項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點(diǎn)評(píng)和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”

——佳兆業(yè)學(xué)員

“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因?yàn)闆]有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績(jī)。”

——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員

“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團(tuán)隊(duì)成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，最重要的是開發(fā)節(jié)奏的把握。”

——華夏幸福基業(yè)學(xué)員

“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時(shí)工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點(diǎn)評(píng)和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進(jìn)，謝謝！”

——田園房地產(chǎn)學(xué)員

“市場(chǎng)信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對(duì)市場(chǎng)信息分析不足，拿地時(shí)沒有好好測(cè)算，所以一時(shí)猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結(jié)果資金安排不好，所以失敗！”

——星海置業(yè)學(xué)員