房地產開發流程與經營管理沙盤模擬課程
（房地產開發全生命周期）
講師：李豪
? 模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
模擬訓練是將企業經營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業經營、生產所面臨的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業和學員的歡迎。
? 房地產經營模擬訓練
通過經營模擬房地產公司，在較短的時間內，把抽象的房地產管理知識和決策分析工具演變為生動直觀的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產管理概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業政策調整和企業經營決策有機聯系在一起，有利于培養員工捕捉企業發展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業規律和經營決策技巧。
? 本課程特點：
模擬開發企業投資能力、融資能力、市場預測能力、項目精準定位能力、項目開發管理能力、工程管理能力、成本和現金流管理能力等
? 課程背景
學員模擬經營2018年之后中國房地產市場經營幾家房地產項目公司，共有幾家規模較大的競爭對手，實力相當，產業結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業面臨艱巨的挑戰。
行業嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調整，給企業經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業信息，分析行業走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業政策，捕捉新的市場機會，提高企業盈利空間。
1.如何確定新的目標市場？
2.投資于何種類型的產品開發?
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業政策？
6.如何實現企業、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業成長？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規劃設計
11.招投標管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計劃管理
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統觀行業經濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經營業績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？
? 模擬演練
? 點評與理論提升
培訓師組織每個環節的點評
引導大家發言
對學員的發言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經營過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度
? 內部總結
重新審視經營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經營思路
? 適合對象
各類房地產公司董事長、總經理
房地產企業高、中層管理人員
房地產企業項目公司及事業部管理人員
房地產企業部門主管
房地產企業業務骨干
房地產企業后備管理人員隊伍
? 課程內容
1、市場調查：
w 房地產市場宏觀環境調查分析
w 區域狀況分析
w 競爭者調查分析
w 消費者調查分析
w 項目成本調查分析
w 項目地塊調查分析
2、土地的取得：
w 土地的價值估算
w 土地的選擇
w 土地成本及費用
w 土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
w 項目定位與策劃
w 目標客戶群定位
w 產品定位與策劃
w 價格定位
4、投資預算：
w 項目經濟效益評價
w 成本分析
w 風險分析
w 可行性研究
5、融資：
w 融資的渠道
w 融資的成本及效益分析
w 銀行信貸政策分析
6、規劃與設計：
w 項目布局規劃
w 綠化與景觀工程設計
w 建筑外觀設計
w 房屋結構設計
7、建筑招標與工程管理：
w 建筑商的選擇及招標
w 質量控制辦法
w 工期控制辦法
w 造價控制辦法
w 施工流程指導
8、市場推廣：
w 廣告與整合傳播策略
w 案名策劃
w 形象及賣點策劃
w 廣告與營銷成本預算
9、銷售：
w 銷售策略
w 階段性銷售執行方案
w 賣場的策劃
w 銷售培訓
w 代理商的選擇
? 課程時間安排：時間課程安排模擬操作學員收益第一天上午8:30-10:30課程介紹與規則講解組建開發公司
團隊分工明確企業戰略目標與工作職責第一天上午10:45-12:00土地信息與市場信息公布收集土地信息與市場信息，土地選擇與測算投資拓展、項目可研分析，投資決策第一天下午13:30-14:30土地摘牌土地競拍土地競拍規劃，土地溢價測算，土地競拍決策第一天下午14:30-16:00項目定位、項目規劃、開發進度計劃項目規劃方案設計；項目營銷方案設計；項目工程建設方案與項目進度計劃項目規劃方案要點；營銷策劃計劃；項目進度與工程計劃第一天下午
16:00-17:00項目方案評審項目方案展示與評審項目規劃與土地指標匹配度，開發計劃是否合理，營銷方案是否完整第二天上午8:30-9:30項目開工項目融資，項目建設投入項目融資要求與條件，項目建設進度把控第二天上午9:30-12:00項目建設
項目預售項目蓄客與開盤銷售項目推廣
項目蓄客計劃與開盤計劃方案第二天下午13:30-16:00項目持續開發與銷售
新項目拓展政策變化與銷售情況變化
新項目拓展決策關注政策、規劃對房地產市場的影響16:00-17:00課程總結每組自我總結
講師點評全面回顧與復盤項目模擬開發全過程，總結成功與不足點；將學習知識點和學習體驗應用到工作中
? 受訓單位：
金茂地產、新城地產、九方商業、眾安地產、富力地產、當地置業、祥生地產、世茂地產、 綠地地產、碧桂園、佳兆業、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產、中梁地產、海航地產、浙江大學房地產班、西南交大房地產總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產、華夏幸福基業、金成房地產集團、億豐集團、星海置業、大港投資、三江集團
? 房地產系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結合多年房地產行業從業經驗，和多年房地產教學與咨詢經驗，開發、升級和改版多套房地產沙盤和模擬訓練課程：
《房地產項目全流程開發與經營管理沙盤模擬課程》
《房地產營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產項目管理沙盤模擬課程》
《房地產企業戰略與開發模式沙盤模擬課程》
《商業地產開發與經營管理沙盤模擬課程》
《商業地產項目招商與運營管理沙盤模擬課程》
《房地產置業顧問與銷售團隊技能提升模擬訓練課程》
《房地產行業客戶談判與溝通模擬訓練課程》
《房地產行業從專業走向管理模擬訓練課程》
《房地產行業領導力與領導風格模擬訓練課程》
? 學員評價：
“第一次，這么快樂地學習，2天1夜的課程沒有睡點，就在不斷做模擬演練。我們全組7個人，昨天晚上把每一個項目又重新計算和復盤了一遍。這次課程對我來說收益真的很多“
——富力地產學員
“通過《商業項目招商與運營沙盤》讓我對商業項目招商、運營全流程更清晰，并且把當前商業項目招商、運營的難點與痛點，如何應對與解決，通過模擬訓練掌握一定的方法，在工作中遇到同樣問題，能夠有效應對和處理。”
——九方商業學員
“李老師的課程把真實商業地產環境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業地產開發與商業經營之間關系，如何協調與處理。提升我們的實戰能力。”
——深圳益田商業公司學員
“李老師的沙盤課程與現實情況仿真度更高，許多房地產開發與經營管理的細節都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓練，更能提升學員在工作中對關鍵環境和細節重視度。”
——中梁地產集團營銷總監
“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發團隊合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業學員
“選擇合適建設單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設單位，所以在課程中導致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績。”
——浙江大學房地產班學員
“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學習了項目開發的全過程，最重要的是開發節奏的把握。”
——華夏幸福基業學員
“通過2天的演練發現了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”
——田園房地產學員
“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好好測算，所以一時猶豫導致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結果資金安排不好，所以失敗！”
——星海置業學員
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