《銀行新員工職業生涯規劃及自我管理》課程大綱
-----服務營銷專家 陳毓慧老師主講
電話/微信：15800035858
【課程對象】：銀行新員工……
【課程時間】：實戰版4天，濃縮版1天
【課程大綱】：
(領導開訓:強調訓練的意義和紀律)
導言、關于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴：您碰到哪些新入職工作難題？例如：如何溝通技巧？客戶投訴處理技巧？團隊配合技巧？客戶營銷技巧等，每人提出自己工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。
第一章：職業生涯規劃（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、職業生涯規劃的重要性
（一）人生幸福與職業生涯規劃
1、目標與夢想
2、人生需求與人生價值
事業成功、家庭和睦、身心健康
（二）事業成功與職業生涯規劃
1、職業與事業
2、作為銀行人的職業生涯規劃
銀行的企業文化與用人觀
銀行提供的職業發展平臺
銀行提供的H型職業通道（專業技術發展、橫向跨部門發展）
二、銀行新員工職業生涯規劃
銀行新員工的多種職業發展通道
發展通道之一：前臺營銷通道：柜員---低柜員---產品經理---客戶經理（大堂經理）--網點負責人
發展通道之二：管理通道
發展通道之三：其他通道
三、各崗位的基本職責與素質要求
（一）柜員的基本職責與素質要求
1.柜員基本職責
2.柜員的素質要求
3.柜員的一般待遇分解
（二）低柜柜員的基本職責與素質要求
1.低柜柜員基本職責
2.低柜柜員的素質要求
3.低柜柜員的一般待遇分解
（三）大堂經理的基本職責與素質要求
1.大堂經理基本職責
2.大堂經理的素質要求
3.大堂經理的一般待遇分解
（四）個人客戶經理的基本職責與素質要求
1.個人客戶經理基本職責
2.個人客戶經理的素質要求
3.個人客戶經理的一般待遇分解
（五）對公客戶經理的基本職責與素質要求
1.對公客戶經理基本職責
2.對公客戶經理的素質要求
3.對公客戶經理的一般待遇分解
（六）網點負責人的基本職責與素質要求
1.網點負責人基本職責
2.網點負責人的素質要求
3.網點負責人的一般待遇分解
四、自我職業生涯規劃
(一)認識自我的優勢與缺點
1.職業生涯規劃的個性化
2.進行自我SWOT分析
3.發掘潛能，突破依賴（最大程度發揮個人優勢）
案例分析：《超越巔峰》的思考
突破自我的三個原則
自我評估：《你在忙什么？》
（二）職業生涯規劃的內容
1.職業方向和總體目標
2.職業生涯目標的分解
3.SMART原則的應用
4.現實與目標的差距分析
5.縮小現實與目標差距的方法
模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第二章、銀行新員工服務禮儀及要求（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
（二）配飾禮儀：畫龍點睛配飾技巧
（三）化妝禮儀：“三分長相，七分打扮”
（四）儀容禮儀：專業儀容10細節
二、新員工基本行動禮儀
（一）站姿
（二）坐姿
（三）走姿
（四）蹲姿
（五）指引手勢禮儀
（六）接遞票據禮儀
（七）接遞銀行卡禮儀
（八）接遞現現金禮儀
三、柜員服務六流程與禮儀
（一）迎接：站相迎、誠請坐
（二）了解：笑相問、雙手接
（三）辦理：快速辦、巧提示
（四）推薦：巧引導、善推薦
（五）成交：巧締結、快速辦
（六）送客：雙手遞、起立送
模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第三章、銀行客戶服務技巧與優質服務管理（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、柜員日常客戶管理程序
（一）營業前、
（二）營業中、
（三）營業后
二、現場客戶引導與分流
（一）客戶分流引導流程
（二）客戶分流引導原則
（三）客戶分流引導技巧
（四）貴賓客戶識別引導流程
（五）潛在貴賓客戶識別線索
（六）客戶服務流程管理
（七）客戶休息管理
三、特殊要求服務技巧
（一）指導取號
（二）指導填單
（三）指導使用ATM機禮儀
（四）指導使用自助終端禮儀
（五）回答客戶提問禮儀
（六）派發銀行宣傳單張禮儀
（七）遇客戶不自覺排隊溝通禮儀
（八）遇客戶在前廳大聲喧嘩溝通服務禮儀
（九）遇客戶存款假幣溝通服務禮儀
（十）客戶等待時間過長溝通服務禮儀
四、特殊客戶服務技巧
（一）老年客戶服務技巧
（二）殘疾人服務技巧
（三）孕婦服務技巧
（四）小孩服務技巧
（五）農村低文化者服務技巧
（六）工作壓力大， 情緒激動的男士客戶服務技巧
（七）更年期女性服務技巧
（八）低文化的老年客戶服務技巧
（九）貴賓客戶服務技巧
（十）特殊身份人士服務技巧
模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第四章、銀行新員工的自我素質管理（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、服務意識
（一）儲戶的意義
（二）誰是我們銀行員工的衣食父母
（三）工商中建交的服務現狀分析
二、團隊精神
（一）柜員與大堂經理的團隊配合要求及技巧
（二）柜員與會計主管的團隊配合要求及技巧
(三)柜員與柜員之間的配合
（四）柜員與客戶經理團隊配合要求及技巧
三、營銷意識
（一）100%營銷意識
（二）哪些客戶適合營銷？
（三）100%開口率的培養
（四）電子銀行業務的營銷意識
（五）信用卡、借記卡類營銷意識培養
（六）吸存營銷意識培養
（七）理財產品（人民幣理財、基金業務、保險業務、債券業務、信托業務、外匯業務）（八）營銷意識培養
（九）貸款業務營銷意識培養
四、職業化素養
（一）作為員工的基本角色定位
（二）創新與遵守
（三）深刻把握工作關系
（四）重視自己的工作業績
（五）提升自己的環境適應力
（六）看重自己的工作
五、積極的心態
（一）什么是心態？
（二）塑造積極心態黃金定律
（三）如何培養積極的心態
六、 終身學習
七、自我情緒管理與減壓技巧
（一）贏者心態思維
（二）解決核心難題
（三）避免不良工作生活習慣
（四）多種快速壓力化解的方法
八、 職業道德約束與塑造
模擬演練、點評分析
就學員提出的問題進行分析、討論、模擬演練、點評
課程結束：
一、重點知識回顧
二、互動：問與答
三、學員：學習總結與行動計劃
四、企業領導：頒獎
五、企業領導：總結發言
六、合影：集體合影
【服務營銷專家---陳毓慧老師資歷】：
2 銀行服務營銷培訓專家
2 國家營銷師、國家高級企業培訓師
2 服務營銷專家、服務禮儀專家
2 投訴處理與危機公關專家
2 清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大等數十所大學客座講師
2 慧宇咨詢、中國總裁培訓、中華培訓、中國商戰名家等數十家咨詢公司特約講師
2 作為女性培訓師，陳老師自2006年起至今9年期間，每年授課天數在200天以上，在培訓行業堪稱奇跡。
2 10多年服務營銷管理經歷，歷任國企、外企上市公司、港資上市公司：信貸經理、客服總監、大區經理、大客戶部經理、營銷總監、培訓總監、執行總監等職位；
2 目前專職培訓、營銷策劃工作（ 兼營投資貴金屬及期貨等）。
2 針對銀行八年的培訓經驗
【服務營銷-------陳毓慧培訓師團隊在銀行業主要培訓課程】：
1、 《外匯理財投資營銷實戰技巧訓練》（2-4天）
2、 《銀行柜面人員：標準化服務營銷技巧》（2-4天）
3、 《銀行大堂經理：標準化服務營銷技巧》（2-4天）
4、 《銀行客戶經理：標準化服務營銷技巧》（2-4天）
5、 《銀行：客戶抱怨投訴處理技巧》（2-4天）
6、 《銀行：攬儲（吸存）策略與方法》（2-4天）
7、 《銀行網點：中收提升策略與方法》（2-4天）
8、 《銀行：基金銷售技巧訓練》（2-4天）
9、 《銀行：公私聯動營銷策略與方法》（2-4天）
10、 《銀行：私人銀行客戶、中高端客戶服務營銷技巧》（2-4天）
11、 《銀行網點：三綜合、大零售轉型策略與方法》（2-4天）
12、 《銀行柜面人員：兩金一險營銷技巧》（2-4天）
13、 《銀行新員工的職業素養訓練》
14、 《銀行對公柜員：優質服務溝通禮儀與產品營銷技巧》（2-4天）
15、 《銀行大堂經理（負責人）：現場管理與主動服務營銷技巧》（2-4天）
16、 《銀行：化壓力為動力-----壓力化解與情緒管理技巧》（2-4天）
17、 《銀行行長：80、90后員工領導藝術》（2-4天）
18、 《從“合格”到“優秀”－新員工傳幫帶技巧》（2－4天）
19、 《銀行人力資源高效管理技巧》
【服務營銷-------陳毓慧培訓師團隊在銀行業主要培訓咨詢項目】：
1、 銀行“大零售、三綜合網點”打造項目
2、 銀行網點“中收提升”項目
3、 銀行網點生產力提振項目
4、 銀行網點“公私聯動營銷”項目
5、 銀行貴金屬、基金、外匯等理財產品營銷項目
6、 銀行TTT培訓項目（輸出銀行相關的20-40個課程及素材）
7、 銀行投訴處事疑難客戶應對服務項目
【課程特色】：
1. 激情洋溢
2. 互動性強
3. 案例豐富
4. 貼近實際
5. 深入淺出
6. 邏輯性強
7. 解決難題
8. 賞識培訓
【授課形式】：課程知識講述30% + 案例分析30%+ 模擬演練10% +難題解答30%
1、 課堂講述
2、 案例分析
3、 腦力激蕩
4、 情景演練
5、 短片播放
6、 圖片展示
……………………………………
【陳老師團隊服務過的部分企業】：
（一）銀行業培訓：
序號 | 級別 | 學員所在企業名稱 |
1 | 總行級培訓 | 華夏銀行總行（2013年、2012年）招商銀行交銀大學（2009年）招商銀行批發事業部（2009年）交行全國信用卡中心（2009年）中信銀行信用卡中心（2009年） |
2 | 省分行級培訓 | 山西省中行（2011年）上海交行（2011年）四川光大（2011年）廣東郵儲（2010年）北京農業銀行（2010年）江蘇農行大客戶部（2010年）四川省農行（2008年）內蒙古建行（2010年）廣西郵儲（2008年）廣東郵政（2007年） |
3 | 市分行級培訓 | 武漢建行（2014年）廣州建行（2014年）上海建行（2013年）陽江農行（2013年）鄭州郵儲（2013年）杭州銀行（2012年）張家港中行（2012年）清遠農行（2012年）張掖農行（2012年）泉州郵儲（2012年）福州中行（2012年）蘭州工行（2012年）天津農行（2012年、2011年）中山農信（2012年、2011年）成都建行（2011年）徐聞農信（2012年、2011年）雷州農信（2012年、2011年）鄭州郵儲（2011年）梅州建行（2010年）滿洲里建行（2010年）二連浩特建行（2010年）烏蘭察布建行（2010年）福州民生銀行(營銷課)(2010年)、珠海中行（2010年）威寧農信（2010年）泉州民生銀行（2010年）鄭州交行（2010年）焦作中銀（2010年）德陽建行（2009年）達州建行（2009年）徐州農行（2009年）六盤水工行（2009年）荷澤工行（2009年）東莞工行（2009年）瀘州建行（2009年）自貢建行（2009年）內江建行（2009年）深發展銀行（2009年）佛山農行（2009年）福州民生銀行(行長班\禮儀班)（2009年）蘇州工行（2008年）常州農行（2008年）蘇州中信銀行（2008年）廣州中行（2008年）寧波農行（2009年）慈溪農行（2009年）賓州工行（2009年）河南商丘城市信用社（2009年）汕頭建行（2009年）秦皇島交行（2009年）鄭州農行（2009年）宣城人民銀行（2008年）宣城中行（2008年）宣城建行（2008年）宣城農行（2008年）秦皇島建行（2009年）秦皇島郵政銀行（2009年）宣城工行（2008年） 宣城郵儲（2008年）宣城交行（2008年）宣城農村信合（2008年） |
4 | 區、縣級行培訓 | 張家港中行（2012年）徐聞農信（2012年）錦江建行（2011年）溫江建行（2011年）雙流建行（2011年）北滘農行（2009年）天河中行（2008年）東山中行（2008年）陳村農行（2008年） |
5 | 地方性銀行總行培訓 | 晉商銀行（2014年）黃山太平銀行(2013年)、南京銀行（2013年、2010年）長安銀行（2013年）遵義商行（2012年）杭州聯合銀行（2011年）遼陽銀行（2011年）河北銀行（2011年）成都農商行（2011年）黑河商行（2011年） 內蒙古銀行（2010年）杭州銀行總部（2010年）溫州銀行（2010年）濟南城商銀行（2010年） 青島銀行（2010年）昆明信合（2009年）上海農商行（2009年）渤海銀行（2009年）海寧商業銀行（2006年） |
6 | 高校研修班、公開課 | 交通大學金融高級研修班（2010年）北大金融高級班（2009年）金融大講堂網絡金融班（2009年）新千年世紀論壇銀行行長班（2009年）浙大金融研修班（2010年）金融大講堂（2009年） |
（二）銀行業咨詢項目：
1. 廣東荔X建行生產力提升項目（2015年，15個網點*5天）
2. 武漢XX建行生產力提升項目（2014年，5個網點*5天）
3. 廣東白X建行生產力提升項目（2014年，6個網點*5天）
4. 南京銀行個人金融與消費信貸團隊建設與業務提升項目（2014年—2015年，10個分中心*5天）
5. 四川溫X建行對公電子銀行營銷項目（2012年，（集訓4天+ 35個網點*1天）*4個城市）
6. 內蒙建設銀行網點營銷提升項目（2011年，5個城市，近50個網點； 集中培訓+網點輔導）
7. 內蒙銀行服務禮儀訓練（2011年， 10期集中培訓+網點輔導）
8. 昆明信合標桿網點建設（2010年，2個標桿網點*7天，26個網點*3天）
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
