日本精品一区二区三区在线,欧美大片aaa,奇米影视第4色

陳毓慧:陳毓慧老師推薦：如何看待基金凈值高低

銷售技巧

2016-01-20 8890

　　銀行培訓師陳毓慧老師推薦：我是一個準“基民”，朋友推薦說買基金收益不錯，所以想入市。我在兩家銀行都開有賬戶，但我在咨詢購買基金的一些問題時卻遇到了不太一致的說法，負責接待的工作人員一家推薦剛分過紅的低凈值基金，一家推薦高凈值的基金，說的好像都有道理，可我卻更拿不準了。我想請問專家：究竟應該買凈值低的還是應該買凈值高的？

　　這是困擾市場已久的一個老問題，造成這種混亂的根本原因在于一些基金公司、一些銷售渠道為了某些特殊時點上的短期營銷目的，故意進行錯誤宣傳，混淆是非，誤導投資者的結果。對于這個問題，我們不妨從以下方面來分析。

　　一、關于凈值問題

　　假設一：在某個相同的期限里，基金都沒有進行過分紅。在這種條件下，凈值高的基金代表著基金管理人的管理水平高，為投資者創造的收益多。因此，投資者就應該選擇凈值高的基金進行申購。投資者購買基金，本質上是將自己的資金交給基金公司去管理，去理財，那么，選擇一個好的基金管理人是大家共同的心愿。

　　假設二：某只基金剛分了紅，分紅之后成為凈值低的基金。在這種條件下，投資者應該以基金的績效排名統計數據作為參考依據來選擇基金，排名靠前且比較穩定的基金就應該成為投資者選擇的主要對象。

　　由于各只基金成立的時間先后不一樣，分紅與不分紅、多分紅與少分紅、分紅的時間等均有很多的差異，單純看基金的凈值可能會不夠準確，尤其是積極分紅的基金可能會與凈值低的基金被混在了一起，在這種情況下，查看基金的凈值增長率，查看基金的凈值增長率排名，就顯得非常重要了。

　　二、關于新基金與老基金

　　假設一：牛市行情。在牛市行情中，老基金的凈值通常都會比新基金高，在這種情況下，投資者是選擇新基金，還是選擇老基金，鄭先生：我想買基金，可是現在不知要買老基金還是新基金，老基金雖好，但凈值一天比一天高，感覺不合算？如果買新基金的話，成本就不會高，請專家給我一個建議好嗎？

　　答：你提到成本問題，說是老基金成本高，依據是什么呢？難道2元錢的老基金就比1元錢的新基金差么？你買基金，不是看買的份數多少，而是看他能漲多少：比如同樣投1萬元買基金，老基金凈值2元，可以買5000份，新基金凈值1元，可以買10000份，假設同樣都漲10%，你都是賺1000元，不會因為你買老基金份數少就少賺。至于是買老基金還是新基金，則看你對大勢的判斷：如果你認為從你買入基金以后的一段時間股市是上漲的，則應該買老基金。因為老基金倉位較重，大盤上漲則凈值增長快，而新基金手頭還是現金居多，股市上漲對他凈值影響不大；相反，如果你判斷未來一段時間股市下跌，則可以買新基金，因為他現金多，不容易影響凈值，反而可以逢低買入更便宜的股票。所以買基金主要是選時。當然，還有一點是選經營業績好的基金。從這一點看，老基金畢竟已經經過市場檢驗了，而新基金則還需要拿業績來說話，從這個道理說，則寧愿買老基金。

　　假設二：熊市行情。在熊市行情中，老基金的凈值通常會比新基金低，2005年以前就曾經普遍存在過這種情況。在這種情況下，在后市發展趨勢不明朗的時候，有些類型的基金，無論其凈值是高還是低，都不能夠買，例如，股票市場后市看跌，以股票市場為主要投資對象的基金就不能夠買。

【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業主要培訓課程】：

《銀行：轉怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》（2-4天）
《銀行：攬儲（吸存）策略與方法》（2-4天）
《銀保產品營銷技巧》（2-4天）
《銀行理財產品營銷策略與方法》（2-4天）
《銀行對公大客戶關系營銷技巧》（2-4天）
《銀行：私人銀行客戶、中高端客戶服務營銷技巧》（2-4天）
《銀行呼叫中心：抱怨投訴處理技巧與法律運用》（2-4天）
《銀行呼叫中心：呼入式電話營銷技巧》（2-4天）
《銀行柜面人員：服務溝通禮儀與產品營銷技巧》（2-4天）
《銀行對公柜員：優質服務溝通禮儀與產品營銷技巧》（2-4天）
《銀行大堂經理（負責人）：現場管理與主動服務營銷技巧》（2-4天）
《銀行大堂經理：主動服務溝通禮儀與產品營銷技巧》（2-4天）
《銀行行長：網點轉型時期的管理藝術》（2-4天）
《銀行網點負責人：下屬輔導與員工激勵技巧》（2-4天）
《銀行：化壓力為動力-----壓力化解與情緒管理技巧》（2-4天）
《銀行行長：80、90后員工領導藝術》（2-4天）
17、《從“合格”到“優秀”－新員工傳幫帶技巧》（2－4天）
18、《銀行信貸經理營銷、風險管理技巧》（2－4天）

【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業主要培訓咨詢項目】：