講授：涂山青 【課程介紹】 持續(xù)的“最嚴調(diào)控”使房地產(chǎn)市場正進入最冷“冬天”。政策高壓下的樓市，正面臨著全面轉(zhuǎn)型。在嚴峻的銷售形勢面前，渠道創(chuàng)新成為地產(chǎn)企業(yè)的生死命門……。那么，地產(chǎn)企業(yè)如何適應(yīng)渠道變革，實現(xiàn)渠道創(chuàng)新，贏在終端？本課程中，涂山青老師以長期的行業(yè)歷練，開闊的視野，結(jié)合鮮活的案例，教您認識地產(chǎn)渠道營銷特點，把握地產(chǎn)渠道創(chuàng)新規(guī)律，幫助您尋找渠道創(chuàng)新技巧，為企業(yè)贏得渠道營銷的主動，實現(xiàn)市場無縫覆蓋，打開企業(yè)逆市逃生之門。 【課程對象】 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營銷總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕策劃經(jīng)理∕營銷經(jīng)理∕營銷人員∕客服人員 【時間】1天 【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過本課程學(xué)習(xí)，你將達成如下目標(biāo)： 1．了解地產(chǎn)營銷渠道的類型、形式與特點 2．地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因素分析，把握地產(chǎn)營銷渠道建設(shè)與管理的規(guī)律 打開思路，開拓視野，全面了解地產(chǎn)營銷40種經(jīng)典創(chuàng)意 3．在地產(chǎn)營銷渠道推廣形式的分析基礎(chǔ)上，把握地產(chǎn)營銷渠道的主要類型 4．認識地產(chǎn)營銷傳播特點、形式與規(guī)律，把握地產(chǎn)營銷傳播精髓 5．探索新形勢下地產(chǎn)營銷渠道整合與創(chuàng)新思維與方式，掌握地產(chǎn)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理策略 【培訓(xùn)時間】1天 【課程特點】 根據(jù)客戶需要定制個性化課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動，實戰(zhàn)實效！ 【課程主要內(nèi)容】 【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場 市場變了 政策變了 價量變了 關(guān)系變了 …… 你的營銷手段、技巧變了嗎？ 【問題】你對中國經(jīng)濟怎么看？ 【關(guān)鍵詞】近兩年中國樓市熱門關(guān)鍵詞分析 一、地產(chǎn)營銷渠道及其特點 1．地產(chǎn)營銷渠道及其特點 （1）渠道、營銷渠道與銷售渠道 （2）地產(chǎn)營銷渠道的特點 2．地產(chǎn)營銷渠道類型分析 （1）直接渠道與間接渠道 （2）大眾渠道與小眾渠道 （3）戶外渠道與現(xiàn)場渠道 （4）傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道 （5）有形渠道與無形渠道 3．渠道營銷的目的與目標(biāo)解析 二、地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因素分析 1．市場因素 2．政策因素 3．開發(fā)商因素 4．項目因素 5．競爭因素 6．顧客因素 7．時機因素 8．代理商因素 三、地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)渠道營銷技巧 1．我們的渠道在哪里──如何尋找渠道 【資料】目前房地產(chǎn)購買者的媒體接觸習(xí)慣（圖表） 2．傳統(tǒng)渠道營銷技巧解碼 ① 傳統(tǒng)媒體渠道 ◆營銷目標(biāo) ◆營銷要領(lǐng) ② 直郵 ◆營銷目標(biāo) ◆營銷要領(lǐng) ③ 路演 ◆營銷目標(biāo) ◆營銷要領(lǐng) ④ 售樓現(xiàn)場 ◆營銷目標(biāo) ◆營銷要領(lǐng) ⑤ 房展 ◆營銷目標(biāo) ◆營銷要領(lǐng) ⑥ 直推 ◆營銷目標(biāo) ◆營銷要領(lǐng) ⑦ 客戶會 ◆營銷目標(biāo) ◆營銷要領(lǐng) ⑧ 公關(guān)與軟文 ⑨ 活動營銷（慶典、聯(lián)誼、游戲、比賽、酒會∕冷餐會、答謝、演出、慰問、社區(qū)服務(wù)等） ◆營銷目標(biāo) ◆營銷要領(lǐng) ⑩ 會議營銷（主題會議、研討會、報告會、新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品鑒賞會等） ◆營銷目標(biāo) ◆營銷要領(lǐng) 四、地產(chǎn)新媒體渠道營銷技巧 【知識】關(guān)于新媒體與數(shù)字媒體 1．概念認識 ◆新媒體 ◆數(shù)字媒體 2．聯(lián)系與區(qū)別 ◆兩者的聯(lián)系 ◆兩者的區(qū)別 3．?dāng)?shù)字媒體的五大特點 4．新媒體的存在形式 5．新媒體與傳統(tǒng)媒體的八大區(qū)別 6．新媒體技巧 （1）營銷目標(biāo) （2）營銷要領(lǐng) 五、地產(chǎn)營銷渠道整合與創(chuàng)新 1．地產(chǎn)營銷渠道整合 （1）渠道整合目標(biāo) （2）渠道整合模式 【案例】 2．地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新 六、地產(chǎn)營銷的終端客戶開發(fā) 1．房地產(chǎn)終端客戶的類型分析 【經(jīng)驗】如何快速判斷客戶服務(wù)需求 2．房地產(chǎn)終端客戶開發(fā)技巧 （1）房地產(chǎn)客戶開發(fā)的途徑 （2）房地產(chǎn)客戶開發(fā)的技巧 3．房地產(chǎn)客戶開發(fā)策略 【案例】經(jīng)典案例解析 課程結(jié)束，謝謝大家！