講授：涂山青 【課程對(duì)象】 企業(yè)管理人員∕銷(xiāo)售人員∕業(yè)務(wù)人員∕市場(chǎng)人員∕品牌專(zhuān)員 【課時(shí)】12課時(shí) 【課程特色】 根據(jù)學(xué)員需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專(zhuān)家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！ 【課程簡(jiǎn)介】 目前，全球性的金融風(fēng)暴尚未完全退去，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難度更大，企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)！很多企業(yè)促不及防，眾多企業(yè)待守困局。埋怨？觀(guān)望？心急？憂(yōu)慮？這些都與事無(wú)補(bǔ)，只有扛起品牌營(yíng)銷(xiāo)大旗，以品牌打市場(chǎng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才是根本之道！涂山青老師攜長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域的積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)特征，從目前中國(guó)企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時(shí)提出企業(yè)品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力解決之道，在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法，最后為你作中國(guó)著名企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)案例全解析。 品牌營(yíng)銷(xiāo)之道，一站式全面解析！ 【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，力圖使學(xué)員達(dá)成如下目標(biāo)： 1．了解目前中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征，把握本質(zhì)規(guī)律 2．熟悉企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌營(yíng)銷(xiāo)方法 3．認(rèn)識(shí)品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系 4．掌握品牌管理原則、方法與策略 【課程主要內(nèi)容】 美國(guó)著名廣告專(zhuān)家Larry Light有這樣一句名言： 未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——以品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)比擁有工廠(chǎng)重要多了，而擁有市場(chǎng)的唯一途徑是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。 一、目前中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)特征分析 1．目前中國(guó)市場(chǎng)特征 2．目前中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)特征分析 【】市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代──品牌競(jìng)天下！ 二、品牌解讀 1．對(duì)品牌的正確解讀 2．品牌價(jià)值 （1）品牌的企業(yè)價(jià)值分析 （2）品牌的顧客價(jià)值分析 （3）品牌的市場(chǎng)價(jià)值分析 3．企業(yè)──產(chǎn)品──品牌“鐵三角關(guān)系”分析 4．品牌十大利益 5．目前中國(guó)企業(yè)品牌現(xiàn)狀 6．中國(guó)企業(yè)六大品牌誤區(qū) 三、如何打造企業(yè)品牌 1．企業(yè)品牌架構(gòu) 2．品牌六要素分析 3．品牌孵化的環(huán)境分析 （1）外部環(huán)境分析 （2）內(nèi)部環(huán)境分析 4．品牌創(chuàng)意要訣 【】知名品牌是如何誕生的 （1）品牌規(guī)劃方法 （2）品牌名稱(chēng) （3）品牌內(nèi)涵（品牌思想） （4）品牌圖案 （5）品牌利益 四、如何實(shí)施成功的品牌營(yíng)銷(xiāo) 1．企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題剖析 2．品牌之市場(chǎng)鍛造 【】品牌之市場(chǎng)鍛造的五大秘訣 3．品牌定位 （1）目前企業(yè)品牌定位存在的問(wèn)題 （2）影響或損害品牌定位的因素 （3）品牌定位方法 （4）規(guī)避品牌定位誤區(qū) 4．品牌形象傳播 （1）品牌傳播的十大創(chuàng)意模式 （2）品牌傳播途徑 （3）品牌傳播手段 （4）品牌傳播技巧 5．品牌營(yíng)銷(xiāo)模型 【】品牌營(yíng)銷(xiāo)的十大黃金法則 6．品牌營(yíng)銷(xiāo)要訣 （1）品牌動(dòng)力 （2）品牌延伸 （3）品牌擴(kuò)張 （4）品牌保護(hù) （5）品牌發(fā)展與品牌創(chuàng)新 7．從品牌營(yíng)銷(xiāo)到品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo) 【】品牌營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)忠告 【】我的品牌觀(guān) 五、品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 1．成功企業(yè)必須具備十大能力 2．品牌打造與核心競(jìng)爭(zhēng)力形成 3．品牌整合 （1）品牌整合原則 （2）品牌整合方法 六、企業(yè)品牌管理 1．品牌管理原則 2．品牌管理方法 【】奧美國(guó)際（Ogilvy）的“360品牌管理”解析 3．品牌危機(jī)管理 （1）著名企業(yè)品牌危機(jī)──案例分析 （2）品牌危機(jī)的表現(xiàn) （3）品牌危機(jī)處理的五大原則 （4）品牌危機(jī)處理的五大策略 課程歸納：品牌成功密碼 七、【案例分析】國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)案例全解析 課程結(jié)束！謝謝分享。 【講師簡(jiǎn)介】 涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀(guān)念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師！ 涂山青，一個(gè)不僅僅滿(mǎn)足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師！ 涂山青，一個(gè)把客戶(hù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！ 涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人∕ 培訓(xùn)專(zhuān)家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專(zhuān)家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線(xiàn)、時(shí)代光華等機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕ 培訓(xùn)專(zhuān)家，長(zhǎng)期在“眾人行管理咨詢(xún)”、“培訓(xùn)在線(xiàn)”等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站專(zhuān)家人氣榜上居于領(lǐng)先位置。　　正式出版有《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》等專(zhuān)著/教材10部，獲全國(guó)大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷(xiāo)圖書(shū)獎(jiǎng)。其中，1999年出版的《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》是中國(guó)最早的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)著之一，得到中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界權(quán)威高度肯定并熱情推介。　　在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《品牌》、《市場(chǎng)周刊》等全國(guó)30多種報(bào)刊公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，被人大報(bào)刊資料中心、人民網(wǎng)等權(quán)威期刊和網(wǎng)站廣泛轉(zhuǎn)載，文章和觀(guān)點(diǎn)被銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐五年之路》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。　　　作為中國(guó)最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)人，曾先后兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工局頒發(fā)的管理咨詢(xún)證書(shū)，先后為包括世界500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的一大批企業(yè)作過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)和員工培訓(xùn)。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。 【服務(wù)領(lǐng)域】 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理、銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理、渠道管理）、個(gè)人技能培訓(xùn)（職場(chǎng)溝通、客戶(hù)服務(wù)） 【主講課程】 ① 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) ② 打造王牌鐵軍──銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)與銷(xiāo)售人員潛能開(kāi)發(fā) ③ 高端客戶(hù)服務(wù)與卓越客戶(hù)關(guān)系管理 ④ 品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理 ⑤ 中國(guó)直銷(xiāo)風(fēng)暴解析（含：直銷(xiāo)人員創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)） ⑥ 有效的目標(biāo)管理 ⑦ 個(gè)人技能培訓(xùn)（時(shí)間管理、職場(chǎng)溝通、商務(wù)禮儀） 【服務(wù)過(guò)的客戶(hù)】 金地集團(tuán)、安利中國(guó)、東方航空（武漢）、中國(guó)移動(dòng)、北京中鐵、南京僑鴻、香港路勁、深圳鴻潤(rùn)、江蘇榮盛、福建正榮、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、東莞鴻景、重慶渝葉、南京青和、萊茵達(dá)置業(yè)、巨龍實(shí)業(yè)、澳華裝飾、世紀(jì)宏圖、武鋼集團(tuán)、華中電力、亞太食品、漢商集團(tuán)、北京領(lǐng)先時(shí)代、北京佳辰、紅星·美凱龍、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、北京百年嘉業(yè)、江蘇澤園、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙榮勝、青島隆海、天龍房地產(chǎn)、東墾集團(tuán)、天仕服飾、瑞康醫(yī)藥、長(zhǎng)城地產(chǎn)、藍(lán)天科技、隆盛國(guó)際、新景祥、億龍電子、泰康人壽、眾愛(ài)股份、北京創(chuàng)意盛行、九通汽車(chē)、廣開(kāi)城投、威達(dá)置業(yè)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、天年素（武漢）、湖南華聯(lián)、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、山西昌浩、廣東行信投資、河北德源、云南泰興、廈門(mén)頂創(chuàng)、黃岡新大地實(shí)業(yè)、四川大陸集團(tuán)、稀之源生物、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、文華飾品、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等 【學(xué)員評(píng)價(jià)】 ①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶(hù)需求； ②涂老師課程涉及面廣，信息量大，剖析精辟，觀(guān)點(diǎn)獨(dú)到，能給人啟迪； ③涂老師的課，能給人觀(guān)念更新，方法創(chuàng)新； ④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力； ⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛； ⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。