《以價值為導向的TOD商業模式與投融資路徑》課程大綱（升級版－2020）

講授：涂山青

【課程背景】

近幾年來，隨著我國城市建設向節約、集約化發展，以及高鐵、城鐵、地鐵建設的快速化發展，以公共交通為導向的TOD開發模式，越來越受到政府重視和相關企業的青睞，成為社會資本追逐的新熱點和投資領域的新“風口”。

國務院《國家新型城鎮化規劃（2014-2020年）》中提出：“要發揮好城市公交導向作用，建立城市公共交通與城市協同發展機制，打造公交導向的集約緊湊型城市發展模式，主動引導城市空間布局?！敝?，國家和地方政府層面都相繼出臺了一系列支持TOD發展的政策。

3月4日，中央政治局會議發力“新基建”──40萬億元政策紅利中，一個重要發力點就是軌道交通與城際鐵路。

社會資本和企業如果能站在城市建設與發展的視角前沿，前瞻性地把握TOD模式的政策要領和發展趨勢，適時實施項目介入，無疑將為企業搶占市場先機，贏得新的發展增長極。

【學員對象】

政府相關部門負責人∕社會投融資機構∕企業董事長∕總經理∕總監∕部長∕經理∕投資與拓展專員

【課程收益】

1．了解當前TOD模式發展趨勢與政策要領

2．熟悉TOD模式下項目開發運營流程、項目融資與投資收益

3．掌握TOD項目市場進入策略與投資方向

【課程特點】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！

◆策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。

【課程時長】1～2天

【課程主要內容】

一、TOD模式的發展趨勢與政策梳理

1．TOD及其發展理念

（1）認識TOD

（2）TOD發展理念

2．TOD為什么成為新“風口”

3．TOD模式的優勢與劣勢分析

（1）國內外幾種TOD模式分析

（2）TOD模式的優勢分析

（3）TOD模式的劣勢分析

4．TOD發展趨勢

（1）TOD在我國的發展前景分析

（2）TOD模式的市場空間分析

（3）當前TOD模式應用狀態分析

5．TOD政策梳理

（1）國家層面的政策梳理

（2）地方層面政策支持

二、以創造價值為導向的TOD商業模式與項目開發運營

1．TOD項目的價值導向

（1）TOD項目的價值分析

（2）TOD項目的價值發掘

（3）以價值為導向的TOD整體規劃設計

2．TOD商業模式設計的因素分析

（1）政策因素分析（宏觀政策∕地方政策）

（2）市場因素分析

（3）企業因素分析

（4）項目本身因素分析

3．幾種典型的TOD開發模式分析

（1）“軌道＋物業”模式分析

（2）“軌道＋商業”模式分析

（3）“TOD綜合開發”模式分析

（4）TOD開發其他模式分析

4．TOD項目開發與運營

（1）TOD項目開發運營主要環節與流程

（2）TOD項目開發運營的特點

（3）TOD項目開發運營的難點分析

（4）TOD項目開發運營成功的五大關鍵

三、TOD項目融資與投資收益模式

1．TOD項目融資政策分析

2．TOD項目融資方式分析

（1）幾種典型的TOD項目融資特點比較

（2）TOD項目融資方式的選擇

（3）TOD項目融資策略

3．TOD項目的投資收益模式

4．TOD項目盈利點分析

四、TOD項目的投資方向、市場進入與風險分析

1．TOD模式下企業投資方向建議

【方向1】

【方向2】

【方向3】

【方向4】

【方向5】

【方向6】

【方向7】

2．TOD項目的市場進入策略

【策略1】

【策略2】

【策略3】

【策略4】

3．TOD模式下的項目風險分析

（1）政策風險

（2）規劃風險

（3）資金風險

（4）項目運營服務風險

五、典型TOD案例解析

1．國外典型TOD案例解析

2．成都市7種TOD商業模式分析

3．京投發展的“TOD智慧生態圈”模式分析

4．國內代表性TOD項目案例解析（龍湖、萬科、華夏幸福等20多個經典案例）

六、交流與互動（10～20分鐘）

課程結束，謝謝參與！

【專家簡介】房地產與城市運營專家涂山青

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，房地產與城市運營專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、南開大學、上海財大、華東師大、西南財大、重慶大學總裁班兼職教授。

住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人。

中國國土經濟學會TOD專家委員會特邀專家。

中國城市更新（舊改∕棚改）總裁高峰論壇特邀專家。

中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業營銷協會顧問。

中國房地產業培訓中心專家團成員。

全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。

全球500強華人講師∕中國品牌講師∕中國百強講師∕總裁網金牌講師。

十多年培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。培訓大中小房企近千家，學員十余萬人。效果普遍受到學員和客戶企業好評。