文∕涂山青

“建業模式”：另一種典型意義

建業做成了大型房企區域市場專業化的另一種典型。

與眾多房企做大了就走多元化不同，建業的專業化顯得很“另類”。按照一般人的理解，在香港工作和生活了10年的胡葆森，似乎更有帶領建業走多元化甚至國際化道路的底氣。然而，胡葆森卻是選擇了“固守河南、深耕本土”的區域市場集中化、專業化發展之路。

不可否認，建業創始人兼掌門胡葆森個人的鄉土觀念主導了建業“根植中原，造福百姓”的企業價值觀，從而逐漸形成了建業獨具鄉土氣息的公司文化──“讓河南人民都住上好房子”的企業使命，“守信用、負責任、走正道、務正業”企業準則。企業定位也從戰略啟動之初的“專業化領袖型區域品牌地產開發商”上升為現在的“做中原城市化進程和社會全面進步的推動者”。建業在做大了省會鄭州市場后，相繼進入省內的濮陽、新鄉、商丘、南陽、三門峽、駐馬店、洛陽、許昌、安陽、濟源等地級市，通過復制在鄭州市場探索出的成熟商業模式，建業得以實現“高速度+低成本”擴張。

“在河南，做地產”的信念，讓建業20年來選擇并秉持省域化的發展戰略，深耕省內市場，現已形成以全省地域為拓展目標，分級向下延伸至全部市、縣的目標市場戰略，目標是最終形成覆蓋1個省會城市、17個地級市、108個縣級市和500個中心鎮的市場布局。這就是“建業模式”。

拋開成熟、規范、利潤率相對高的一線市場，而進入并扎根市場發育滯后、不確定性大、投資回報率低的地區性市場。這種選擇當初在建業內部遭到過質疑，胡葆森個人也有過彷徨。為聚焦專業化，建業曾大刀闊斧地剝離與主業無太多關聯的產業，例如賣掉裝飾工程公司等，使資金等資源更專注于房地產開發主業。固執和堅守，最后成就了今天的建業。也給熱衷于多元化的房地產行業提供了另一種意義上的研究樣本。

建業的實踐證明了，專業化甚至是區域市場的專業化，做好了，一樣能成功，一樣能做大。

（本文是應住建部中房協《城市開發》雜志社的邀請撰寫的。載《城市開發》2013年第12期）

【作者簡介】涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。中國房地產培訓協會高級顧問，清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，住建部《城市開發》雜志特邀撰稿人，中國房地產業培訓中心專家團成員，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、中國營銷咨詢網、廣東培訓網、培訓在線等多家機構高級顧問∕培訓專家。扣扣：二肆三七五捌七一捌伍；  Blog： https://tusq647.chinaceot.com