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講授：涂山青 【課程介紹】 持續的“最嚴調控”使房地產市場正進入最冷“冬天”。政策高壓下的樓市，正面臨著全面轉型。在嚴峻的銷售形勢面前，渠道創新成為地產企業的生死命門……。那么，地產企業如何適應渠道變革，實現渠道創新，贏在終端？本課程中，涂山青老師以長期的行業歷練，開闊的視野，結合鮮活的案例，教您認識地產渠道營銷特點，把握地產渠道創新規律，幫助您尋找渠道創新技巧，為企業贏得渠道營銷的主動，實現市場無縫覆蓋，打開企業逆市逃生之門。 【課程對象】 房地產企業總經理∕營銷總監∕策劃總監∕策劃經理∕營銷經理∕營銷人員∕客服人員 【時間】1天 【課程學習目標】 通過本課程學習，你將達成如下目標： 1．了解地產營銷渠道的類型、形式與特點 2．地產營銷渠道選擇的八大因素分析，把握地產營銷渠道建設與管理的規律 打開思路，開拓視野，全面了解地產營銷40種經典創意 3．在地產營銷渠道推廣形式的分析基礎上，把握地產營銷渠道的主要類型 4．認識地產營銷傳播特點、形式與規律，把握地產營銷傳播精髓 5．探索新形勢下地產營銷渠道整合與創新思維與方式，掌握地產營銷渠道網絡建設與管理策略 【培訓時間】1天 【課程特點】 根據客戶需要定制個性化課程內容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動，實戰實效！ 【課程主要內容】 【要求】心態歸零（或“空杯心態”） 【提醒】重新認識樓市──熟悉的環境，陌生的市場 市場變了 政策變了 價量變了 關系變了 …… 你的營銷手段、技巧變了嗎？ 【問題】你對中國經濟怎么看？ 【關鍵詞】近兩年中國樓市熱門關鍵詞分析 一、地產營銷渠道及其特點 1．地產營銷渠道及其特點 （1）渠道、營銷渠道與銷售渠道 （2）地產營銷渠道的特點 2．地產營銷渠道類型分析 （1）直接渠道與間接渠道 （2）大眾渠道與小眾渠道 （3）戶外渠道與現場渠道 （4）傳統媒體渠道與新媒體渠道 （5）有形渠道與無形渠道 3．渠道營銷的目的與目標解析 二、地產營銷渠道選擇的八大因素分析 1．市場因素 2．政策因素 3．開發商因素 4．項目因素 5．競爭因素 6．顧客因素 7．時機因素 8．代理商因素 三、地產企業傳統渠道營銷技巧 1．我們的渠道在哪里──如何尋找渠道 【資料】目前房地產購買者的媒體接觸習慣（圖表） 2．傳統渠道營銷技巧解碼 ① 傳統媒體渠道 ◆營銷目標 ◆營銷要領 ② 直郵 ◆營銷目標 ◆營銷要領 ③ 路演 ◆營銷目標 ◆營銷要領 ④ 售樓現場 ◆營銷目標 ◆營銷要領 ⑤ 房展 ◆營銷目標 ◆營銷要領 ⑥ 直推 ◆營銷目標 ◆營銷要領 ⑦ 客戶會 ◆營銷目標 ◆營銷要領 ⑧ 公關與軟文 ⑨ 活動營銷（慶典、聯誼、游戲、比賽、酒會∕冷餐會、答謝、演出、慰問、社區服務等） ◆營銷目標 ◆營銷要領 ⑩ 會議營銷（主題會議、研討會、報告會、新聞發布會、新產品發布、產品鑒賞會等） ◆營銷目標 ◆營銷要領 四、地產新媒體渠道營銷技巧 【知識】關于新媒體與數字媒體 1．概念認識 ◆新媒體 ◆數字媒體 2．聯系與區別 ◆兩者的聯系 ◆兩者的區別 3．數字媒體的五大特點 4．新媒體的存在形式 5．新媒體與傳統媒體的八大區別 6．新媒體技巧 （1）營銷目標 （2）營銷要領 五、地產營銷渠道整合與創新 1．地產營銷渠道整合 （1）渠道整合目標 （2）渠道整合模式 【案例】 2．地產營銷渠道創新 六、地產營銷的終端客戶開發 1．房地產終端客戶的類型分析 【經驗】如何快速判斷客戶服務需求 2．房地產終端客戶開發技巧 （1）房地產客戶開發的途徑 （2）房地產客戶開發的技巧 3．房地產客戶開發策略 【案例】經典案例解析 課程結束，謝謝大家！