市場競爭中，人是最重要的因素。對一線銷售人員的科學評估，能夠快速發掘人才，更有力操作市場。
1.銷售任務達成率。
（1）密切關注各市場目標銷量達成率，同時注意對比分析增長率、成長率。
（2）查明銷量不好的各項原因，針對問題拿出策略。分析任務完成中的不良現象，杜絕盲目壓貨。
2．建立銷售員個人簡化損益帳。
審查負責區域利潤指標與預算差異率，及時調整，階段計劃完成。
3．應收賬款控制。
（1）客戶應收賬款管理工作，確定各個星級信譽客戶。
（2）員工合理控制不良客戶的發貨，及時收賬，避免壞賬產生。
4．實現階段市場鋪市率。
（1）限期監督各區域人員市場鋪市率達標情況。
（2）評估各市場鋪市區域分布及產品結構是否合理。
5．產品陳列達標
（1）產品的陳列面積符合公司標準，注重貨架占有率，加強堆頭、包柱等各項生動化宣傳立體結合。
（2）供貨是否及時，保證產品飽滿陳列，注重安全庫存管理，保證產品清潔等基礎達標。
6．價格體系維護
（1）銷售人員采用各項工作保證市場各級客戶價格體系的穩定性。
（2）銷售人員嚴控沖貨，對于各項價格沖突能夠及時合理處理。
7．促銷管理
（1）根據市場競爭及開發需要合理策劃與組織滾動促銷活動，根據網點級別科學規劃促銷頻率，增強客戶成活率。
（2）銷售人員在活動中對人員、物品等的調配管理，并及時總結對比活動前后效果。
8．客戶管理組織性
（1）關注銷售人員對經銷商經營情況的掌握程度，具備指導經銷商科學路線建立，銷售工具準備，客戶分級有頻率維護等市場基礎建設能力。
（2）銷售人員能夠合理協調客戶關系并充分使客戶執行公司管理制度。
9．信息反饋與管理
（1）各級銷售人員報告是否按公司要求及時上報且內容準確、全面。
（2）關注銷售人員之間能否經常保持市場信息溝通及工作經驗交流。
（3）關注銷售人員對市場競爭等信息的敏感程度及分析應對能力。
10．經銷商的經營與發展情況
（1）銷售人員對所在區域經銷商進行科學調整等級優化分布。
（2）關注銷售人員對所在區域經銷商的層次提升能力。
11．工作態度
關注銷售人員在銷售過程中保持一貫的主動性、進取心、忠心度、責任心、團隊合作精神。
12．工作行為
銷售人員的自我規范管理情況，公司規章制度、行為規范遵守情況 。
13．推銷技巧方式
考察銷售人員未見客戶之前的心理準備工作，評估其特優利推銷技巧，處理抗拒能力、抗挫力、成交能力、推銷輔助品能力。
14．學習與綜合能力
關注銷售人員的學習能力與專業綜合素質。包括計劃與時間管理能力、人際關系與溝通能力、創造力。
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