【課程背景】 當互聯網營銷迅猛來臨時,諸多傳統企業一方面對感覺到傳統的營銷方法越來越失效；實體店越來越冷清，傳統渠道越來越受到沖擊；另一方面，網上的銷售卻在高速的成長。2013年，中國電子商務交易額突破10萬億元，同比增長26.8%。其中網絡零售額超過1.85萬，上半年我國電子商務交易額約為5.66萬億元，同比增長30.1%。網絡零售市場交易規模約1.1萬億元，同比增長33.4%，半年度環比增長7.9%，相當于上半年社會消費品零售總額的8.4%。傳統企業如何才能實現互聯網的品牌轉型呢？ 要想在互聯網上實現交易，并突破性的成長。首先是需要有一個好的品牌策劃和好的互聯網推廣方法。傳統品牌的崛起可能需要十年，但互聯網改變了這個游戲規則。傳統的廣告可以需要大量的費用，但互聯網更加重視的是營銷創意的本身，與費用多少無關。 雖然很多企業認識到互聯網營銷的必然性，但如何在互聯網環境下進行品牌和策劃與推廣呢？企業家們對這個問題研究的并不多。針對這個現象，近兩年，吳洪剛老師做了大量的研究工作，也采集了大量的數據，研究樣本達2000份，。結合互聯網品牌認知的理論和企業的實踐，總結提煉出本課程。用以指導企業在互聯網上的品牌策劃與推廣。本課程深入淺出，重在互聯網品牌策劃的實操性！ 【培訓目標】 1、掌握傳統企業在互聯網營銷中品牌策劃成功的關鍵要素； 2、掌握互聯網品牌策劃的基本步驟和內容； 3、掌握互聯品牌推廣的方法、工具與技能。 【培訓對象】 ——傳統實體企業總經理、營銷總經理、市場總監、銷售總監； ——企業市場經理、市場策劃人員、廣告管理人員、傳播人員； ——企業各級銷售經理與業務人員。 【課程大綱】 第一章：消費者網上購物行為分析 1、哪些因素影響消費者網上購物！ （品牌知曉度、品牌形象、感知利益、品牌信任） 2、哪些因素影響傳統實體店的購物 （空間形象、價格形象、氛圍形象、服務形象、產品形象、便利性） 3、影響網上購物的因素與傳統實體店的區別是什么？ 4、決定網上購物的TAM模型（技術接受模型）！ 5、網上購物行為不同對企業品牌策劃意味著什么？ 案例：SKG互聯網家電成功秘密是什么？ 第二章：互聯網品牌策劃基本步驟 1、第一步：網購市場細分與目標市場的鎖定 2、第二步：確定目標客戶集中的網絡平臺 2、第三步：網絡營銷品牌定位及基本要素設計 3、第四步：品牌價值展示-網站及網店規劃與設計 4、第五步：品牌價值傳遞-品牌的互聯網傳播與推廣 5、第六步：互聯網營銷的執行與堅持 6、第七步：網購客戶成交、跟蹤與維護 8、第八步：互聯網品牌推廣評測與分析，以及方案的改善 第三章：互聯網品牌策劃基本要素 1、網絡營銷品牌名稱的選擇（“給金給銀，不如給個好名！”） 2、域名的選擇與注冊 3、品牌核心內涵與價值觀是什么？ 4、網絡營銷標識的設計 5、樹立品牌形象，方便推廣記憶 6、產品的USP（賣點）的提煉 第四章：互聯網整合品牌傳播方法及應用 1、互聯網廣告 2、鏈接推廣 3、新聞事件和軟文 4、IM營銷（QQ推廣） 5、SEO推廣（搜索引擎推廣） 6、博客及微博推廣 7、微信推廣 8、社交網站（SNS）及論壇推廣 9、知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣 10、分類信息 11、EDM和RSS推廣 12、APP推廣 13、其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等） 第五章：互聯網品牌推廣創意 1、網絡營銷成敗關鍵在于品牌創意 2、品牌創意的形成過程 3、網絡營銷品牌創意分類與選擇 4、網絡營銷中的品牌促銷的特征 5、網絡營銷中的促銷技能。 第六章：互聯網品牌資產管理方法 1、什么是戰略性網絡品牌資產 2、網絡品牌資產的構成要素 3、如何提升網絡營銷中的品牌價值 4、品牌資產管理辦法在網絡營銷上的應用。