上篇 經銷商的開拓
第一講：經銷商開拓面臨的困難
經銷商在哪里?
什么樣的經銷商才是好經銷商?
如何找到經銷商
如何吸引經銷商
第二講：經銷商開拓中的誤區
大的經銷商不一定就是合適的經銷商？
一定是要有行業經驗嗎？
經銷商管理思維比資金重要！
找到有進取心的經銷商！
經銷商選擇中的禁忌！
千萬別找一毛不拔的經銷商。
第三講：經銷商開拓的有效方法
如何利用展會進行招商
如何在區域進行招商
區域經理如何開拓區域經銷商
招商中的造勢與價值塑造
如何制定有競爭力的招商政策
未來的利益比現實的利益更加重要
下篇 經銷商的管理
第四講：經銷商管理中常見的問題
害怕丟失客戶而不敢管理
把經銷商的意見當成消費者意見
除了價格和促銷，束手無策
沒有有效管理經銷商的辦法
區域經理成為經銷商代言人
經易得到的經銷權力是不值錢的
第五講：樹立正確的經銷商管理意識
引導經銷商，而不是被經銷商引導
放棄經銷商管理就等于放棄市場
經銷商實際上處于弱勢地位
找到有效的管理商管理方法
第六講：經銷商管理的有效方案
沒有競爭，就沒有進取
激發經銷商的自我成功意識
光靠“感情”是靠不住的
適當時機挫傷經銷商的銳氣
你不找經銷商的找茬，他就會給你找茬
把握不了銷售終端，就把控不了經銷商
榜樣的力量是“無窮的”
從“法家”思想吸取經銷商管理辦法
經銷商的成功就是廠家的成功
要想管理經銷商，就要有牽引經銷商的誘餌
要讓經銷商感覺到“經銷權”的危機
給經銷商委派“政委”
經銷商會議的巨大作用
樹立總部的權威
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