原有意義上的市場競爭就是企業與企業的競爭，企業與競爭對手的競爭。而現在的競爭由于IT技術和互聯網時代的到來，企業與企業之間的競爭，已經轉變成價值鏈的競爭，不再是產品和產品的競爭，這就要求企業在營銷上要做出根本性的改變。而這一切的營銷改變，也要基于價值鏈展開，改變之一就是一個價值鏈的上中下游要變成共享關系，你的對手你的客戶你的同行，你的供應商其實你們彼此之間都是共享關系，生產商與零售商也不應是你死我活的關系，而其實這種你死我活的關系是因為他們對于客戶的理解對于渠道的理解的根本性的措施所導致的。生產商是基于自身理解產品來滿足客戶，零售商是基于自身服務來滿足客戶，生產商認為是產品滿足了客戶，零售商認為是服務滿足了客戶，其實這都不對，客戶就是客戶，客戶只代表著客戶本身，所以說很多企業真正講以客戶為導向，只淪為了一句空話，是因為他們對客戶本身的理解就存在偏差。在此提出價值共享，是想告訴所有價值鏈條的每一個企業，一定要有一種系統共存的意識，對于一個價值鏈，每一個企業都要貢獻自我的一份力量，而要想取得價值鏈競爭的勝利，只有做好產品組合，服務組合，價值組合，差異化組合；用這種組合的方式，構成價值鏈條的整體價值，才會贏得價值鏈與價值鏈之間的競爭。在這種競爭的背后，我們是想告訴企業的經營者不能狹隘地只關注自己的生存與發展，因為你自身的生存與發展，實際是基于價值鏈的生存與發展為前提的，未來的價值鏈與價值鏈間的競爭會變得更加殘酷，這就需要我們每一個組織都需要有共享的意識，共存的理念，才能夠獲得競爭的優勢。