我們做銷售工作的朋友都知道陳列是日常工作的必備工作，陳列對終端銷售中起到非常重要的作用。你的廣告做的再好，營銷方案再有創(chuàng)意，在終端沒有好的陳列展示給大家，你的銷量也很難起來。
具有關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：75%的消費(fèi)者在飲料、食品類的購買屬沖動(dòng)型購買。因?yàn)檫@類商品價(jià)位底，屬快速消費(fèi)品，不像有些耐用消費(fèi)品，是先有計(jì)劃然后才組織考察選購何種品牌。今天我來跟大家探討的是關(guān)于快速消費(fèi)品類企業(yè)該如何做好終端售點(diǎn)的陳列工作。
讓我們先來看一下商品做好陳列對企業(yè)和市場有那些好處：
1． 好的商品陳列能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)找到他，從而選購自己喜歡的商品。
2． 好的商品陳列能夠吸引消費(fèi)者的注意，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲。
3． 好的商品陳列能提高企業(yè)整體形象，提升品牌知名度。
4． 好的商品陳列不但能提高產(chǎn)品的銷售額還能吸引客流。
5． 好的商品陳列可以給消費(fèi)者一個(gè)良好的印象，即使這次不購買，也能讓其留下深刻印象。
商品陳列目的：
1． 增加銷售量：一個(gè)有創(chuàng)意的陳列可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)，從而提高銷售量。
2． 改善商品的庫存量：通過對商品陳列空間的調(diào)整，改善商品庫存量。
3． 爭取最大陳列面：爭取最大最好的陳列面，讓商品有更多的展示機(jī)會。
4． 方便消費(fèi)者拿取：有組織有系統(tǒng)的陳列，進(jìn)而鼓勵(lì)消費(fèi)者最大程度的購買。
5． 保護(hù)商品品質(zhì)：先進(jìn)先出的原則，避免過期，保持其外觀可看性。
消費(fèi)者到了賣場，面對琳瑯滿目的商品，不知選擇何種商品，一般來說，消費(fèi)者在見到你的商品2秒種以內(nèi)不能抓住消費(fèi)者的眼球，那么你將面臨不被選中的危險(xiǎn)。如圖：
引起注意
產(chǎn)生興趣
引發(fā)購買欲望
產(chǎn)生購買
商品陳列
2秒鐘內(nèi)
終端上我們到底該如何設(shè)計(jì)我們的商品陳列，我們可以從6個(gè)方面來考慮：
1、 商品是否全品項(xiàng)：你的產(chǎn)品是系列進(jìn)入終端的，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)包裝之初就應(yīng)該考慮到，在終端渠道上采用全品項(xiàng)集中陳列帶來的強(qiáng)烈視覺沖擊。
2、 陳列空間：根據(jù)產(chǎn)品的動(dòng)銷情況結(jié)合公司這段時(shí)間主推品項(xiàng)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品在終端上的陳列空間占比。
3、 陳列面：根據(jù)消費(fèi)者的口味、產(chǎn)品的包裝規(guī)格，外包裝顏色進(jìn)行整體組合，協(xié)調(diào)搭配。
4、 陳列高度：根據(jù)調(diào)查，當(dāng)產(chǎn)品從最底層調(diào)到倒數(shù)第二層，銷量可以直接提升30%，當(dāng)從第二層調(diào)到黃金地段，銷量可以直接提升60%。可見，商品陳列的高度對銷量的影響非常巨大。如圖：
暢銷或推薦商品應(yīng)陳列于視線平行高度約1.6至1.8米初(包括底座)
5、 陳列的位置：小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列；大型超市，中央通道，通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好動(dòng)線
6、 是縱向陳列還是橫向陳列：如圖
——豎直陳列法
——橫向陳列
橫向陳列：能把消費(fèi)者誘導(dǎo)深處，確定式挑選商品時(shí)必須沿著陳列左右移動(dòng)
豎直陳列： 產(chǎn)生沖動(dòng)購買并增加購買之方便性： 高價(jià)位或新推出的口味應(yīng)放置上層,以吸引注意力每類產(chǎn)品至少有兩個(gè)陳列面，且需占有二層的陳列貨架.
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
