在我們經營專賣店過程中，時常會發現客戶購買我們的商品后，很多顧客不知道對我們產品的性能、使用方法和保養等相關知識掌握，時常會因為一點小事而招致埋怨，甚至還可能對公司的品牌產生負面影響。在這里根據本人的多年一線銷售經驗，給大家介紹一下電話回訪技巧，這是個低成本的營銷活動，利用的好，自然會產生意想不到的效果。
首先讓我們來看一下為什么要進行電話回訪：
1、最有效的售后服務
2、最直接的售后服務
3、最便宜的品牌宣傳手段
做電話回訪宣傳能給我們店面業績帶來什么？
1、通過與用戶之間的朋友式的交流，可以拉近距離，迅速提升店面信譽度，群眾的好口碑才是最好的宣傳。
2、通過開放式的問題，可以清晰了解用戶現在的需求，抓住二次銷售機會。（其實老用戶的錢最好賺）
3、通過與客戶溝通，可以了解顧客對產品、公司的服務等看法，促進公司進一步成長。
店面回訪最佳時間：
商場店
A、晚上7：00~8：00大部分家庭用戶都能聯系上
B、每天晚上做5~10位老用戶回訪
C、單位用戶最好是在早上9：00~10：00
回訪前應準備的工作：
1、為自已準備好一杯水
2、準備好用戶檔案資料
3、準備好記錄筆和本子
4、減小店面的噪音分貝
5、保持自己良好的心情
回訪主要內容：
A.了解用戶對產品的滿意程度，電話解決常見故障，告知用戶報修與使用建議。
B.了解技服人員上門安裝調試機器是否有介紹產品保養及使用方法。
C.了解用戶其他方面的需求.
D.介紹店面一些新的公益活動、特色服務、新產品促銷等信息，引導用戶參與店面活動。
在做電話回訪時要認真做好客戶發饋信息
1、用戶對專賣店哪一環節表示不滿意。
2、店員無法電話解決的問題。
3、用戶各方面需求，產品、價格等資料。
4、用戶對我們售后服務的整體評價。
以上內容記錄完畢后，應找到相關負責人及時處理，給予用戶滿意答復。
案例：假如你是曲美家居專賣店的一名營業人員，你可以通過以下方式進行電話回訪。
開門見山法：你好，是黃小姐嗎？我是曲美家居專賣店的員工XXX，現在打擾你幾分鐘，我們想對你使用曲美家居的情況做一下回訪……
朋友式的問候：你好，黃小姐，我是曲美家居專賣店的員工XXX，還記得我嗎，上次在我們店買去的那個席夢思睡的感覺如何？……
結束語：
1、感謝：我們非常感謝你長期以來對曲美家居的支持，同時也希望你能給于我們更多的意見，監督和幫助我們做好售后服務工作……
2、承諾：您的問題我們會盡快于相關部門聯系，然后再給你電話，與您約定上門時間，幫你解決這個問題，同時也希望你給予我們更多見意，監督和幫助我們做好售后服務工作……
在我們經營專賣店過程中，時常會發現客戶購買我們的商品后，很多顧客不知道對我們產品的性能、使用方法和保養等相關知識掌握，時常會因為一點小事而招致埋怨，甚至還可能對公司的品牌產生負面影響。在這里根據本人的多年一線銷售經驗，給大家介紹一下電話回訪技巧，這是個低成本的營銷活動，利用的好，自然會產生意想不到的效果。
首先讓我們來看一下為什么要進行電話回訪：
1、最有效的售后服務
2、最直接的售后服務
3、最便宜的品牌宣傳手段
做電話回訪宣傳能給我們店面業績帶來什么？
1、通過與用戶之間的朋友式的交流，可以拉近距離，迅速提升店面信譽度，群眾的好口碑才是最好的宣傳。
2、通過開放式的問題，可以清晰了解用戶現在的需求，抓住二次銷售機會。（其實老用戶的錢最好賺）
3、通過與客戶溝通，可以了解顧客對產品、公司的服務等看法，促進公司進一步成長。
店面回訪最佳時間：
商場店
A、晚上7：00~8：00大部分家庭用戶都能聯系上
B、每天晚上做5~10位老用戶回訪
C、單位用戶最好是在早上9：00~10：00
回訪前應準備的工作：
1、為自已準備好一杯水
2、準備好用戶檔案資料
3、準備好記錄筆和本子
4、減小店面的噪音分貝
5、保持自己良好的心情
回訪主要內容：
A.了解用戶對產品的滿意程度，電話解決常見故障，告知用戶報修與使用建議。
B.了解技服人員上門安裝調試機器是否有介紹產品保養及使用方法。
C.了解用戶其他方面的需求.
D.介紹店面一些新的公益活動、特色服務、新產品促銷等信息，引導用戶參與店面活動。
在做電話回訪時要認真做好客戶發饋信息
1、用戶對專賣店哪一環節表示不滿意。
2、店員無法電話解決的問題。
3、用戶各方面需求，產品、價格等資料。
4、用戶對我們售后服務的整體評價。
以上內容記錄完畢后，應找到相關負責人及時處理，給予用戶滿意答復。
案例：假如你是曲美家居專賣店的一名營業人員，你可以通過以下方式進行電話回訪。
開門見山法：你好，是黃小姐嗎？我是曲美家居專賣店的員工XXX，現在打擾你幾分鐘，我們想對你使用曲美家居的情況做一下回訪……
朋友式的問候：你好，黃小姐，我是曲美家居專賣店的員工XXX，還記得我嗎，上次在我們店買去的那個席夢思睡的感覺如何？……
結束語：
1、感謝：我們非常感謝你長期以來對曲美家居的支持，同時也希望你能給于我們更多的意見，監督和幫助我們做好售后服務工作……
2、承諾：您的問題我們會盡快于相關部門聯系，然后再給你電話，與您約定上門時間，幫你解決這個問題，同時也希望你給予我們更多見意，監督和幫助我們做好售后服務工作……
張文平：創思整合營銷傳播機構戰略總監、注冊策劃師、資深培訓師、實戰派營銷專家、終端管理專家、"突破"理論的創建者，被業界譽為"市場爆破專家"，系中國營銷管理網、全球品牌網、中國營銷傳播網、中國總裁培訓網、中華講師網、《銷售與市場》、等十幾家專業雜志特約撰稿人或專家顧問團專家。擅長領域：門店經營管理、加盟連鎖體系的建設、招商活動策劃、實戰銷售培訓。主講課程：《門店可持續贏利能力打造》、《強勢銷售-門店業績倍增銷售技巧》、《經銷商如何突破發展瓶頸》、《低成本營銷成就中小企業》、《營銷渠道建設與創新管理》、《打造金牌店長秘籍》。
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