文/蔣小華 華略管理咨詢公司 www.hualue.cn 你或許知道浙江人都很富有，但你卻不知道他們為什么會很富有。雖然我并不是土生土長的浙江人，但自從踏進浙江這片土地，就知道自己離不開這個地方了，這里人身上的東西深深地影響了我。于是，開始學習它并研究它，現在還要傳播它，讓更多的中國人更加富有。首先讓我們聽聽幾位名家的看法： 經濟學家吳敬璉---浙江是一個具有熾烈企業家精神的地方，浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風險，敢為人先，最讓人佩服。 經濟學家鐘朋榮---浙江商人都有比較強的市場意識，很會尋找機會，作為商人來說這是十分重要的。其次，浙商有著一股不屈不撓的拼搏精神，他們永不滿足。在浙商眼里，沒有辦不成的事，而且還喜歡不斷地給自己設定新的目標，不等不靠，相信市場，相信自己，因此浙商的自立性比較強。 經濟學家張維迎---在沒有機會的地方會創造出機會，在有機會的地方能抓住機會。浙江商人來北京就是來抓機會的，他們的思維總是比常人快半拍。當伊拉克戰爭快要結束，大家的目光依然集中在誰是最后的勝利者時，浙江商人卻已經在伊拉克的大門口期盼伊拉克重建帶來的商機。 經濟學家李興山---浙江人有著強烈的自我創業、自我發展的欲望，有著深厚的務工經商傳統和商品經濟意識，有著百折不撓、自強不息的艱苦創業精神，憑著這股精神，浙江經濟細胞不斷裂變，發展水平不斷提高，使得一些原本是掌鞋的、打鐵的、縫衣服的、修打火機的等等普通勞動者成了百萬富翁、千萬富翁，成長為國內著名、世界知名的企業家。 德力西集團董事局主席胡成中---饑渴”理論、“四千”精神和“兩板”作風。“四千”精神和“兩板”作風已經廣為人知（“四千”即千方百計、千辛萬苦、千言萬語、千山萬水，“兩板”即白天當老板、晚上睡地板），而所謂“饑渴”理論，胡成中解釋，因為浙江人多地少，大部分農民洗腳上岸，“有飯吃飯，有水喝水，只要能填飽肚子就行”。他認為這其實是浙江人的一切從實際出發的精神。“浙江人實際上是逼出來的，闖出來的，苦出來的。窮的人不開心，閑的人不自在，大家個個都想創業。 正泰集團董事長南存輝----誠信經營——不要投機取巧，不管是對合作伙伴，對經營客戶，還是對民族，對國家；以人為本——對內對外都要有良好的人際關系；不好高騖遠——要立足實際；不斷創新——首先是觀念的創新，因為很多事情只怕你想不到。 這就是浙商，那么，蔣小華眼中的浙江人是怎么煉成的呢？ 1、痛苦讓其強大---資源貧乏，選擇有限，除了走出去經商，別無選擇。痛苦的背后是強大，在磨難中造就非凡的創業品格。如果你還在磨難中，那么，我要恭喜你，只要堅韌不拔，勝利在眼前。 2、先開槍再瞄準---先做再說，行動大于完美，浙江人堅定自己的看法，不會因為暫時的不完美放棄自己的行動。發現商機總能抓住，不僅僅因為他們眼光獨到，而是因為他們有比別人快速的行動力。他們總是先開槍再調整，而不是一味追求“瞄準”而失去機會。 3、比常人會“叫”---實在是他們內在品格，精明是他們外在體現。如果我問你，雞與鴨辦游泳培訓班，誰招的學員多。或許你會認為是鴨，因為鴨才會游泳。然而，大部分的浙商會告訴你，結果肯定是雞，因為雞比鴨會叫，即懂得營銷。的確，浙商懂得營銷自己的公司與產品。 浙商的確與眾不同，他們身上有很多值得學習與借鑒的地方，多年的零距離接觸與研究，我相信未來的浙商會更加強大。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 附： 浙商·杭州名企考察之旅 探尋最大商幫浙商的成功之道 深度解讀企業做大做強的背后邏輯 現代企業經營三步曲：三分之一時間打造公司，三分之一時間研究公司，三分之一時間出去走走，去看看別人家的企業到底是怎么經營的！---劉永好 考察背景及收益 近年來，無論是全國民營企業500強排序，還是胡潤或福布斯的富豪榜單……幾乎所有指標都在證明浙商乃當今中國當之無愧的第一創富集團。浙商正在成為中國民營經濟一部活的教科書，浙商及其創造的民營經濟模式，是中國各省大面積發展民營經濟最有借鑒價值的樣本之一，浙商模式學習的深刻意義日益凸現。 “江南憶，最憶是杭州。山寺月中尋桂子，郡亭枕上看潮頭。何日更重游？”--白居易《憶江南》“水光瀲滟晴方好,山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子,淡妝濃抹總相宜。”--蘇東坡《飲湖上初晴后雨》。自古以來，杭州享有“人間天堂”的美譽，是文人墨客留戀往返之地。近年來，憑借地理、人文等綜合優勢，杭州集“經濟強市、文化名城、旅游勝地、天堂硅谷”于一身，涌現一大批知名企業及企業家，成為創業高地。 讀萬卷書，行萬里路。在培訓的課堂上，學習了很多優秀企業的理念、方法及經驗。走進標桿企業，感受標桿企業的文化，與標桿企業的管理層和員工接觸、交流、分享，深刻、全面地學習浙商的成功的之道。 參加本次活動能夠有效解讀浙江企業的成長與發展之道，在制定戰略以適應新環境方面浙江企業給予我們哪些啟發？有何成功發展策略與管理經驗？在全球化背景下，浙商如何轉型與應對？并能聆聽著名管理專家專題系統地剖析企業發展大道。 考察行程及安排： 第一天 零距離娃哈哈與西子奧的斯 上午：考察主題：娃哈哈“飲料王國、非常之旅” 繼挑戰“兩樂”、達能之爭到宗慶后不投資房產不上市居然成中國新首富，讓我們揭開娃哈哈神秘的面紗---寬敞的道路四通八達，高速運轉的生產流水線令人目不暇接，具有江南特色的花園更是讓留戀忘返。在這里你除了可以了解娃哈哈的發展歷史、品嘗娃哈哈的飲料、參觀娃哈哈的生產線，還可以感受娃哈哈別具特色的企業文化。參觀工業園區的生產車間，各分公司車間均設有專門的參觀通道，通道設計科學，寬敞明亮，可以從中看到整個制瓶、灌裝、包裝全自動的生產過程，并與其高層互動交流。 下午：考察主題：西子奧的斯的崛起 2007年榮膺“CCTV 中國最佳雇主”稱號；連續六年蟬聯中國電梯市場前三甲，訂單每年以50％的速度遞增；連續三年保持中國節能電梯市場第一位，占有率超過30%。 參觀西子奧的斯電梯集團總部、生產線及營銷中心。探索西子奧的斯經營管理之道：精益生產及ACE運營管理模式解析。并在西子奧的斯西餐廳午餐，感受西子奧的斯卓越的后勤支持系統。 第二天 深入探索華立 上午：考察主題：華立的“華麗轉身” 當金融危機襲轉全球，許多企業痛苦不堪甚至破產，而華立卻笑對危機：30多年前小鎮上一個很小的手工作坊，如今卻已成為成一家橫跨儀表、醫藥、地產、IT四大產業的跨國大公司，全球最大的電能表制造商，1993年起華立儀表連續14年名列全國儀表行業占有率第一，入選2005年度最具影響力企業，華立靠的是什么？在眾多企業深陷多元化的泥沼時，華立如何走出困境，摸索出獨特的多元化道路？中國第一本“軟實力手冊”推出背后又有哪些故事？ 參觀考察：華立集團總部/華立成果展廳/亞洲最大的儀表生產基地 下午：與華立集團副總裁主題交流 1. 企業文化建設 2. 企業商學院建設 3. 集團化企業的治理與管控 4. 提升軟實力，鑄造競爭力 5. 個人在企業中的修煉。 第三天 專題講座 專題講座：《孫子兵法與戰略執行》蔣小華：中國戰略執行導師 1. 向孫子學兵法：孫子兵法在企業管理中的應用， 2. 人才戰爭兵法：企業如何慧眼識鷹、筑巢引鳳？ 3. 戰略執行兵法：如何讓戰略落地、讓文化生根？ 4. 探管理大未來：巔覆傳統，向管理2.0時代進軍。 專家介紹： 現任戰略與執行研究院院長，華略企管咨詢首席顧問，清華大學、浙江大學EMBA班特約講師，多家培訓機構特聘講師，多家媒體雜志專欄撰稿人，2007年獲“中國管理咨詢行業十佳杰出人物”，2009年榮獲“全球500強華人講師”，被業屆譽為“最佳執行教練”，出版著作：《為結果而戰：打造以結果為導向的執行模式》 第四天 杭州西湖西溪濕地 上午：游覽美麗的杭州西湖：西湖，是一首詩，一幅天然圖畫，一個美麗動人的故事，不論是多年居住在這里的人還是匆匆而過的旅人，無不為這天下無雙的美景所傾倒。不僅春天獨有，夏日里接天蓮碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影橫斜的紅梅，更有那煙柳籠紗中的鶯啼，細雨迷蒙中的樓臺------無論你在何時來，都會領略到不同尋常的風采，讓你從思想的騰飛到心靈的靜化。 下午：暢游神秘的西溪濕地：看過《非誠勿擾》的人，一定格外向往影片中神秘而浪漫的西溪。尤其是在古稱河渚，以水為勝的這塊天然濕地里，這里的一切都伴著蜿蜒的水道直抵深處，沒有盡頭，正所謂“一曲溪流一曲煙”。國內罕見的城中次生濕地，這里生態資源豐富、自然景觀質樸、文化積淀深厚，曾與西湖、西泠并稱杭州“三西”，是目前國內第一個也是唯一的集城市濕地、農耕濕地、文化濕地于一體的國家濕地公園。 考察方式：企業現場觀摩+案例互動+現場感悟+專家授課。 考察時間：2010年5月27、28、29、30日 適合對象：企業董事長、總經理、副總經理及部門經理。 投資費用：4780元/人（餐費、住宿、考察費、市內交通、游玩、課程費用等） 舉辦單位：杭州華略企業管理咨詢有限公司 l 咨詢電話：0571-86155444