藍哥智洋國際行銷顧問機構  于斐

在市場上，為什么有的老板收獲“龍種”，有的卻收獲“跳蚤”？

原先的優勢并沒帶來市場機會，相反，企業的命運也正在日薄西山，一日不如一日。

其實，關鍵不在于別的，在于人！

在于老板的心態和最終的決心。

風云變幻，大浪淘沙。作為藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，在工作中會經常接觸到各種各樣的老板，有的張狂，有的內斂，有的低調，有的高調。除了這些外在的形式化的東西外，假如去探究一家企業成功的秘訣，我們會發現，其產品之所以在市場上吃香，企業遭遇追捧，其實質是營銷工作做得好。

張瑞敏先生有句話說得好，創造市場的前提就是創造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產品推廣過程中圍繞其特定的物質屬性形成的來自于市場的靈感和頓悟，來自消費者的認知和體驗。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，以往，許多企業每年都生產出大量的同質化產品造成生產要素和社會資源的浪費，其結果就是產品大量的庫存和積壓。換句話說，現在我們不缺產品，最缺的是營銷資源的充分整合與合理利用、配置，即俗話所講的營銷功夫。真正的營銷功夫的獲得并不是短時期內能打造，他需要對市場的精確見解，精確定位基礎上十分獨到、十分細致的執行與把握。

說起營銷，幾乎每位市場一線人士都會講出道理一二，但營銷功夫的積累和真正的營銷精髓，熟悉和掌握的人卻少之又少。因為，這方面需要來自市場實戰的檢驗。
    在日化、家電等競爭可謂慘烈來形容的行業，產品彼此間的類同和營銷手段的相似注定絕大多數企業和產品都將埋沒和消失。

根據藍徹斯特市場安全法則，如果一個企業的市場占有率達到41.7%，則可以視為處于安全的地位，對比一下，又有多少企業能做到。尤其是一些自詡資金足、實力大，在其它行業曾經呼風喚雨，而如今志得意滿準備涉足健康產業的企業。由于他們不了解市場規律習慣，缺乏對消費心態和個性要求深層的認知，在行事作態上往往自覺不自覺主觀決斷、臆念從事。

其結果，雖然產品無論包裝、質量、口碑等還算可以，可市場就是起不來。說白點，你缺乏產品營銷真功夫，如果再不警覺，你挨打的日子還長著呢，還怎么牛得起來？

要知道，對于中國企業來說，一旦營銷做得好，那則是相當的好。而營銷工作具體該怎樣做呢？作為一個系統性的工作，光靠企業自身的資源和實際情況，是很難擔起此等重量的。何況照一些企業照老板的話說，壓根兒缺乏營銷基因，不知道如何把握市場的脈搏和行業的變化。

怎么辦？

很簡單，借勢借力、整合資源，尋找好的實戰型外腦唄。的確，許多老板有感于自身的不足，他們認同優秀實戰型外腦的價值，通過雙方友好的交往和攜手并進，最終獲得了良好的市場收益，那真是皆大歡喜的事。藍哥智洋機構十多年來服務的海內外客戶，整個發展正呈現“健康態”、“年輕態”，非常的有生機和活力就是一個充分的證明。

現在，市場環境的演變帶來了許多不確定因素。

遺憾的是，許多企業還在憑著老觀點、老眼光、老經驗、老辦法應對，其結果怎樣呢，路只會越走越窄，最后走入死胡同，這期間的周期有多長呢？短則三個月，長則薄超過一年就能見分曉。看看，殘酷吧，千萬不要怪這世界變化快，只是自己明白得太晚了。

現階段，尤其是對中小企業來說，遭遇銷售疲軟、招商受阻、資金欠缺等等眾多棘手問題和矛盾，可以說是當前企業運行中的綜合癥、并發癥，同時也是頑癥。

我們不得不承認這樣一個現狀，眾多企業舉步維艱面臨嚴峻的考驗，要想在市場上找尋到業務發展機會，更是難上加難。

除了外部環境因素外，還由于客觀原因，一些企業對市場不了解、不熟悉，因此難免會遭遇這樣那樣的障礙。其實，起步晚、資金少并非就成為企業的劣勢，關鍵是要思路新、方法對，通過獨創性的商業模式和精細化的推廣手段，最大限度發揮自身比較優勢快速突圍。

當然，這就需要具有超前眼光，深諳市場的資深外腦為他們保駕護航。

突然想起兩個人來，一個代表“勇”，一個代表“謀”，只要兩者具備了，企業走出困境并非是件難事。

大家知道，在土地革命乃至長征時期，彭德懷和林彪是毛澤東和朱德手下的兩員大將，紅一方面軍的總指揮是朱德，黨代表是毛澤東，紅一方面軍下轄第一軍團和第三軍團，軍團長分別就是林彪和彭德懷。

毛澤東手下的高級指揮官雖然性格各異，但他們配合得很好。林彪善于聲東擊西和隱藏自己，善于奇襲和伏擊，善于從側翼和敵后發起進攻和使用計謀。他的膽量和善用疑兵超過任何人。不過，據說他只在十分把握時才出戰。而彭德懷總是從正面進攻敵人，他打仗極為勇猛，對手一次又一次被消滅。彭認為打一場戰斗，必須使得得失相抵，或得大于失，要多繳獲槍炮，多抓俘虜，并更多地把戰俘轉化為紅軍。這才算打好了仗。

在戰場上，彭德懷的特色是驍勇、剛猛，而林彪則是陰柔而辛辣；彭德懷喜歡從正面強攻敵人，林彪則喜歡更多的計謀和韜略；彭德懷是“兩軍相遇勇者勝”，突出一個“勇”字，而林彪則重點主要是講究戰略戰術，利用天時地利及一切可以利用的條件，把仗打的更巧、更妙，以少勝多，以弱勝強，突出是一個“謀”字。

早在南昌起義后的會昌戰役中，林彪就靠采用正確的戰術而取勝。當時的敵人是國民黨的王牌部隊錢大鈞部，敵人又先占領了有利的制高地。起義軍從正面強攻，多次失敗。起義軍指揮部將遲到的林彪的部隊投入戰斗。林彪上到前線觀察，發現敵人的防守正面強而兩側弱。于是采取了避強擊弱的策略，從側翼進攻，利用一條干水溝隱蔽地將兵力運送到敝人的眼皮底下，才突然發起攻擊。結果奏效，將敵人打敗。

從那以后，林彪對謀略就更加情有獨鐘。他利用各種機會，努力閱讀各種兵書，學習、鉆研兵略。此后，林彪對各種謀略的使用越來越嫻熟，其規模也越來越大，效果也越來越好。

商場就和戰場一樣，是需要靠人來激活的，面臨嚴峻的形勢，如何贏得企業的生存和發展，在這方面，作為低成本營銷整體市場解決方案供應商的藍哥智洋國際行銷顧問機構，熱切建議企業家們積極應對，從營銷方面抓起，整合自己的資源，積極尋求外腦幫助，一手抓“勇”，一手抓“謀”，以使自己的發展之路越走越寬。

不可否認中國的策劃人、策劃公司多如牛毛，但談到低成本營銷，首先想到的一定是于斐老師，是藍哥智洋機構。

見多了企業的衰亡，有時也常會感慨萬端。人們常講，直面競爭，一個企業要打造優勢核心競爭力，這話看起來有些抽象和教條，通俗點吧，你自身企業的營銷功夫是決定你產品在市場上生死存亡的基礎，否則，這方面如果是短板，需要趕快彌補，否則除了在市場上處處挨打，沒有別的什么。

十多年來，海內外不少企業為規避市場風險，求得良性生存環境，他們與藍哥智洋國際行銷顧問機構結成戰略合作伙伴關系。當然，受之于信任回報于責任，我們有針對性的幫助企業以低成本營銷方式打造核心競爭力，在此基礎上，所有的營銷工作都圍繞“精準、精細、精益”做文章，以此滿足說服力、煽動力、殺傷力的市場需求，講究招招見血、針針對路，而且我們拿出的每樣東西都是站在實戰的角度講究實用，自然，企業賺錢了，他們由衷的感到找到一個合適外腦真是一大幸運。

為此，真誠的告誡企業老板，你的核心就是要發展，你的本質就是要創新。如果自身乏力，又怎能在市場經濟海洋中乘風破浪呢？

你希望機會結果卻換來風險，你想收獲“龍種”結果等來的是“跳蚤”，教訓是何等深刻。

要明白，找準找對一個經驗豐富資源豐厚的實戰型優秀團隊，就是給自己添加動力，事半功倍。有眼光的企業才會達到一個高度，否則，企業思想上長不大，吃虧的永遠是自己！