藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最悲哀的事就是自己產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)。

過(guò)剩經(jīng)濟(jì)年代，同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的模式四處泛濫，企業(yè)的日子很不好過(guò)。

更可笑的是還有些企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)上同質(zhì)化相類(lèi)似的一大堆，但總覺(jué)得自己的東西千好萬(wàn)好，明明沒(méi)什么新玩意，捧著供著，還指望著有人伯樂(lè)識(shí)馬，其結(jié)果也只能是個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空。

我們都知道，這市場(chǎng)上并不缺好的產(chǎn)品。再好的產(chǎn)品，光靠企業(yè)聲撕力竭的去吆喝自身特點(diǎn)有多好，技術(shù)有多新，對(duì)于正處于日趨理性的消費(fèi)群體而言，未免有王婆賣(mài)瓜之嫌。

王總最近就特別沮喪，很顯然企業(yè)已是日薄西山了。

去年見(jiàn)到他時(shí)，還很躊躇滿志，當(dāng)時(shí)，他是慕名找到我們，想就自身產(chǎn)品如何擺脫原地踏步的現(xiàn)狀，爭(zhēng)取更上一層樓來(lái)咨詢(xún)請(qǐng)教，通過(guò)一番交流，我們發(fā)現(xiàn)他企業(yè)在產(chǎn)品定位、賣(mài)點(diǎn)提煉和商業(yè)模式上存在的問(wèn)題不少，也有針對(duì)性的提出了改進(jìn)和要完善的地方，只是由于以前王總被某個(gè)策劃人忽悠過(guò)，心態(tài)上總是有些猶豫，公司經(jīng)營(yíng)雖不上軌但還勉強(qiáng)可以，想慢慢來(lái)，反正時(shí)間還允許。

但沒(méi)想到今年的形勢(shì)變化這么大，搞得他措手不及。

當(dāng)今為什么許多企業(yè)會(huì)失敗？

道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗菃渭兊漠a(chǎn)品導(dǎo)向；有些企業(yè)為什么成功？因?yàn)樗橇⒆阌?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)與顧客導(dǎo)向，兩者之間的差異，就形成了各自命運(yùn)的不同。

前者只能眼睜睜的面臨市場(chǎng)機(jī)會(huì)無(wú)可奈何花落去，眼巴巴的瞅著別人家產(chǎn)品在市場(chǎng)上享受眾星捧月似的禮遇，想想自身的產(chǎn)品無(wú)論硬件還是軟件比對(duì)手都差不到哪里去，卻被別人一路領(lǐng)跑搶先，不光光是被甩得凄慘無(wú)比，狼狽不堪，更驚險(xiǎn)的一幕被對(duì)手生吞活剝的可能都存在啊，難道除了暗自嘆息外，就沒(méi)有一絲覺(jué)醒？

王總的情況其實(shí)很能反映當(dāng)下中小企業(yè)的生存情況，當(dāng)初也許企業(yè)只是流鼻涕，有點(diǎn)咳嗽，但不注意，反而貽誤了治療時(shí)機(jī)，繼續(xù)惡化，終至發(fā)高燒，得了肺炎，甚是可惜。

現(xiàn)在中小企業(yè)已占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99％以上，創(chuàng)造了60％的GDP，承載著80％的就業(yè)人口。

然而前年以來(lái)，許多因素制約了中小企業(yè)發(fā)展已成不爭(zhēng)的事實(shí)：原材料價(jià)格猛漲、人民幣快速升值、用工成本猛增、銀行貸款艱難、民間的借貸利率更是飆升不斷等。面對(duì)這些“心中的痛”，中小企業(yè)是以消極的、悲觀的態(tài)度得過(guò)且過(guò)，還是行動(dòng)起來(lái)借助外腦集思廣益、以積極的姿態(tài)來(lái)拯救自己顯得尤其重要。

自己有些問(wèn)題解決不了，為什么非要強(qiáng)撐硬挺，不能借助外腦呢？

更有甚者，一些中小企業(yè)老板，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作可以說(shuō)基本上沒(méi)有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃，就算是有，也僅僅是自?shī)首詷?lè)型的，每天似乎都在憑感覺(jué)做事，產(chǎn)品要么跟風(fēng)，想照搬成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式卻心有余而力不足；要么就根據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨頁(yè)碛械哪撤N特定優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，憑主觀感覺(jué)總以為會(huì)在市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)?/span>

結(jié)果，好產(chǎn)品不一定有好市場(chǎng)，好市場(chǎng)不一定是好產(chǎn)品的客觀事實(shí)與原先他們的心理預(yù)期和希望截然相反；市場(chǎng)是立體多元的結(jié)構(gòu)，與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會(huì)成就好市場(chǎng)的平面思維有著巨大的落差。

于是許多老板就承受不住了，急躁和不理性交織在一起形成的偏激往往使事情朝著更加不容樂(lè)觀的方向發(fā)展。真是令人感慨萬(wàn)端。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生曾一針見(jiàn)血的指出，許多企業(yè)在產(chǎn)品出來(lái)后，總覺(jué)得自己精心培育、悉心呵護(hù)的孩子會(huì)成為市場(chǎng)寵兒，卻沒(méi)想到正在日益成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下的實(shí)戰(zhàn)企劃和扎實(shí)執(zhí)行，沒(méi)有集中優(yōu)勢(shì)、聚焦資源去合理布局、科學(xué)規(guī)劃，那么，產(chǎn)品自身的價(jià)值體系是很難在消費(fèi)者心目中迅速占位的，也就不可能和消費(fèi)者之間建立良好的相關(guān)性，獨(dú)到差異賣(mài)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就無(wú)從談起。

一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品，到底靠什么制勝？

難道是靠自我感覺(jué)良好和激情信心百倍就能制勝？靠所謂的研發(fā)、專(zhuān)利、品質(zhì)、技術(shù)等等優(yōu)勢(shì)就能制勝？

在中國(guó)漫山遍野一大堆失敗或即將失敗的產(chǎn)品中，不缺研發(fā)、不缺專(zhuān)利、不缺品質(zhì)、不缺技術(shù)，同時(shí)也不缺規(guī)模、不缺資源，可為什么產(chǎn)品就一蹶不振、折戟沉沙呢？

其實(shí)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去很簡(jiǎn)單，缺少好策劃，而且尤其是前面要加個(gè)定語(yǔ)，那就是真正的實(shí)戰(zhàn)派策劃。

中國(guó)企業(yè)最大的悲哀就是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)成為不了市場(chǎng)勝勢(shì)！

說(shuō)一千道一萬(wàn)，關(guān)鍵在于策劃水平不行，營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱，不懂市場(chǎng)需求、不了解消費(fèi)心理、不明白行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，你光憑所謂的技術(shù)、工藝、專(zhuān)利等等能行嗎？

就中小企業(yè)來(lái)講，光憑老板自身對(duì)市場(chǎng)的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展，來(lái)作為參照樣板，只會(huì)顯示出其頹勢(shì)和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會(huì)重新浮出水面。同時(shí)，直面產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)，一個(gè)企業(yè)如果光靠自身?yè)碛械纳鐣?huì)關(guān)系貯備和營(yíng)銷(xiāo)資源積累等顯然是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的。

因此，它需要借助外腦，充分整合起雙方有利的營(yíng)銷(xiāo)資源，來(lái)共同運(yùn)作市場(chǎng)，打造品牌。

為此，尋找一個(gè)出色的、適合自己的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司就顯得至關(guān)重要。

在沃頓商學(xué)院近期舉辦領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新的圓桌會(huì)議上，當(dāng)有人問(wèn)起在各自行業(yè)中對(duì)創(chuàng)新最重要的單一因素是什么？全球性的大型保險(xiǎn)公司CEO羅伯特·亨利克森認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)。“從事我們這一行，營(yíng)銷(xiāo)才是決定成敗的王道。我是指真正的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而不是銷(xiāo)售支持。在美國(guó)，做保險(xiǎn)的全靠營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)支持。公司里的所有的部門(mén)都必須認(rèn)識(shí)到：公司是針對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)，我們必須預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求，并想出具有創(chuàng)造性的想法。”

這番感嘆道出了企業(yè)尋求產(chǎn)品開(kāi)拓和價(jià)值創(chuàng)新中營(yíng)銷(xiāo)所具有的市場(chǎng)推動(dòng)力。保羅·霍夫曼曾說(shuō)過(guò)，通過(guò)建立工廠以實(shí)現(xiàn)國(guó)家工業(yè)化是一種不切實(shí)際的想法，你必須通過(guò)建立市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)家工業(yè)化。實(shí)際上在中國(guó)這可以從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中找到相關(guān)佐證。

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。能否以最低的投入收到最大的效果，才是企業(yè)之間真正應(yīng)該比拼的東西，也是中小企業(yè)至關(guān)重要的東西。

這就不得不提到策劃。

現(xiàn)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)消除了信息不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者開(kāi)始用腳投票，市場(chǎng)已由廠商主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者主導(dǎo)。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，不是讓企業(yè)一味的投入資金，而是懂得圍繞市場(chǎng)定位整合資源發(fā)揮最大的效能。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，許多中小企業(yè)還沒(méi)意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性，只是一味的生產(chǎn)再生產(chǎn)，可如果生產(chǎn)后沒(méi)有銷(xiāo)售，那又有什么用呢？

一個(gè)沒(méi)有企劃概念的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難在市場(chǎng)上立足的。

企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，要明確在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)追求的是結(jié)果文化，而不是歷史文化。因此，跳出傳統(tǒng)模式紅利的嬌寵，在平等、開(kāi)放、透明中想方設(shè)法去吸引用戶(hù)追逐，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對(duì)手薄弱之處出手，還是與對(duì)手針?lè)逑鄬?duì)，是追求短期利潤(rùn)還是在意長(zhǎng)期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，促銷(xiāo)等基本策略都可以迎刃而解。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)近期曾對(duì)上海、無(wú)錫、常熟等地的日用化學(xué)品、快速消費(fèi)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些新產(chǎn)品上市不超過(guò)半年，就已經(jīng)杳無(wú)蹤影，挺過(guò)一年的已屬寥寥無(wú)幾。奇怪，到底是什么原因?qū)е铝水a(chǎn)品過(guò)早的在市場(chǎng)上夭折？難道是產(chǎn)品品質(zhì)存在先天缺陷？

非也，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)國(guó)家有關(guān)部門(mén)嚴(yán)格監(jiān)測(cè)、審批和認(rèn)可的，而且消費(fèi)者服用后的感受和反饋都不錯(cuò)，口碑更不用說(shuō)了，但為什么如此的紅顔薄命呢？

其實(shí)，道理也很簡(jiǎn)單。企業(yè)沒(méi)有直面市場(chǎng)與顧客導(dǎo)向的系統(tǒng)策劃，沒(méi)有針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃，沒(méi)有建立在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的精確戰(zhàn)術(shù)策劃（注意，千萬(wàn)不要是誤人子弟的創(chuàng)意策劃），最終使產(chǎn)品在市場(chǎng)上空留無(wú)數(shù)敗筆。

在調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn)，一些公司已經(jīng)開(kāi)始把重心放在顧客占有率，而非市場(chǎng)占有率上，其中有的還想出新的方法，以增強(qiáng)“交叉推銷(xiāo)”（指當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)，會(huì)被詢(xún)問(wèn)是否要順便購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品）與“進(jìn)階推銷(xiāo)“（指當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)某產(chǎn)品時(shí)，會(huì)被詢(xún)問(wèn)是否要轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更高、等級(jí)更高的同類(lèi)產(chǎn)品）。公司可通過(guò)運(yùn)用更新、更有效的數(shù)據(jù)庫(kù)手段從中獲得細(xì)分市場(chǎng)與顧客的觀點(diǎn)。

值得肯定的是，現(xiàn)在一招鮮，吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，許多老板不善用心，不去創(chuàng)新，潛意識(shí)中幻想一招制勝，單點(diǎn)突破的營(yíng)銷(xiāo)美夢(mèng)怎能輕松實(shí)現(xiàn)呢？你的產(chǎn)品與服務(wù)缺乏差異與變通，你的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形不成有機(jī)的整合與互動(dòng)，在大眾市場(chǎng)還是分眾市場(chǎng)摸不清底細(xì)情況下缺乏細(xì)致了解和把握，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈不能提供針對(duì)性強(qiáng)的及時(shí)有效信息，其生存狀態(tài)難道還會(huì)安全有保障嗎？

因此，趕緊找個(gè)專(zhuān)家咨詢(xún)咨詢(xún)吧，免得再走彎路。

關(guān)鍵是一定要可靠，而且是實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效性的。

那么，企業(yè)該如何選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)呢？

首先，選擇的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方面杰出的專(zhuān)家，有相當(dāng)?shù)馁Y力背景和市場(chǎng)資源，尤其在產(chǎn)品推廣、通路建設(shè)、促效手段、人員管理等方面有獨(dú)到熟練的運(yùn)作方法，可以說(shuō)是在市場(chǎng)上真刀實(shí)槍的打拼過(guò)，并且業(yè)績(jī)出色的，因?yàn)橹挥羞@樣，才能對(duì)市場(chǎng)有良好的悟性，準(zhǔn)確的把握和創(chuàng)新的策略，搞出來(lái)的東西才迎合消費(fèi)需求，貼近消費(fèi)心理，具有殺傷力、沖擊力，同時(shí)具有實(shí)操性，這樣才能真正規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不至于淪落為媒體的打工仔，嘩嘩的資金流進(jìn)去，卻不見(jiàn)相關(guān)效益產(chǎn)出來(lái)，試想如果沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)歷，光憑一個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)概念、一個(gè)訴求等等，很難預(yù)計(jì)產(chǎn)品的命運(yùn)和前景會(huì)怎樣！

其次，選擇的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)要有創(chuàng)新精神，不是因循守舊、固步自封，也不是翻來(lái)覆去的僅憑以往操作的幾個(gè)案例拿來(lái)唬人、嚇人，市場(chǎng)是不斷動(dòng)態(tài)發(fā)展的，消費(fèi)需求也在不斷變化中，要不斷深入市場(chǎng)，貼近基層，觸摸脈搏，在努力學(xué)習(xí)中時(shí)刻把握市場(chǎng)方向，這樣做出的方案才有實(shí)際性的效果。

君不見(jiàn)，有些咨詢(xún)機(jī)構(gòu)往往拿好多年以前已成為歷史的案例來(lái)炫耀、標(biāo)榜，殊不知，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)心理已與以往大不一樣，不說(shuō)別的，商業(yè)連鎖超市、超級(jí)賣(mài)場(chǎng)等外資巨無(wú)霸企業(yè)在一、二級(jí)城市的瘋狂掠奪，他們借助稀缺資源，動(dòng)轍抬高準(zhǔn)入門(mén)檻，提出苛刻要求，往往搞的企業(yè)疲憊不堪、焦頭爛額。這在以前則是不可想象的，因此，只有因時(shí)因地的應(yīng)對(duì)變化才是理智和成熟的表現(xiàn)。

再次，選擇的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)不僅要有較強(qiáng)的企劃力、執(zhí)行力也至關(guān)重要。在某種程度上，后者往往起到?jīng)Q定作用，一些咨詢(xún)機(jī)構(gòu)往往頭腦發(fā)達(dá)、四肢簡(jiǎn)單，說(shuō)起理論來(lái)頭頭是道，什么市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、差異訴求、決勝終端等等，而且還喜歡借助某知名國(guó)際大品牌的運(yùn)作方法來(lái)借以炫耀判斷的準(zhǔn)確，并且不管客觀環(huán)境，總喜歡左右客戶(hù)的思維，一旦相關(guān)東西落實(shí)到具體現(xiàn)實(shí)中，由于團(tuán)隊(duì)沒(méi)有真正運(yùn)作過(guò)市場(chǎng)或者是對(duì)市場(chǎng)新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉，在宏觀主題把握和微觀的細(xì)節(jié)處理上顧此失彼，不能很好的傳導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳賣(mài)點(diǎn)和企業(yè)訴求理念，對(duì)相關(guān)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)資源不懂得如何有效合理的整合。因此難有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

十多年來(lái)，市場(chǎng)的嚴(yán)酷，競(jìng)爭(zhēng)的慘烈莫不給企業(yè)帶來(lái)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)已幫助許多成長(zhǎng)中的企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，提升了品牌，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的良好回報(bào)。其倡導(dǎo)的低成本營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論從理論還是實(shí)踐在經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的洗禮后，正煥發(fā)出強(qiáng)大的生命力。

“于老師，我們企業(yè)實(shí)力差，請(qǐng)多多給予幫助啊？”

“于老師，我們的產(chǎn)品上市好多年了，總是賣(mài)不動(dòng)，你們藍(lán)哥智洋能幫助我打開(kāi)銷(xiāo)路嗎？”

在我和許多中小企業(yè)老板接觸中發(fā)現(xiàn)，即便自身硬件軟件都不成體系，他們?nèi)耘f滿足于憑以往的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)辦事，很少有學(xué)習(xí)的沖動(dòng)和創(chuàng)新的本能，所想的僅僅是如何渡過(guò)近段時(shí)期的難關(guān)就已萬(wàn)事大吉，對(duì)以后則是茫然一片。當(dāng)然，之所以會(huì)出現(xiàn)如今面臨的困境，其實(shí)早在以前就已暗中注定，如果再不抓緊現(xiàn)在，以后的命運(yùn)更是堪憂啊。

一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家毫不客氣的指出，當(dāng)前中小企業(yè)最迫切需要解決的問(wèn)題不是資金，而是學(xué)習(xí)和借鑒。在他看來(lái)，中國(guó)的絕大多數(shù)中小企業(yè)都擁有提升的空間，但中國(guó)缺乏世界超級(jí)大企業(yè)，原因在于中國(guó)的企業(yè)不善于學(xué)習(xí)和借鑒。他建議中小企業(yè)多學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際知名企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式以及經(jīng)驗(yàn)，以加速自身發(fā)展，徹底改變自己的運(yùn)作效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

這話有道理。

熟悉市場(chǎng)的人都知道，市場(chǎng)操作的成功與否，在于操盤(pán)者對(duì)市場(chǎng)的了解程度和對(duì)產(chǎn)品切入市場(chǎng)點(diǎn)的準(zhǔn)確把握。

十多年來(lái)，經(jīng)過(guò)自身的實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，我們提出了低成本運(yùn)作市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)新主張。其核心思想就是通過(guò)“市場(chǎng)的價(jià)值提升與模式復(fù)制”達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的低成本運(yùn)作，降低企業(yè)新產(chǎn)品上市風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的提出，引起了國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的關(guān)注，也為許多中小企業(yè)長(zhǎng)期苦惱的營(yíng)銷(xiāo)癥結(jié)找到了突破口。

低成本營(yíng)銷(xiāo)，在我們看來(lái)，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

作為一位有實(shí)力，有能力的“保健師”，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)已幫助眾多中小企業(yè)找到了成功的路徑。

在硬件方面，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)旗下?lián)碛幸慌鷣?lái)自市場(chǎng)一線的國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)與管理專(zhuān)家，并且在江蘇、上海、浙江、廣東、山東等全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)布局整合營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)，并建有自己的培訓(xùn)中心。

在軟件方面，藍(lán)哥智洋在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、市場(chǎng)推廣上有著極為扎實(shí)的市場(chǎng)研究基礎(chǔ)、媒介資源和相當(dāng)豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。公司所倡導(dǎo)的"低成本市場(chǎng)啟動(dòng)"模式和"精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)"、"科普營(yíng)銷(xiāo)"、"生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)"等理念在海內(nèi)外幾十家企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中取得了成功。其典型案例先后在全國(guó)100多家專(zhuān)業(yè)財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊發(fā)表。

“專(zhuān)業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+市場(chǎng)打造+全程跟蹤”讓藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)注于通過(guò)識(shí)別消費(fèi)者的真正需求，幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并以合理的價(jià)格和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

《詩(shī)經(jīng)·小雅·鶴鳴》說(shuō)“它山之石，可以為錯(cuò)……它山之石，可以攻玉。” 強(qiáng)調(diào)借助外力來(lái)提高自己的見(jiàn)識(shí)，改正自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，幫助自己的發(fā)展。

牛頓曾說(shuō)，他取得成功是因?yàn)樗驹诹司奕说募绨蛏稀?/span>

在我們看來(lái)，這就是牛頓所闡述的“巨人的肩膀”。中小企業(yè)能否完成自己發(fā)展中的一次撐桿跳，或許能在這些知名企業(yè)上找到一個(gè)閃光的支撐點(diǎn)，從而建立、完善一套適合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，讓自己走更遠(yuǎn)的路，爬更高的山。

所以，奉勸企業(yè)老板，有了好產(chǎn)品一定要有好策劃，如果自身實(shí)力、資源達(dá)不到，不妨睜大眼睛尋找一個(gè)真正適合自己真正素質(zhì)過(guò)硬的外腦（諸如海內(nèi)外知名的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)）來(lái)提供幫助，那樣，你的產(chǎn)品才會(huì)真正有救，否則，說(shuō)實(shí)在的，要想成功，那是不可能的。