紅酒企業成功融資路在何方？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 近段時間，股市、樓市低迷，促使大量的游資到處亂竄。尤其是近年來市場對藝術品拍賣熱潮，吸引了市場投資者一窩蜂地涌入藝術品市場。下一個投資熱點是什么？ 　　紅酒市場最近流傳的一則消息頗為吸引眼球。從去年11月1日開始，亞洲第一家紅酒交易中心——上海紅酒交易中心已低調試運行多時，目前有首批9個交易品種在運作。日前更是開通了與工商銀行對接的銀商銀權轉賬系統柜面業務。托管系統完成后，全國省會級城市的投資者都可以參與到“炒酒”大家庭中。 據了解,近年來隨著國內葡萄酒市場的規范化和消費的成熟化,高端葡萄酒的發展勢頭極為迅猛,其消費量已經占據了整個紅酒市場的半壁江山,并且較高的增值空間和回報率也使得高端葡萄酒逐漸成為新興投資品,市場投資需求大量顯現。 但不得不說的是，對于紅酒企業，要想在如此好的市場環境中吸引投資者的目光也并非易事。 制訂戰略，做好規劃 當前，國內紅酒消費日趨多元化，消費者對紅酒的認識在逐漸加深，消費能力也逐步提高，而未來增長最快的細分板塊將是中高檔紅酒。而國外高檔紅酒的售價一般在數百上千元，甚至更高。不過，本土還沒有真正的高檔紅酒，從價位、消費者品牌認知及產品品質等多維度考量，國產紅酒主要還處在中、低端階段。 目前，國內紅酒市場主要是張裕、長城、王朝等少數領導者的天下，雖然緊跟其后的也有新天、豐收等新銳，但更多的還是若干小紅酒企業的產品構成，中型的二線品牌陣容明顯勢弱。所以，能扛起中國國產高端紅酒大旗的從現有條件來看，屈指可數，除非有諸如資本這類顛覆推手的作用，否則，能順應行業和市場發展大勢，晉升高端紅酒陣營的不會出乎上述幾個既定品牌。 而經營企業的根本問題就是：為什么有些企業長盛不衰，而另一些企業卻曇花一現？ 在經營過程中，戰略的制定往往能夠決定一家企業的命運。 絕大多數企業的興衰都可以用下面的四個基本戰略問題來問答，即靠什么來指導決策者的思想；靠什么來指導決策者對業務的安排；靠什么獲得比較競爭優勢；靠什么獲得持續競爭優勢。 為了確保企業能夠持續增長，制定出與企業自身發展相符的戰略是最關鍵的步驟。盡管企業的類型成千上萬，但制定出合理的戰略，風險預警機制和完善的企業制度，還是擁有一定之規的。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為，把戰略規劃視做企業的靈魂似乎不為過。做為企業，一定要制與企業相輔相成的戰略規劃，以期在市場競爭中得到永續長遠的發展。 如果一個企業，連自身的靈魂都沒有，又何談吸引投資者的目光呢？ 打造品牌，整合資源 當前的紅酒市場，品牌功能性定位可以說是產品競爭的核心力量。 但從品牌的長遠發展與規劃來看，如何才能延長產品的生命周期，不再上演“各領風騷兩三年”的歷史悲劇？這需要我們用發展與戰略性的眼光，在品牌資產的積累與擴大方面進行努力。 品牌資產的積累是一個長期連續的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。 縱觀市場上的紅酒企業，布局高端市場也早已成為國內葡萄酒業領先品牌的共同選擇。各大廠家的“造莊”運動，已經彰顯酒莊類酒無疑是進入高端市場的重要路徑和必爭之地。現在，盡管嚴格意義上講，國外高端品牌并未真正進入中國，但留給國產品牌的時間并不多了，搶灘酒莊酒之類的高端市場，無論是從發展戰略，還是品牌占位、市場份額等角度講，都意義重大。 　任何產業要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引投資者眼球的產品或服務。 在許多產品日益同質化的今天，紅酒企業必須在開發產品時就立足創新，在運作過程中營造人性化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優”。這樣，才有真正吸引投資者的優勢和條件。 找準外腦，實現發展 在市場競爭中，可以這么講，沒有哪家企業敢說自己是不缺資金的，尤其是正在成長中的一些紅酒企業。 但是很多企業由于對融資不了解、不明白，總以為只要做一份計劃書出來就可以了，更沒有專業人士的指導，導致在融資上總是面臨失敗，這也把許多企業逼上了絕境，就算再好的項目沒有資金的支持也顯得蒼白了許多。因為這些企業都沒有注意到，他們是不是在團隊、市場和創新上都做好了融資的準備呢？ 事實上，企業成功的兩大因素就是團隊和執行力。但是很多企業恰恰缺的就是這兩樣，沒有好的管理團隊，沒有好的規劃，又怎么會有確實的執行力呢？ 沒有強有力的專家團隊對紅酒企業進行系統化、專業化的的策劃、培訓，紅酒企業的想要吸引風險投資就會失去方向。同時市場發展變幻莫測，優秀的策劃專家會根據不同市場條件制訂不同的融資計劃。 紅酒企業要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給投資者。因為諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構這樣的外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給投資者提供增值服務，不斷調整模式，并且根據不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和網絡覆蓋優勢，也實現了規模效應。這樣才會對投資者產生強大的吸引力，而不是散兵游泳式的亂打亂撞 綜上所述，紅酒企業在面對融資的時候一定要注意，是不是具備了風險投資看重的以下三點：第一，能夠賺錢；第二，企業一定要能長大；第三，能夠持續發展的能力。因為風險投資更要看中的是既要有賺錢能力，又要有擴張能力的企業。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。