進(jìn)口葡萄酒品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)領(lǐng)軍人物——于斐老師 于斐老師 ● 著名品牌營(yíng)銷專家 ● 美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 ● “中小板上市公司控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人 ● 《亞洲新聞人物》認(rèn)定的中國(guó)杰出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 ● 中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人 ● 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)特聘講師 ● 新加坡《聯(lián)合早報(bào)》推選優(yōu)秀企業(yè)顧問 課程特點(diǎn)： ★ 視野開闊、生動(dòng)活潑、言傳身教、深入淺出、通俗易懂，具有強(qiáng)烈針對(duì)性、系統(tǒng)性、 ★于斐老師實(shí)戰(zhàn)課程具有真正實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性、完全實(shí)用性，極具表達(dá)力、感召力、洞察力、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力。 ★帶著問題來，拿著方案走；讓你迅速掌握從產(chǎn)品到商品再到品牌的低成本營(yíng)銷實(shí)操手段 ★上午聽、下午用，全新思路、全新感受、全新靈感、全新啟發(fā)。 課程價(jià)值： 1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)運(yùn)用最少的成本和最小的代價(jià)迅速整合資源拓展市場(chǎng)，獲得最大化回報(bào)； 2 于斐老師二十年豐富實(shí)操案例全盤剖析、生動(dòng)誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實(shí)際； 3 全面發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)潛能，激活團(tuán)隊(duì)能量； 4 現(xiàn)場(chǎng)診斷，以品牌經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個(gè)性化實(shí)戰(zhàn)方案； 5 可充分復(fù)制的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單易行； 6 執(zhí)行充分到位，全面打造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則； 7 凡聽過課程的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)均有茅塞頓開，勝讀十年書之感。 8 當(dāng)今最適合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速提升品牌與銷量的經(jīng)典實(shí)用課程 改革開放三十年，隨著人們生活水平的不短提高，紅酒已經(jīng)越來越多的走進(jìn)人們的餐桌上，但觀察中國(guó)的紅酒市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口紅酒雖有著不錯(cuò)的口碑，但是銷量卻遠(yuǎn)不如國(guó)產(chǎn)紅酒。通過調(diào)查，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的進(jìn)口紅酒運(yùn)營(yíng)商由于營(yíng)銷上定位不準(zhǔn)、模式不明、方法不對(duì)再加上跟風(fēng)模仿式的主觀感覺行事，以至于陷入了投入大產(chǎn)出小、費(fèi)用多、回報(bào)少的持續(xù)性經(jīng)營(yíng)怪圈，結(jié)果虧損、沒落、關(guān)門的陰影始終籠罩著這些原本躊躇滿志、信心百倍的運(yùn)營(yíng)商，很是痛苦。 近段時(shí)間，也有不少進(jìn)口紅酒運(yùn)營(yíng)商打電話到藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)，想通過培訓(xùn)咨詢等方式來扭轉(zhuǎn)自己的經(jīng)營(yíng)困境，這種想法是好的，但對(duì)于到底進(jìn)行什么方式的培訓(xùn)，該如何選擇，大多數(shù)紅酒運(yùn)營(yíng)商還是相當(dāng)模糊的。 著名品牌 營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，培訓(xùn)是要解決企業(yè)的實(shí)際問題，因?yàn)樵俑叩睦碚摗⒃倨恋姆桨浮⒃偻昝赖呐嘤?xùn)，如果企業(yè)沒有辦法去實(shí)施、運(yùn)用，那么就不是具有實(shí)操性的培訓(xùn)。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員根本做不到透徹、全面了解企業(yè)的情況，也沒有經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查，他們所做的培訓(xùn)也是無法為企業(yè)量身定做的，更妄談實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操了。 所以，要想解決進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷難題，就要知道問題到底出在了那里？ 首先進(jìn)口紅酒很多連品牌都沒有，何談品牌效應(yīng)？說進(jìn)口紅酒連品牌都沒有一點(diǎn)都不夸張，消費(fèi)者看到這么多進(jìn)口葡萄酒品牌，根本記不住，也分不清，而且都差不多，怎么記住？人們買東西都有一種心里：買自己熟悉的東西，也就是買保險(xiǎn)。因此，不知不了解的，一般不會(huì)選擇。而且，中國(guó)消費(fèi)者根本不知道怎么來區(qū)分紅酒的質(zhì)量等級(jí)、年份、產(chǎn)區(qū)等。很多人都沒有去過國(guó)外，誰知道那個(gè)產(chǎn)區(qū)怎么好與不好？年份好與不好也只不過是別人說而已，我們自己根本不知道。 消費(fèi)者怎么選擇？消費(fèi)者憑什么選擇？唯一的出路只有品牌。只有有了品牌效應(yīng)我們才能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生說的那樣，未來紅酒運(yùn)營(yíng)商的出路是以品牌引導(dǎo)戰(zhàn)略、以品質(zhì)引導(dǎo)消費(fèi)、以品格引導(dǎo)管理。 此種情況所涉及的就是品牌的建立，它包括了升華主題、明晰模式、精準(zhǔn)傳播、差異服務(wù)、情感培育、跨界營(yíng)銷等。在培訓(xùn)當(dāng)中如果能根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)地、背景、文化幫助運(yùn)營(yíng)商提出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略，并符合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，相信這種實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)應(yīng)該能夠及時(shí)解決企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的難題，通過培訓(xùn)將一個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成具有相當(dāng)戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過培訓(xùn)使企業(yè)達(dá)到組織管理協(xié)調(diào)、人員調(diào)配順暢、分工協(xié)同有序。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為，對(duì)于進(jìn)口紅酒運(yùn)營(yíng)商的培訓(xùn)要想做到實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，以下幾點(diǎn)必不可少。 針對(duì)性。正是因?yàn)槊總€(gè)紅酒代理商都有自己不同的個(gè)性特點(diǎn)，每個(gè)進(jìn)口紅酒都有自己的文化、背景以及自身存在的問題，比如他們通過培訓(xùn)要解決什么難題，這些難題是不是核心問題；員工的綜合素質(zhì)怎樣，能不能到達(dá)預(yù)計(jì)的培訓(xùn)效果；企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者希望由培訓(xùn)來傳遞什么樣的理念等等。如果在培訓(xùn)中能把工作做到細(xì)之又細(xì)，那培訓(xùn)效果肯定也是好之又好了。 實(shí)效性。現(xiàn)如今是社會(huì)大流通時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都匯聚了四面八方的人，他們受教育的程度、學(xué)習(xí)的理解力等都不一樣，是根據(jù)企業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的相關(guān)問題設(shè)計(jì)解決方案，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同為其提供如何提升技能的方法，如通過表格、工具、制度等的實(shí)際運(yùn)用達(dá)到提高相關(guān)技能的方法和途徑，使員工掌握解決問題要領(lǐng)和關(guān)鍵所在，這就是人們常說的“授人以魚，不如授人以漁”。 實(shí)戰(zhàn)性。在實(shí)施培訓(xùn)過程中，洞察現(xiàn)場(chǎng)每一位學(xué)員的狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整演繹的方式，通過自身的語言、眼神、肢體動(dòng)作，充分調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)人員的多重感官；就拿著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)來說，他不時(shí)安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事，講一些在我們身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例；他選擇本地、本企業(yè)的案例，這些案例新鮮有吸引力、貼近員工有感染力、發(fā)生的時(shí)間有時(shí)效性；他同時(shí)要求培訓(xùn)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬和討論等互動(dòng)方法，以此來增強(qiáng)員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓(xùn)氛圍中掌握知識(shí)點(diǎn)，使得他們輕松學(xué)習(xí)，輕松記憶，這樣就可使知識(shí)的掌握更加牢固，而且在實(shí)際工作中可以運(yùn)用自如。 實(shí)用性。企業(yè)的員工經(jīng)過于斐老師的培訓(xùn)，在日常工作中時(shí)結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容熟練運(yùn)用，避免了平時(shí)的錯(cuò)誤習(xí)慣，工作的安排更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性，他通過培訓(xùn)后的考核，使得員工“溫故而知新”，讓他們潛移默化地運(yùn)用到工作之中，同時(shí)與企業(yè)的管理者一起實(shí)行輔之于競(jìng)賽結(jié)合的方式，圍繞培訓(xùn)內(nèi)容，開展工作競(jìng)賽，如銷售競(jìng)賽，生產(chǎn)競(jìng)賽等活動(dòng)，這樣員工的工作效率也有了大幅度的提高。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師作為行業(yè)里的楚翹，言傳身教、深入淺出、通俗易懂的培訓(xùn)能夠真正形成影響力，他本身的行為習(xí)慣和行為風(fēng)范足于成為培訓(xùn)的學(xué)習(xí)點(diǎn)，他的培訓(xùn)極具表達(dá)力、感召力、洞察力、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力，在培訓(xùn)過程中狠很抓住現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題而牽引學(xué)員思考、反省，最終達(dá)成共鳴。 以下是于斐老師部分培訓(xùn)課程 一、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷現(xiàn)狀分析與對(duì)策 缺勢(shì)——借勢(shì)造勢(shì) 得勢(shì)——趁勢(shì)出擊 漲勢(shì)——再上臺(tái)階 二、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷中的10大流行病 1、訴求不明 2、賣點(diǎn)不清 3、品牌張力欠缺 4、渠道控制薄弱 5、忽視推廣質(zhì)量 6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)錯(cuò)位 7、管理粗放 8、不重視人才引進(jìn) 9、市場(chǎng)操作能力差 10、過分迷信創(chuàng)意 三、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷審時(shí)策略 1、順應(yīng)時(shí)世——時(shí)世是否有利 2、把握時(shí)機(jī)——時(shí)機(jī)是否成熟 把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略層次 把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)術(shù)技巧 四、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷品牌拯救規(guī)劃 1、品牌許可轉(zhuǎn)讓 2、進(jìn)口產(chǎn)品革新 3、重新定位品牌 4、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng) 5、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移 6、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整 五、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析 1、 產(chǎn)品概念 2、 產(chǎn)品組合 3、 產(chǎn)品生命周期 4、 品牌元素 5、 品牌資產(chǎn) 6、 品牌建設(shè) 六、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷概念產(chǎn)品推廣 1、 優(yōu)選概念產(chǎn)品 2、 開發(fā)概念產(chǎn)品 3、 包裝概念產(chǎn)品 4、 推廣概念產(chǎn)品 5、 保護(hù)概念產(chǎn)品 七、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷的分銷業(yè)態(tài) 1、 分析流通環(huán)境 2、 規(guī)劃分銷布局形式 3、 界定分銷模式 八、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷的謀術(shù)策略 1、 切準(zhǔn)市場(chǎng)，遵循規(guī)律 2、 找準(zhǔn)概念，升華主題 3、 創(chuàng)意突圍，生動(dòng)演繹 4、 謀求信賴，尋求支持 5、 溝通傳播，取得共鳴 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。 二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫》。