培訓行業，實戰才是打造品牌的根本！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 最近一段時間，我經常實戰應企業、單位的邀請為他們進行培訓，培訓過程中學員們的熱烈反應也讓我深有感觸，只有實戰才能給他們帶去真知灼見，才能讓他們在課堂上踴躍提問，而不是昏昏欲睡。 在雙方確立培訓關系之前，經常會聽到企業這樣的說法：我們企業經別人推薦也找過臺灣香港的培訓老師，頭銜挺多，又是熟人介紹一位肯定萬無一失，結果一堂課下來只能是大呼上當啊。企業為此也浪費的大量的時間和精力，這也是最后企業選擇和藍哥智洋機構和于斐老師合作的原因。 所謂實戰，就是針對這個行業的具體可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那種經驗理論。但在培訓過程當中，卻不難發現有些培訓講師只是把其它通用行業的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授，雖然可以給本行業提供一些借鑒意義，但學員們應用起來卻很費力。這就是培訓的誤區：講師不了解一線的實際情況，因此就不能將經驗理論與銷售實際結合起來講述，而欠缺了這種必要的結合，學員應用起來就很困難，也不實用。 特別是現今的市場，有不少培訓機構為了迅速賺錢，宣傳上大搞特搞，但實際上提出的都是缺乏競爭力的培訓產品，自身根本不具備較強的核心競爭力。課程產品普遍缺乏原創性和研發能力，無法推出企業真正需要的、能夠為企業創造價值的培訓課程，各家培訓公司的培訓課程同質化現象非常嚴重、課程內容比較陳舊的現狀有增無減。面對日新月異的市場競爭，培訓機構如果不與時俱進，改進自己的培訓方式，只是停留在忽悠、鼓吹的階段，那么必然要遭到淘汰，畢竟沒有實戰的培訓娛樂一次也許可以蒙混過關，但終究逃脫不了被人唾棄的命運。 　　要知道，現在的企業老板都在不斷的充實自己，他們經常到處聽課，培訓機構如果沒有真材實料，想要通過忽悠蒙混過關，一次也許可以，但第二次第三次呢？培訓機構如果不能從企業的角度出發，真正為企業考慮，急功近利的做法只能導致自己的慘敗，也讓企業越發的不相信這個行業。 這幾年，著名品牌營銷專家于斐先生一直倡導實戰培訓，針對每個企業要求培訓服務的立足點或者說需求點差異性，不強求培訓體系的死板、教條，而是通過不同的培訓對象設計不同的培訓內容，應用較多的案例、頭腦風暴、討論等，多方面對學員的主觀能動性進行調動，比如對基層營銷人員，手把手教導開發市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰略制定與組織設計等等。 著名品牌營銷專家于斐先生始終認為，企業不能隨隨便便的就找一個培訓機構進行培訓，即便是對方鼓吹自己的講師多有經驗，有多少個頭銜，也不能輕易相信，要看企業需要的是什么樣的講師。 你是在營銷上有問題，還是在管理上有漏洞；你是在品牌塑造上有瓶頸，還是在樣板市場打造上有疑惑等等，每個不一樣的問題，必然有適合的解決辦法。如果是營銷上的問題，那你就應該找有實戰營銷經驗的講師，專門針對當前的市場問題能給出企業真正有效的建議，幫助企業解決問題。那些紙上談兵的授課方式，似乎就不太受用了。如果你管理上的問題，那么就應該尋找在管理上有建樹的專注研究管理的講師，似乎就更為妥當一些。總之，每種問題都有它不同的解決方法，不能看到頭銜一堆，就認為一定適合自己，盲目必然導致選擇錯誤。 其次，即使你知道企業當前面對的問題，知道應該找哪方面的專業人士，也要看對方是不是真的在用心將培訓作為解決企業問題的重要手段，授課內容是不是千篇一律，而不是針對企業個體。有的講師確實是經驗豐富，但卻在每次培訓都講授一樣的東西，這樣恐怕就不行了，企業要的是能解決自己問題的培訓，別人的歷史，別人的輝煌聽了一堆也未必受用，這點尤為重要。 換句話說，如何將實戰融入到培訓當中是至關重要的。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生所接觸到的企業中，明顯都是帶著問題來，同樣也希望帶著方法走，通過培訓實打實的得到解決方法，需要的是專業上的實戰培訓，更多的是提出問題和講解問題，案例演示等穿插進行，面對不同的專業培訓都有不同的培訓方式，我們不能一概而論，但是，我們需要清醒的是，一些進行個人成長培訓的老師，打著著名營銷專家或者管理專家的名義，還有些打著著名的培訓大師等名義，進行專業培訓，而這些培訓的內容幾乎是和專業不相干的，雖然其中有些相關內容，但拼湊出來的東西當然會誤導企業和個人了，實效性更是談不上了。 我認為，如何將實戰的東西融入到企業的培訓中才是培訓的重中之重，藍哥智洋機構在服務客戶過程中，都是先了解問題，共性、非共性的，再根據企業的具體特點提出解決之道。不管是案例講解也好，還是結合企業實際提出的新方法新構思，都必須是以實戰、實用、實效為根本目的，強調低成本實戰性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業通過培訓后所進行的每一步，都有法所依。讓企業可以在今后的運營過程中遇到相同的問題能迅速解決，遇到不同的問題能找到相應的解決辦法，也就是把解決問題的本領真正的教給企業，而不是遇到這樣的問題可以解決，遇到別樣的問題還是束手無策。 　　市場需要實戰性培訓 真正的實戰培訓，不僅需要足夠的理論知識，更需要多年從事營銷工作的實踐經驗和成功的操盤案例，理論與實踐相結合才是真理。 在企業經營過程中，無時無刻都會碰到各種各樣的問題，有的問題可以通過企業內部研究而自行解決，而有些問題則企業靠自己內部消化不了，于是，尋求外界的專家、權威來幫助企業盡快解決問題是最有效也是最快速的辦法了。 但是如何找到貨真價實能真正幫助到企業的專家呢？看看業界的口碑和專家自身的資歷、經驗就知道了。 為什么這么說呢？ 因為有不少企業初次接觸培訓這個行業，便看到一些自詡專家、大師的所謂的培訓師，其實只不過是年紀輕輕剛出社會不久的毛頭小子，讀過幾本書就說自己是大師，自己卻一天都沒有在市場上摸爬滾打過，又怎么會知道市場環境的瞬息萬變呢？他們的授課方式不外乎兩種，要么是照本宣科，聽得你昏昏欲睡；要么是激情吶喊，好不熱鬧，聽得你激情澎湃，結束后卻一無所獲，白白浪費時間。不少企業都有過這方面的教訓，因為沒有找到真正能幫助到企業的培訓師，而不僅浪費了時間、金錢，還浪費了解決問題的大好時機。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，真正的實戰培訓起碼應做到以下兩點：一方面最大程度的規避市場風險，充分發揮自身優勢，準確定位、合理布局，以求得所選擇項目和產品最大的生存機會；另一方面通過產品的精耕細作在某些局部區域市場建立自身的宣傳網絡和經營強勢，力爭以盡可能較小的投入來獲取最大可能的產生效應，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合裂變成巨大的核能效應。 讓企業在培訓之后能夠快速吸收，迅速找到自己的弱點，并盡快執行，即聽了就懂、懂了就做、做了就能解決問題。 還有重要的一點就是，每個企業的情況都不一樣，在培訓之前我們都會對企業的現狀和目前的難題做個詳細了解，并針對急待解決的問題，拿出具體的方案，而不是生搬硬套的那些學院派、教學派的東西給企業，那樣做既達不到解決問題的目的，也不是藍哥智洋的風格。這點，接受過機構培訓的不管是政府部門還是企事業單位都是有目共睹的，大家對于斐老師的評價也是中肯，于斐老師確實是以實戰、實效、實用的培訓課程征服了每一個聽課的學員。 應該說，企業有問題不用害怕，著名品牌營銷專家于斐老師，不僅能在第一時間解決企業的問題，更能幫助企業走向發展的高速路。 而之所以一直強調實戰培訓，也是因為只有實戰培訓師最適合企業的，只有實戰培訓能解決企業的實際問題，好看沒有的假把式是應該遭到唾棄的。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。