緊緊抓住時機，好好在健康產業掘金！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 “于老師，我想創業，到底選擇什么項目好呢？” “現在市場風險大，于總，能不能幫我們分析一下，到底哪個行業有前景呢？” 類似這樣的問題我們藍哥智洋機構經常會碰到，我本人也曾寫過大量的分析文章，不妨再做些補充。 隨著經濟的發展和生活水平的提高，人們越來越意識到健康的重要性，我國傳統的醫學模式也正在由治療為主轉向以預防為主。但是，如何知曉自己的健康狀況，如何對健康狀況進行科學評估，如何根除不健康的致病因素，對不健康的生活方式又如何進行有效干預……這就涉及到一個新興產業——健康產業。 離我們漸行漸遠的20世紀，無疑是人類文明史上的一個重要轉折。在這個世紀中，人類發明了汽車、飛機，登上月球，跨越海底，幾乎實現了以往所有的夢想。然而，與此同時，人類文明活動也帶來了無法逆轉的負面效應：大氣污染、森林被伐、臭氧層空洞……所以20世紀遺留下來的重大健康事件，足以引起人們的警示。由于蒸汽機、發電機的發明及運用、航空業的發達、計算機以及信息產業的推廣與發展，顛覆了整個人類的生活型態，這些貢獻客觀現實，不容抹殺。形形色色重要發明不但成就了諸多企業帝國，也造就了一批財大氣粗的富豪極其暴富家族。 在中國，展望21世紀，數以萬計的重大事件正在醞釀，其中健康產業風餐露宿，一路坎坷，但也逐漸形成茁壯的苗頭，他們的發生行將影響我們的生活，給人們帶來不可想象的便捷和喜悅，并在今后十年、二十年、三十年……開創新商機。我們有理由相信，保健革命即將引發繼農工商、TT等產業浪潮后的中國財富產業第五波。 縱觀萬物，留意身邊瑣事，我們發現，每天的飲食，用的牙膏、香皂、沐浴露，睡覺的床墊、保健枕，日常生活的每一個細節，業已反饋出對人類對保健的需求意識。我們需要產品帶來安全，也要預防產品可能造成的傷害。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，社會大眾對保健的需求才剛剛起步，一般人并不知道可以隨時隨地作保健，同時市場上有關保健的產品和服務并不十分普及，基于此觀點，中國國際健康科學研究院表示認同。 新興保健產業的興起到發展壯大，養生理念的深入人心，并由此引爆的中國財富第五波，即健康產業，也給企業、商家帶來財富制勝的巨大商機，前景任重道遠…… 中國健康產業市場潛力巨大，中國國際健康科學研究院及健康產業專家預測，按正常消費水平，中國健康產業市場的年規?？梢赃^千億人民幣。 近幾年中國城鄉居民保健類消費支出正以15％一30％的速度增長，遠高于發達國家1 3％的增長速度，中國國際健康科學研究院對此數據進一步解釋，他們反應，15％一30％的速度增長說明老百姓保健意識越來越強。然而從絕對數來看，中國保健品市場的消費水平還很低。 目前中國城鄉的恩格爾系數各為52．9％和56．8％處于溫飽向小康的過渡階段，而這一階段正是保健品風行絕佳商機。 如果人口是一個分食市場消費的大蛋糕，那么中國13億就是一個大資源，大財富。歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2％以上。而在中國只占0．07％。足可見，中國以保健品、普通食品、快速消費品為代表的健康產業市場與歐美相比有著近30倍的增長空間。 即使中國無法在短期之內達到消費占其總支出的2％的水準，如果保健品的消費占總支出的1％，整個中國保健市場還是擁有4200億元人民幣的規模。然而，2005年不到600億。差距為何這么大？ 除了市場規模空間變幻無情之外中國市場的競爭也日益激烈，加之許多誤導欺騙型產品的攪局，給消費者帶來精神傷害，導致信任危機，產品銷售一直低靡。 時間與環境因素存在使中國健康產業市場跟歐美、日本、韓國等成熟市場相比有著極其不同的面貌，變化快、參數多，從另外一個角度看，也就是生機盎然，充滿機會。這樣的市場環境中，特別容易吸引各型各色的人前來一試身手，其中有投資商、冒險家、本土企業與跨國外資。 據中國國際健康科學研究院了解，中國保健產業曾經創下6000家廠商及近30000多種產品的紀錄。其中雖不乏各型各色的假冒偽劣產品，但也有20%以上企業用心經營打響品牌、締造佳績進而成為目前保健產品市場的主流、名流，包括藍哥智洋機構旗下世紀關愛國際健康中心為標桿的第一養生品牌正傾力傳播著健康養生觀，并身體力行引進和開發大批健康產品品牌。 由于市場誘因太強，中國健康財富第五波商機面前，企業蠢蠢欲動，希望抓住機遇參與競爭，獲得突飛猛進的發展壯大。但是，中國保健市場的發展不論是速度還是領域，都快到讓游戲規則與仲裁管理單位追趕不上，加上消費者尚未成熟，致使整個中國保健市場看起來有一點亂。 從歷史的角度來看，所謂的亂局往往正是機會之所在，正因為市場太大，變化太快，因而充滿機會也滿布荊棘，所以群雄逐鹿爭霸戰，必須具備精準的市場理念與實操策略方可顯勝。 十年商機一輪回，我們翹首以待保健革命的到來。 眾所周知，時下的生活方式不僅讓消費升級，同時在消費需求的結構上也發生了巨大的變化。眼下，人們越來越追求生活質量，關注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費，已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內居民健康意識的不斷提高，健康領域蘊藏著巨大的商機。 以在產業結構具有預示意義的美國為例，健康業在20年前并不存在，但今天健康業收益達到2000億美元，相當于美國整個汽車業收益的一半。專家預計2000年至2010年美國在健康業的消費將由2000億增長至10000億美元，足有5倍的增長。這些收益來自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預防疾病的產品等。 健康是一個寬泛的概念，而且從現有市場開發狀況而言，尚處于起步階段，這對于創業者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是，若要以健康為創業賣點，門檻卻不低。創業者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費市場的最新動態，并掌握一定的專業知識，例如，如開食療餐館要略懂中醫和營養學，而且必須對員工進行適當的培訓，才能提供專業服務。其次，就前期投放資金量來看，以健康醫療業（包括藥房、中藥店或是藥妝店）為例，資金門檻都在300萬元以上。 因此，不難看到，雖然現在健康市場蠢蠢欲動，但比較浮于“健康”二字的表面，市場不規范，從業者參差不齊，其專業性、科學性受到置疑，也造成市場中鮮有主打健康的產業品牌問世。之于后來者，這也等同于在未來留下了豐富的可供大展拳腳的天地。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。