保健品營(yíng)銷不換模式，日子沒法過！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 不難想象，眾多從事保健品傳統(tǒng)營(yíng)銷手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面。這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場(chǎng)下滑銷售萎縮的困境，試想，幾年來一貫的順風(fēng)順?biāo)m不至于高歌猛進(jìn)，也不會(huì)面臨如今的寒風(fēng)徹骨吧，但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場(chǎng)形勢(shì)，仍舊迷信廣告拉動(dòng)、終端推動(dòng)的招數(shù)早就落伍了，除了多年來奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷手段外以及整天圍繞代理商、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)的工作方法已逐步被滿足消費(fèi)者真實(shí)的需求所采取的各種服務(wù)手段所替代。其實(shí)，說白了，他們沒有真正去思考怎么打動(dòng)消費(fèi)者的心，怎么不斷的讓他們成為忠實(shí)客戶。 事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，許多所謂的品牌企業(yè)廣告是很兇也很猛，遺憾的是那些被廣告引導(dǎo)的消費(fèi)者正打算去購(gòu)買或者已經(jīng)產(chǎn)生意向性購(gòu)買，可剛走出小區(qū)大門就已被別的廠家采取各種游擊式的戰(zhàn)術(shù)攔截掉了，你光強(qiáng)調(diào)在零售終端攔截，而別人在社區(qū)內(nèi)外攔截，想想看，哪個(gè)更為厲害？事實(shí)上，這些廠家，他們不花甚至很少花錢做廣告，而把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀約、召集小區(qū)居民上，他們的產(chǎn)品也許并不知名，但由于他們深入小區(qū)死纏爛打，工作細(xì)致到位，善于迎合消費(fèi)者的心里滿足和精神愉悅。整天“爸”、“媽”不離口的獻(xiàn)殷勤，另外，還通過會(huì)務(wù)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等其它五花八門的所謂服務(wù)營(yíng)銷，早就把消費(fèi)者迷糊得云里霧里，因此，他們乖乖掏錢買上自己原本并不打算購(gòu)買的一大堆產(chǎn)品，而且是可以用上好長(zhǎng)時(shí)間，也就不奇怪了。你說，這能怪誰。 說實(shí)話，我如今正有一點(diǎn)為那些品牌企業(yè)的做法感到悲傷，都什么時(shí)候，還在迷信廣告拉動(dòng)，終端推動(dòng)，那么多的廣告投入恰恰是為別的廠家做嫁衣。想指望通過廣告聚攏消費(fèi)者前去終端賣場(chǎng)、商業(yè)連鎖人氣的做法已是不切實(shí)際了。 怎么辦？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，唯有迅速轉(zhuǎn)換思路、改變作風(fēng)，才能找到出路。否則，今后寸步難行。這話一點(diǎn)也不危言聳聽。君不見，國(guó)家出臺(tái)直銷條例后，為什么眾多原本從事傳統(tǒng)營(yíng)銷的企業(yè)都想盡快獲得直銷牌照放手一搏呢。 還有，如今眾多的專賣點(diǎn)營(yíng)銷，這種直截了當(dāng)融服務(wù)與銷售為一體的平臺(tái)，因其直接與消費(fèi)者互動(dòng)，對(duì)方的感受、心理等很快第一時(shí)間便會(huì)得到迅速反饋。為什么不在考慮范圍之內(nèi)呢？是不是習(xí)慣思維中自建終端代價(jià)太大呢，要知道，保健品不象家電，它是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)。也許有人會(huì)覺得專賣店?duì)I銷是不是做不大，其實(shí)并非如此，除了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快贏利前景好以外，由藍(lán)哥智洋策劃的幾個(gè)專賣店，有的單個(gè)每月就能產(chǎn)生五十多萬銷售，注意，這才是一家店的結(jié)構(gòu)，在蘇南某市，每個(gè)月回款一百多萬，恰恰就是二家做女性護(hù)理產(chǎn)品的專賣店產(chǎn)生的。再有，北京的××堂蘇州地區(qū)總共才四、五家店，每年的銷售3000萬元，你知道了，有什么話說呢。為什么做得好。其實(shí)關(guān)鍵還在于方法，只要方法對(duì)路，沒有不成功的道理，自從著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生有關(guān)專賣店?duì)I銷文章被眾多媒體報(bào)道后，許多人前來求救取經(jīng)，充分說明了他們已意識(shí)到了這個(gè)問題，營(yíng)銷手法再不創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，挨打的日子在后頭呢。但為什么許多專賣店恰恰運(yùn)作不下去而倒閉呢，說白了，關(guān)鍵還在于方法，真所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，專賣店也不是每個(gè)人都能搞的，如果沒有特色和個(gè)性，沒有創(chuàng)新和差異，同樣也會(huì)死得很難看，不過，我仍要表示的是專賣店，將是今后保健品營(yíng)銷新主張，相信我，沒錯(cuò)的。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫》。