看好方法如何讓美容化妝品行業招商成功！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 盤點中國的美容化妝品市場，這確實是一塊充滿活力的嶄新土地。 據悉，截止去年，我國美容業已有專業美容機構180萬家，從業人員1200多萬人，產值1600多億元。中國美容業年增長率達15%! 然而，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵，本土企業雨后春筍般的崛起，使得這個行業更加風起云涌。從花樣百出的營銷模式，到日漸翻新的概念炒作，從產品結構的日益變化，到市場的日益精細化劃分，這等等的一切，在促進了國內美容化妝品行業發展的同時，又加劇了行業品牌的競爭。尤其是雅芳、寶潔、歐萊雅、資生堂以及直銷的完美、玫琳凱等世界行業巨頭品牌的介入，更加使得這場競爭升溫加劇，進入白熱化狀態。 縱覽中國美容化妝品行業4000多家企業，沒有一家能夠成為消費者足夠忠誠的品牌。多的只是短線操作，真正想做品牌、做口碑的產品可以說是微乎其微。而真正想做大做強的企業更是難逢一見。 君不見每一年的美博會中，觸目所及的是趕集一般的低級銷售現象。諸如“放血”、“跳樓”等等極端字樣充斥滿場；“一折供貨，包賺百萬”、“零風險” 等等政策承諾信口開河； “宮庭”、“御用”等等天花亂墜的概念炒作更是如高空大炮般能把牛吹成在天上飛，如此現象不一而足，令人瞪目結舌。 其實，越是這種現象的出現，除了反映出行業的“亂”之外，更重要的是暴露出企業經營者的浮躁心態，他們仍然沉浸在過去那種憑經驗打天下的憧憬中。這樣的企業無一不是三兩個人，一兩條槍，扯一根桿子做大旗。 可以這么說，在中國的美容化妝品行業中，有相當一部分所謂的品牌和公司就是為美博會而生的，說白了，就是想通過美博會招商圈錢！他們小投入的目的，就是為了在招商時搏一把。一搏不中，可以全身而退，損失也不大，下次又可以改頭換面重起爐灶。如果一搏即中，即無異于抓住了一個發財的機會。 據中國國際健康科學研究院專家預測，在未來的三至五年時間里，中國的美容化妝品行業將會被外來資金進行全方位的“洗牌”。現階段4000余家美容化妝品企業能夠“幸存”的預計在20%左右已算不錯了。也就是說，至少有近4000余家企業將被淘汰。這絕不是危言聳聽!看看保健品行業的過去與現在，也許就是美容化妝品行業將來最好的寫照。無怪乎眾多的美容化妝品業內人士無不一聲嘆息：“招商，中國美容化妝品行業的未路營銷！” 但是，當招商成為美容化妝品行業的必行之路后，它真的只能是一種未路營銷模式了嗎？答案是否定的。藍哥智洋機構用事實詮釋了如何運用自創的權威營銷模式及價值鏈營銷模式成功運作產品招商這一“未路營銷”，從而創造了業界的又一奇跡！ 日前，藍哥智洋國際行銷顧問機構受國內一著名化妝品公司委托，全程為其策劃一抗衰老美容產品的產品招商推介會，本次大會已于近期在江蘇成功閉幕。熟悉美容化妝品市場營銷的人都知道，如今的市場可不比往日，那種提著錢袋子收銀子的年代早已經成為昨日黃花，在市場競爭這個游戲規則中，當你把自己磨練成為一位出色的獵手的時候，你的獵物也早變得比你更精明了。現在的美容化妝品產品想要成功的進行招商，確實是一件吃力不討好的事情，然而藍哥智洋機構再一次憑實力及獨到的策劃風格，為此次招商劃上了圓滿的句號。 本次產品招商推介會之所以獲得如此巨大的成功，正是因為藍哥智洋機構為此進行了精密的布署，并且創新的提出了權威營銷、價值鏈營銷相結合的營銷策略。 何謂權威營銷？ 權威營銷即依托目標受眾群體對權威人物或意見領袖的敬仰心理，充分放大他們出場所帶來的影響用輿論效應，并抓住這種契機，有效合理的整合商業行為，并從中挖掘出最大的傳播價值。比如說，在本次的招商推介會中，根據產品走高、精、尖路線的特性，我們為大會量身定制了會議的主題——“抗衰老健康美容高層論壇暨抗衰老系列產品招商推介會”，巧妙的把招商推介會捆綁在專業的論壇交流會上，使得一場商業性質的招商會變成一場美容化妝品行業的專業交流會，增強了大會的權威性。 既然是高層論壇交流會，藍哥智洋機構做為承辦方，利用一切資源，邀請到了原國家醫藥管理局局長、中組部老干局局長、中國保健雜志社社長、中國國際健康科學研究院領導、著名抗衰老醫學專家、著名生命保健專家、中韓兩國著名美容專家等行業領導及行業專家共計五十余人親臨現場進行交流探討；同時又給每位參會嘉賓設定了參會條件，那就是第一：必須是全省范圍內在當地具有一定影響的大型美容院、生活館、養生坊的業主；第二：必須擁有一定量的并且是固定的高端消費人群。 通過這樣一個條件的設定，主辦方組織者派出專門小組對有意向參會人士建立數據庫檔案，通過電話、電郵、上門拜訪等多種方式反復溝通，了解其真實意愿和需要達成什么樣的結果，在雙方進一步了解基礎上達成相關共識，事實上，本次到會的200多家商家和客戶，全部都是江蘇省美容化妝品行業的精英人士，無形之中使得本次大會無論從級別還是規模上，在全省乃至全國都極為罕見，從而把權威營銷發揮得淋漓盡致。而能否參與本次大會，也成為了評價一家美容院是否上檔次上規模的標準，為此，有不少美容院線的老板主動申請參會，這在近年業內的招商會上，恐怕是絕無僅有的。 何為價值鏈營銷模式？ 藍哥智洋機構認為，即把一系列的活動按主客觀的發生發展行為予以巧妙科學的規劃和布局，從中實現商業行為利益的最大化和傳播的典型化。為了更好的刺激參會嘉賓的簽約意向，藍哥智洋機構精心推出了一系列的增值服務。 在會議召開的前期，藍哥智洋機構就利用自身資源通過當地的新聞媒體以新聞通稿的形式對本次大會的規模、影響以及意義進行了大致報道，以此做為前期熱身，會后又針對招商的效果和來賓的熱烈反應進行了后期的造勢宣傳，以達到活動效應持續的傳播，大大的提高本次大會的知名度。而本次大會的會議進程，時間安排緊湊，布局科學合理，這也是制勝的一大要素。 大會在某月27日進行，其中在26日下午報到安排下蹋休息后，特意安排了來賓到現場接受產品效果的親身體驗，同時聘請美容專家手把手的細心傳授經驗，指導操作，在輕松活潑的氣氛中既融洽了感情，又達到了眼見為實的宣傳效果，極大的調動了與會嘉賓的積極性，為第二天的大會成功的進行了熱身。 27日上午的高層論壇會，與會行業領導、行業專家們對產品的見解、點評與分析，無疑給意向用戶吃了一顆定心丸；最精彩處安排在27日下午產品招商推介會現場。 藍哥智洋行銷顧問機構為了加深客戶和商家對抗衰老健康行業的了解，打消他們各自存在的對加盟風險和市場擔憂以及對抗衰老產品經營發展趨勢的把握，特別安排了藍哥智洋機構的首席執行官、著名品牌營銷專家于斐先生在現場進行授課；在授課過程中，于斐先生深入淺出、生動形象的暢談了產品的獨特定位、差異化訴求以及根據美容院的實際情況量身定做的低成本運作的贏利模式、管理模式，針對低成本營銷,于斐先生指出，就是指在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入，實現市場最大化的利益回報，這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種促銷手段的組合運用，精確細分，以盡快贏得先機，搶戰市場，實現銷售。 在發言中，于斐先生同時留下了相關聯絡方式，歡迎碰到問題可以隨時詢問，這番表態，就好比給來賓們吃了顆“定心丸”，接著又同時宣布，凡是現場簽約的用戶，除可享受優惠加盟政策以外，行業領導將親自為加盟商進行現場授牌并合影留念；現場簽約用戶在晚上的答謝酒會上還會收到神秘禮品；酒會過后安排道家學者、玄學大師九真子道長講解“人生命運與財富”道家真言。 這一個個深具誘惑力的重磅炸彈一枚枚丟出，極大的刺激了現場參會的客戶及商家，使得大會現場的氣氛空前高漲，借此，主辦方順勢而進，當即宣布“將給予客戶提供由專家參與的金牌保姆服務”，實行定時、定點、定人的全方位跟蹤協銷，同時安排了現場抽獎、疑問解答、優惠酬賓等多種靈活方式調動來賓積極性，現場簽約用戶達到100多家，并有數十家達成合作意向，光所收定金即達五十多萬，從而為本次招商大會的完美成功，奠定堅實的基礎，一舉打破了美容化妝品行業招商成為“招傷”的怪圈，創造了行業的新神話！ 所以說，當眾多的行業營銷人士認為招商只是中國美容化妝品行業的末路營銷的時候，藍哥智洋機構卻用成績在眾人面前交出了一份完美的答卷：招商不是末路，決勝只在細節！只要能成功的把握住客戶及商家的心理趨勢，在細節處大出精彩，那么我們有理由認為：招商其實并非只是美容化妝品行業的無奈之舉，而是中國美容化妝品行業的成功正道。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。