精準定位是醫藥保健品成功上市的第一步！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 在歐美國家，美國通用食品公司出產的咖啡牢牢占據著市場的領先地位，在各階層人士中享有很好的口碑和銷售上的最佳回報，為什么呢？ 因為通用食品對旗下各種品牌的咖啡進行重新市場定位，針對不同的目標消費群，確定它們各自不同的用途和差異化的利益點，最大程度的滿足廣大消費者，以獲取他們的忠誠度與滿意度。因此，無論他們喜歡哪一種品牌、用什么方法調制，也無論他們想在什么時間、什么場合享用，通用食品都能滿足他們的需要。 　　如麥斯韋爾·豪斯牌普通咖啡在市場推廣中，它被定位成最佳家用早點飲料，不含咖啡因的?？ㄅ瓶Х认喾词亲鳛橐环N家用晚餐飲料而大力宣傳，而另一種無咖啡因產品－布里姆牌咖啡，則是以占領辦公室這個市場為目的。這種明確定位細分目標消費群，適應多樣市場和生產系列品種的策略，是通用食品公司為鞏固產品市場份額擴大消費群體、延伸品牌知名度制定的重要營銷戰略。 從以上咖啡品種定位，我們可以聯想到現時醫藥保健品市場的細分。 說起市場細分，其實就是根據消費者對產品和營銷組合的不同需求，把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，并勾勒細分市場的輪廓，目的是針對每個購買者群體采取獨特的產品或市場營銷組合戰略，使企業找到自己的目標市場，確定針對目標市場的最佳營銷策略以求獲得最佳收益。 在醫藥保健品中，東盛科技用以治療各種感冒癥狀的白加黑，其定位的差異化如：“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香，”就是一個細分市場的典型例子，又如再林阿莫西林膠囊定位目標消費群是7歲以上兒童及成人服用，再林阿莫西林顆粒劑，則細分為6歲以下兒童服用，從膠囊與顆粒上的劑型差異來突出細分的目標消費群；河南宛西藥業主要針對男性消費者的六味地黃丸功能定位為滋陰補腎、頭暈耳鳴、腰膝酸軟，針對女性的仲景牌逍遙丸則是煩燥易怒，郁悶消沉、心慌氣亂等。 除此之外，其它如山東正大福瑞達制藥推出的緩解視疲勞的潤潔，其中潤潔滴眼液其功能為消除眼癢、充血等癥狀，滴眼露功能則是消除眼部干澀、酸脹等不適癥狀，這些產品針對功能結構上的差異化或癥狀表現上的多樣化來確定目標消費群的不同定位，能極大的刺激目標受眾的心理認同度和個性化需求的滿意度，對形成產品的消費忠誠度，刺激市場潛在需求，進一步延伸或拓展重復性和持續性購買有良好的幫助。 我們知道許多保健品，如安利紐崔萊“營養套餐”，進一步將目標消費者細分為兒童、老人、男士和女士，四類消費族群，并根據這四類消費群體不同的身體機能特點，制訂出了4個營養食品組合，并分別找到了獨特的訴求主張。 再如黃金搭擋，訴求定位是“為中國人專業設計”并分別推出了不同類型的年齡裝。其它如康復來的腦輕松，在高考、中考期間推出的是以改善記憶功能為主的兒童盒裝，其它時間則是以腦低效，腦力遲緩等功能為主的老年瓶裝產品，更趨實惠和實用。 　　品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，現時的醫藥保健品，經過激烈的市場競爭已基本改變了以往癥狀的大一統、規模化、廣譜性的訴求趨向，針對目標消費群體的個性化需求和求新求異的本能，產品也正朝著功能細分、目標細分、終端細分的路子有針對性的宣傳訴求，讓不同族群的消費者體驗感受個性化的不同產品，從而建立起品牌與消費者之間人性化的溝通。我認為只有這樣，才能解決圍繞產品背后的消費忠誠度問題，才能真正有針對性的讓消費者感覺到，企業的產品是為精細化需求服務的。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。