解密華為：以奮斗者為本的科學分權分錢機制

【課程背景】公司的分錢，不僅僅是物質層面的分錢，而是廣義的分錢，包括分利、分權、分名，華為構筑了基于利益的薪酬分享機制，基于職位的權力分享機制，基于精神的榮譽分享機制。

任正非曾經說過：“華為公司發展到今天，他自己沒做什么實質性的貢獻，如果一定要說有什么貢獻的話，就是華為在分權分利的問題上他沒有犯大的錯誤。（1）分權。華為有很好的分權機制，要求一線聽得見炮聲人來指揮作戰，將指揮所建在聽得見炮聲的地方。華為分權激勵機制表現最徹底的就是華為的輪值CEO制度，這在世界范圍內是一個獨創。（2）分利。華為的分利機制做法非常多元化。包括它的寬帶薪酬、獎金、虛擬飽和配股、TUP期權激勵、各種專項獎方案等都非常具有借鑒意義。（3）分名。各種基于榮譽的或者名譽的激勵，包括藍血十杰、明日之星或者各種首席專家家的頭銜等都具有獨特性。

本課程對標科學分權分利的方法論實踐經驗，全面系統理解和掌握公司從戰略思想愿景到戰略目標責任矩陣，實現公司目標層層解碼做到戰略目標上下對齊，左右目標互鎖，實現“力出一孔，利出一孔”的多元化價值分享機制，確保戰略目標落地實施。

【授課對象】董事長，及中高層管理者，專業人力資源管理者等相關人員

【課程時數】2天，6小時/天

【授課方法】理論講授+案例分析（40%)+小組研討+實操練習（60%)

【課程收益】

一. ?熟悉標桿公司科學分權分利管理體系方法論的應用實踐，統一中高層管理思想、方法與工具，系統提升各級管理人員的戰略目標和激發組織管理能力。

二. 結合標桿企業激發組織活力的管理案例，以本公司的業務場景為例，用工作坊演練與點評相結合的方式，讓參訓人員更容易、更全面、更深入的理解和掌握科學分權分利管理實踐。

【課程大綱】:

第一講 全力創造價值：以客戶為中心「做大蛋糕」

1. 激活各種價值創造的要素

2. 聚焦創造價值的責任中心劃分

3. 責任中心管理原則及分類標準

4. 標桿企業責任中心的管理策略及典型部門的責任中心定位

5. 責任中心的財務指標設定

6. 角色認知牽引個體創造價值及明確崗位核心職責

7. 差異化人才導向：主官（導向勝利絕對考核）、主管/專家（導向解決問題相對考核）、職員（導向高效執行絕對考核）、操作工（導向工匠精神絕對考核）

8. 差異化業務導向:未來業務(導向卡位、布局)、拓展業務（導向戰略、成長）、發展業務（導向規模、增長）、成熟業務（導向利潤）。

第二講 正確實現和評價價值：以結果為導向「切對蛋糕」

1. 從戰略到執行，穿透價值鏈管理閉環

2. 戰略制定“五看三定模型”,解構戰略聚焦

3. 增量績效的增長、產糧食增量、戰略能力增肥體系

4. 企業戰略地圖正確實現價值路徑

5. 從戰略到績效復盤五步流程體系

6. “BEM-戰略解碼”的戰略落地六步驟

7. 以責任結果為導向的組織績效管理

8. 以目標為導向的個人績效管理PBC

9. 責任能力：固定收益（職位評價、干部評價、任職資格評價、勞動態度評價）

10. 結果貢獻：浮動收益（組織績效評價、個人績效評價）

第三講 合理分配價值:以奮斗者為本「分好蛋糕」

1. 導向增長的多元化激勵體系設計

2. 企業不同發展階段的薪酬分配形式

3. 與經營績效強相關的激勵分配體系

4. 構建一切為了勝利的激勵體系

>分利：圍繞貢獻分錢

>分權：作戰根據場景授權，人權民主、事權集中

>分名：優秀人才發展通道被打通，自然就能長期發展

>獲取分享制：薪酬包/XX獎金/XX分紅/XX專利獎

>評分分配制：發展機會/職權、晉升/榮譽、名譽/資格等級

5. 分灶吃飯的薪酬包設計

6. 基于綜合指標的薪酬總包生成機制

7. 十六字方針定調工資管理

8. 獲取分享制的獎金包設計

9. 非物質激勵讓價值最大化