【學員對象】：
企業各級管理者、銷售人員、采購人員以及想提升談判能力者
【學員收益】：
了解談判的策略
清晰在談判桌上，如何把握時局、贏得主動，做到進退自如，攻守得當；
知道在談判桌上有那些陷阱；
強勢談判需要那些條件。
【培訓方式】：
培訓師講解、互動溝通、案例分析、學員演練、問題討論等形式
【課程大綱】：
第一篇 營心談判要領
什么是營心談判
營心談判的核心是什么？
營心談判的心理學依據
第二篇 營心談判的前期準備
成功談判者的核心技能
如何確定談判的目標
怎樣評估談判對手
談判中的角色以及策略的制定
如何設定你的談判底線
怎樣擬訂談判議程
如何營造良好的談判氛圍
第三篇 營心談判之道
不戰而屈人之兵的談判策略
營心談判之心理素質要求
營心談判之造勢行為
第四篇 營心談判之法
營心談判開場策略
營心談判中場策略
營心談判終局談判策略
第五篇 營心談判之術
創造有利態勢之方法
談判對手不道德方法防范
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