2011年11月02-03日，北京，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師——梅明平老師再次受邀為格力空調(diào)的近百名導(dǎo)購人員進(jìn)行了《格力導(dǎo)購培訓(xùn)》的專題培訓(xùn)。

       格力電器股份有限公司，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，連續(xù)9年上榜美國《財(cái)富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)15年產(chǎn)銷量位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，格力空調(diào)連續(xù)5年產(chǎn)銷量位居世界第一。 

       一個(gè)產(chǎn)品要受到顧客的歡迎，除了與產(chǎn)品本身的一些硬件因素有關(guān)外，還與軟件的好壞息息相關(guān)，好的軟件可以使顧客買到合意的產(chǎn)品，相反的，壞的軟件則會(huì)使顧客產(chǎn)生反感情緒，甚至以后都不再想了解這個(gè)產(chǎn)品。導(dǎo)購員就是這個(gè)重要的軟件了。一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員，不僅要對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟悉，并善于溝通、引導(dǎo)，還要在面對(duì)顧客的詢問、異議時(shí)，可以得心應(yīng)手，毫不怯場(chǎng)。在這次的培訓(xùn)中，梅老師結(jié)合格力導(dǎo)購咨詢項(xiàng)目中的一些內(nèi)容，從 “探尋需求”、“回應(yīng)總結(jié)”、“推薦產(chǎn)品”、“異議處理”、“邀請(qǐng)購買”等幾個(gè)方面，為大家講述如何成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人表示，這次的導(dǎo)購培訓(xùn)結(jié)合了咨詢項(xiàng)目中的內(nèi)容，使導(dǎo)購員們可以更清晰的了解到導(dǎo)購員應(yīng)具備的一些能力、技巧與方法。

       中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)相信，格力空調(diào)將會(huì)創(chuàng)造一個(gè)更加燦爛的明天！

       讓學(xué)員學(xué)有所思，學(xué)有所獲，學(xué)有所得，是本網(wǎng)站培訓(xùn)的目的和宗旨！

       文章來源：中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)